7月17日下午，搜房网独家专访了伊加瓷砖总经理林青山，就陶瓷行业面临的内忧外患、瓷砖行业的发展趋势以及企业生存发展的关键等话题展开了热烈的讨论，以下是图文实录：

▲访谈主题：创新改变家居
——《中国家居的新趋势研究》系列访谈
▲ 以下为此次精英访谈现场图文实况报道：

伊加瓷砖总经理林青山先生接受搜房记者专访

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　　商业市场是买方和卖方的纽带。过往的市场是"买方市场"，消费者需要什么产品，企业就生产什么产品。进入21世纪，商业市场出现了微妙的变化，市场过渡到"卖方市场"，商家引导新的消费趋势。建筑陶瓷，作为家居业的最重要组成部分，在这块群雄逐鹿之地，是否注重细节成为决定陶企胜负之关键。

　嘉宾观点：将产品、企业管理、营销模式做细是生存发展的关键。

　　企业要做大，必须在产品、企业管理和营销模式三个方面做到精益求精。

　　行业众多品牌一直强调产品的创新，然而面对如今整个行业模仿成风的现象，只注重创新的企业往往陷入众多抄袭品牌围追堵截的尴尬境地。这说明，仅仅创新并不是解决问题的根本。伊加瓷砖引进意大利、西班牙高端设计的原版设计，首先保证产品花色在国内的领先地位。虽然被别的企业模仿不可避免，但伊加瓷砖拥有强大的设计师资源，一批在国际国内都属一流的设计师为我们更新产品花色，所以在设计创新的脚步上，伊加永远快行业诸多同仁一步。虽然追随者甚众，但其在细节上，工艺上，原材料选择上，乃至于产品花色纹理上都无法保证与我们同样精雕细琢。况且伊加瓷砖将这种穷追不舍当成是一种鞭策,面对商场制胜之道，唯重细节。伊加在细节上近乎于苛刻的追求，才是立于不败之地的根本原因。

　　管理上，随着受众消费观念的更新，我们会不断在企业本身的经营制度上创新，引导经销商在终端做好做大做强。终端营销的关键还是把细节做细,精益求精，满足消费者需求是手段，创造消费者的需求是目地。在计划经济时代，商家生产一个产品就很好卖，可供消费者选择的太少了，产品单一，功能单一,销售手段也乏善可陈。现在产品花色繁多，消费者的眼光也越来越高,越来越挑剔，一招鲜吃遍天的时代已然是昨日黄花，单品类的创新，依然独木难支。企业的管理模式不可能一成不变，发现有问题及时调整，在论证与实践中，引导经销商朝着公司化管理去做，专卖店也要做品牌,将产品做出好效果。产品做好了再去招商，产品没做好，宁愿先停几个月不招商，也要把细节做好。仿古砖的配件多如牛毛，但有些企业空有十八般武器，却不知道如何运用，依然无法获得市场青睐。

　　营销模式方面，主要渠道依然集中在专卖店、设计师渠道、团购、卖场、超市等有效客户聚集的地方，保证多渠道铺货。企业的发展有不同的过程，在企业发展的各种时期妥善运用各种渠道的优势，能够整合各种渠道的不同侧重面，实现1+1>2的效果，才有把握利用不同的渠道的力量，多渠道发展不是喊喊口号就可以，需要企业和经销商花大量时间进行磨合。现在的营销模式创新已经很难用一个模式去套用了，要在每个局部慢慢做细和调整。

伊加瓷砖总经理 林青山

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　　2008年是不寻常的一年：全球经济增长速度明显放缓；国际原油价格再创新高；国内燃油、燃气、燃煤、电价等能源价格持续飙升；原材料紧缺银行储备金率上调，人民币升值，股市楼市下跌等让陶业人士忧心重重。陶瓷行业发展是否已经举步维艰？

　　嘉宾观点：政府加强宏观调控，内忧外患揭示行业洗牌。

　　今年是建陶业迄今为止最困难的一年，从五月份开始，整个行业都处于下滑。退观整个建材行业，包括陶瓷、木地板等，有些是销售下滑，有些是没有预期的增长，譬如预期同比增长50％，现在只有20％或者30％，没有预测的那么乐观。

　　国际原油价格上涨、深沪股指一路走低等都只是一部分原因，究其根本还是国家的宏观调控，具体表现就是银根紧缩。这几年各个行业都发展过热，需要国家的宏观调控，引导行业的发展。宏观调控就必然引起行业的洗牌，有实力的企业就能生存下去，缺乏竞争力的就只能被淘汰。

　　陶瓷行业现在进入门槛已经不低，但相对其它行业依然存在着较高的投资回报率，所以后来者还是比较多。尽管门槛不低，但是市场不成熟，需要通过洗牌来进行大者愈大,强者愈强,弱者淘汰的全行业重新站位。

　　我认为洗牌只是刚刚开始，现在国家通过环保、劳动法出台劳动成本提高等政策，门槛就会越来越高，进入这个行业的难度就会越来越大，不像以前进来了就可以做好，现在做陶瓷不仅不容易了，往后会还会越来越难,对于建陶企业来说，这是一个危机,危险与机遇并存，关键在于如何提高自身内功的修炼，抓住机遇，乘势而起。

　　成本高涨，有些企业会把成本压力转移到消费者身上，或者转移下游厂商。这些只是一小部分企业的做法，早晚会被淘汰。近期陶瓷行业不会有大规模的涨价，有实力的企业会把增高的成本在内部消化，通过专业分工，资源整合等，达到降低成本的目的，而没实力的企业就只能被淘汰。这就是行业洗牌的表现。

伊加瓷砖总经理林青山与搜房记者合影

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　　陶瓷行业可谓百花齐放，抛光砖、仿古砖、通体砖、玻化砖等等，林林总总的产品让消费者无所适从,眼花缭乱。从整个陶瓷市场来看，仿古砖占有的市场份额相对较少，仿古砖只是陶瓷市场的陪衬品，还是能辟出一片天？

　　嘉宾观点：随着人们生活水平提高，仿古砖是未来发展趋势。

　　现在做仿古砖做得好的并不多，国内就那么三两家。以我们做终端的经验，整个陶瓷行业不好做，但是仿古砖未来的趋势,这是一种发展的必然,也是现在正在兴起的"势"。现在抛光砖占市场的80％份额，仿古砖只占20％，但是在欧洲，绝大部分家庭和场所都是使用仿古砖。随着人们生活水平的提高，经济条件越来越好，对于瓷砖的审美也越来越挑剔。仿古砖比较典雅，尤其是优质的仿古砖，无论是适用范围、在视觉上和手感上的舒适程度都比抛光砖要大，譬如伊加的瓷釉仿古砖，既吸收了抛光砖低吸水率和超强硬度的优点，由于使用进口原材料和色釉料，在表面光泽、耐磨性和防滑性等诸多项数椐上又超过了同类仿古砖,故而，在大家都大举进入仿古砖市场的时候，谁能将功夫做细，做到家，做出品位，谁就最有可能成为行业标杆。

　　作为"伊加"，我们会不遗余力地去做好仿古砖，将优质的瓷砖献给那些懂得享受生活的人。正如我们一直倡导的：高贵是一种传统。