| 国美强势推行家电游戏新规则？ |
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这是否就是国美的惊险一跃？它那么竭力地要割断曾经赖以成功的模式？
“中国家电厂商间的游戏规则该变变了，我们希望建立起新的市场秩序和游戏规则，只有这样才能给市场和行业一个成长空间。国美并不看重这笔进场费收入，而是考虑综合利润。即使不收进场费，这笔钱肯定要变成别的名目，因为保证合理的利润水平是每个企业必需的。”
——国美电器总裁陈晓近日对备受争议的国美与厂家的新年度供销合同表态，并评价为“要改变中国家电业游戏规则”。[查看详细] |
| ■ 国美忍痛抢占行业话语权 |
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断臂之痛 国美斥资20亿“忍痛”安抚厂商 |
| 日前，国美在资本市场融资65.5亿港元，声称四成资金用于改善厂商关系。业内人士分析：“其实国美很矛盾，一方面，为了强化其作为家电渠道领导者的地位，国美不得不先一步缓和厂商关系，走上健康发展的道路；另一方面，国美一旦改变与供应商的交易模式，将伤害自身的利益，可谓断臂之痛。” [查看详细] |
零进场费：各种压力下的产物
国美现在实行的是国际会计管理制度，其智囊团高盛也同样建议国美内部管理尽快改变，零进场费呼之欲出。而同样，来自厂家渠道的压力也让国美不得不放手固有的商业模式，尽管这种商业模式已成型，甚至广为传颂。[查看详细] |
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零售卖场的现实困境
零售商的上游是制造商，强大的制造商轻易不会给太多价格上的让步，而下游是终端顾客，又面临着激烈的竞争，甚至有团购、批发等现象的出现，价格提升更是难上加难。夹板之中的零售商，需要想其他办法来实现自己的盈利。[查看详细] |
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| ■ 挑战规则者出现 传言美的带头揭竿而起 |
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“断货国美”引发连锁反应 |
| 美的日电集团已向下属各经营单位下发文件，要求各经营单位不允许与国美签订地方性合同；分公司负责协助做好客户好货款对帐和货款回收工作；集团还要求各经营单位必须步调一致，严格遵守集团统一部署。 [查看详细] |
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零供矛盾何时休?
制造商不可能放弃零售渠道，双方冷战之后还是会继续协商，直到一方妥协。摩擦只是双方谈判过程中的插曲，是正常现象。最终让步的往往还是制造商。”业内人士分析称。 [查看详细]
家电行业产能过剩是痼疾
目前让家电生产商抱怨的进场费不是几个家电连锁零售商决定的,而是由整个家电流通产业“寡头垄断”格局决定的。我国的家电产业链中,家电产品市场过剩,而一线城市的零售终端等流通渠道已经被几大巨头占据,电器流通环节竞争不充分。这是国美等巨头底气十足的根本原因。 [查看详细] |
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| ■ 资本的声音：风险投资者大肆抛售国美股票 |
国美正式对外宣布融资65.5亿港元，将40%的资金用于改善其日益恶化的厂商关系，此消息一出，06年2月入股国美的美国华平基金就减持了国美股票，一举套现12.1亿港元，这也是它出于对国美改变商业模式的反应。
证券分析师认为，华平减持股票有多方面原因：其一，对于目前零售业来说，盲目的扩张导致零售额的急速下降，使得华平对投资目标采取减持；其二，国美之前打算回归A股募资，而目前却在香港市场融资，这也导致投资者对其有所失望。[查看详细] |
| 厂商与卖场：唇齿相依唇亡齿寒 |
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| 长期以来，中国家电连锁高速发展之下掩盖了太多的问题，比如连锁商和供应商之间关系一直不甚和谐，与国家“创建和谐社会”的主旋律大相径庭。还有，中国家电连锁一直是“粗放式发展”，企业核心竞争力迟迟未能建立，合法盈利能力严重不足，未来可持续发展能力堪忧。在百思买兵临城下之时，割除痼疾，实施变革，就成为中国家电连锁的必然之选。应该说，这一系列的动作，都是这个背景下的产物。目前家电连锁的最大问题是厂商关系过于紧张。如果这种紧张关系持续存在下去，不仅影响家电厂家长远发展，对家电连锁商也没有什么好处，正所谓唇齿相依唇亡齿寒。因此，改善厂商关系，实现和谐发展，既符合厂家的利益，也符合商家的利益。 |
| ■ 家电卖场新营销模式的探讨 |
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√现状
中国的家电连锁企业外在形式与百思买等欧美市场家电连锁并没有什么不同，但在盈利模式上却有着天壤之别。目前在国内，国美、苏宁、大中等家电连锁企业扮演的是“家电大卖场”的角色，即国美、苏宁提供一个市场，招徕消费者光顾，所有的家电厂商就如同在菜市场卖菜的小商贩一样，交给家电连锁企业们进场费、管理费、促销费等“苛捐杂税”，并将总销售额的一定比例转移为渠道的利润。[查看详细]
√弊端
在这种模式中，家电连锁渠道商的利润不是直接来自于消费者而是源于上游供应商，这直接导致了家电供应商与渠道商之间的关系紧张。这种商业模式最大的弊端还在于，它将所有的家电厂商都拖进了“价格战”的巨大漩涡。[查看详细]
√国美试水零进场费 前景如何？
如果说零进场费是个帽子戏法，那么，利用零进场费实现国美自身管理的升级可能是这帽子之下最本质的还原。金错刀说，对于国美自己来说，也面临着很大的挑战。做得好的话，会是一种代表未来的趋势。[查看详细] |
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业界声音
零进场费是厂商和渠道博弈的一个结果，是国美一种战略升级行为。显然，国美过去那种商业模式正在遭遇危机和抵抗，零进场费的背后，是国美需要对自己的商业模式进行升级的需求，比如像百思买那样通过对消费者的细分和深入研究赚钱。
以往固定的收费，厂家很有意见，格力电器就曾经拒绝和国美签订合同，现在美的也发出了自己的反对声音。
于是，在这样的对峙声中，索性做一个决断，产生费用合法化。这是零售商、供应商追求管理经济化的问题，产生费用合法化，节约了不必要的沟通成本。[查看详细] |
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| 结语：祸兮福所倚，福兮祸所伏 |
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| 显然，国美这一变革存在多方障碍，对于国美而言，是否能把这种口号真正落到实处，将面临着一场严峻的考验：一旦成功，国美不仅能获得供应商在资源和价格上更多的优惠，渠道“老大”的地位也因此而根深蒂固，而且领头羊的作用将会彻底改变今后渠道商与供应商的关系；反之不但厂商关系没有改善，而且将影响今后厂家以及金融投资者对国美的信心。究竟事件会如何发展。敬请各位网友关注广州搜房家居网的跟踪报道。 |
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