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陶瓷卫浴产品由于自身的特点及其市场的特殊性，目前的消费终端市场以城市家装、企业装修为主，但近年来，需求趋于饱和的城市家装市场几近被群雄分割完毕，加上种种压力，广东乃至整个佛山本地陶卫企业正遭遇生存的寒冬。2006年，长尾理论在各种行业的营销模式中盛行。当陶卫遇上长尾，面临生存危机的众多佛山陶卫企业是否看到寒冬后的春日呢，而他们又应如何打开长尾市场？ |
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长尾理论是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求.而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的"尾巴",而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场. Chris Anderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。[详细]
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随着市场的逐步的培育，市场正处于培育期，随着消费者生活水平的提高，随着他们品牌理念的提升，也会从低档、品牌差的产品逐渐向中高档的品牌，质量有保证的品牌转移，这也是一个行业的发展的必然趋势......[详细] |
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这种战略转移基于两种考虑，一是佛山地区一些品牌经过多年的发展已成为国内知名品牌，走出佛山谋求更大的发展空间正是时候；另一方面佛山一些陶瓷企业正由产品经营向资本经营的转变[详细] |
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佛山陶瓷业目前的发展犹如前有虎，后有狼。行业的门槛过低，中小企业的经营不规范，中高档对手的相互竞争，国际品牌的夹击，华东地区的陶瓷企业的进攻。加上行业由于资源紧缺而面临生存危机。涨价行不通，降价也不能持久的时候，佛山陶瓷卫浴企业要如何另辟蹊径，开创新的天地，这个话题值得陶瓷行业重新思考。 |
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专题策划制作：广州家居 陈景清 |
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