安吉全竹家居胡春华：抱团亮相建博会 打造行业品牌

采访背景：第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会于2013年7月8日-11日隆重举行。当“会动中国”遇上建博会，当千万房天下注册业主遇上品牌，他们将擦出怎样的火花？在本届展会上，房天下家居网将以“会动中国，星耀建博会”为主题，助力千万房天下注册业主牵手星级建材品牌。

采访嘉宾：浙江省安吉县发展改革与经济委员会(竹产业发展科)科长 胡春华

采访时间：2013年7月9日

安吉全竹家居体验馆

安吉竹产业历史悠久 达到全竹高效利用

【房天下】：胡科长，您好。我们知道浙江安吉县以“竹”而闻名天下，是世界著名的竹乡，所以首先请您为我们介绍一下安吉竹产业的发展情况。

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：目前中国有30大竹乡，安吉排在首位。我们从三产联动来推这个竹子，首先是农业的发展，我们安吉非常重视竹林的培育，然后在前阶段也就是90年代以前，我们开始重推竹子的加工，从竹窗帘、凉席开始发展起来，到目前为止，能够大批量生产各类竹品，如竹地板、生物饮料、竹子结构材等，竹子加工后可以应用到酒店、体育馆、歌剧院等装修装饰领域，还能够装修成西班牙马德里大机场。

经过30年的发展，安吉竹产业实现了从原来卖原竹到进原竹、从用竹杆到用全竹、从物理利用到生化利用，从单纯加工到链式经营的四次跨越，达到全竹高效利用。安吉的立竹量、商品竹年产量、竹业年产值、竹制品年出口额、竹业经济综合实力五个指标名列中国，位于中国30大竹乡之首。

【房天下】：为什么安吉的竹产品能够受到如此广大客商的关注和青睐，并能够得到如此广泛的应用呢？

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：这跟我们安吉竹产业一直以来创造的口碑密不可分。上世纪80年代后期，批台资企业进来以后，就对我们当地的竹产品进行了一个颠覆性的改造，比如开始做麻将席、麻将枕等，用机器取代人工，实现了工业化生产，彻底颠覆了手工编织的历史。实现工业化生产以后，我们的竹产品一部分是出口，一部分是内销，出口和内销是并举的。与此同时，我们开始宣传安吉的竹产业。在90年代的时候，我们一举摘得“中国竹乡”的美誉。

早在2007年之前，我们安吉的竹产业是以外向型为主，外国的客商到我们这里进行大批量采购，然后会把产品分散到他们所有的超市里面，比如大型的商超或者连锁超市——国外都是大批量采购再分销。国外客商接受环保、可持续发展的理念比我们中国人要领先几年，他们非常接受这个竹产品。竹子一般是六年成材，培育六年以后，就要砍掉，不砍掉就没用了，砍了还会生长出来，所以它的可持续利用、低碳环保非常的契合外国人的心理。

安吉竹家具

竹制品采用国际标准 产值占的22%

【房天下】：竹林在安吉当地是分户承包经营的？竹林资源的规模以及产生的经济效益和生态效益如何？

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：这跟国家的林业发展政策是相符的，都分到农户家里了，产权都属于农户，他们会把竹子砍伐下来，通过小作坊进行粗加工，然后卖给大型的企业。目前安吉建成毛竹现代园区26个，总面积20余万亩；建立了各类专业合作社32家，合作社经营面积近20万亩，同时安吉与外省以多种形式合作发展竹产业，我们的竹子用量不够，就从周边江西、福建、安徽等地采购半成品或者原副材料，带动了3000万亩竹林资源的开发。安吉的竹子资源是108万亩，这个竹林的面积占到的1.8%，但是我们所产出的竹制品产值是的22%。这个数字是国家林业局公认的，1.8%的立竹量，产出是22%，竹子深加工带来的经济效益和生态效益不可估量。

【房天下】：也可以看到安吉竹产业的影响力非常巨大。从消费者心理层面来说，竹产品在市场上需要解决哪些难题？

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：在消费者的心里，他们会考虑竹子会不会发霉？韧度怎么样？牢度怎么样？这个在20多年前，在我们安吉这些技术难题已经全部解决了，现在我们要研究的是技术创新的问题，首先是产品设计，接下是现代化生产，我们安吉就走这种路线，创新永远领先于全球。

再接下去，我们为什么要抱团参展？其实我们一直在探索营销模式的创新，我们企业以前参加展会，老客户来签单，然后发货，还有一些是通过专卖店的形式，我们一直都采用这种模式。到了近两年，欧洲经济形势萎靡，没四五年很难复苏，现在美国经济稍微好一点，周边零零碎碎的国家，采购量很小，东南亚还能接受一定的量，到了非洲、南美洲就没有什么量。因此，我们又要把眼光收回来，转向国内市场。这跟浙江经济的转型是非常配合的，我们经过这么多年跟国外客商的合作，国外的采购商对我们的生产、工艺流程跟管理流程非常苛刻，他们来验厂，要求你的产品必须经过全球三大检测机构检测，不管是甲醛、韧度、牢度、抗霉，都远远高于内销产品的国家标准。

安吉竹灯饰

全竹家居引领生活时尚 安吉企业抱团参展

【房天下】：安吉竹产业从80年代发展到现在，也有30多年了，从什么时候开始想到要抱团参展——参加国内外的各大知名展览会？安吉全竹家居是次亮相广州建博会吗？

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：参展是循序渐进的事情。这是我们首次亮相广州建博会，但是我们在事前也做过预演，在上海参展过三次了，小型参会也参加过多次，有时候面积会比现在这个体验馆大，但是没有这么精致。广州建博会这个平台，相对而言更为广阔，我们选择这个平台也是试水。营销模式的创新就是这样，我们要采用几种方式，一个是要推区域品牌，告诉外界我们安吉包括所有的竹乡，我们的竹子能做成什么样的东西？能做出什么样的好产品并为世人所接受，这是目的。不仅推安吉的区域品牌，我们是想推整个行业品牌。

涉及到单个企业，我们采用的是“大环带小环”的形式。我们首先希望企业看一下建博会跟我们的关联度，也希望企业试水一下，看看国内市场对我们的认可度，国内市场的人感不感兴趣，如果感兴趣的话，我才能教育他这个东西怎么好，才导致我们这一次搭这么一个馆，这是品牌的宣传。在这之前我们基础工作做得非常扎实，接下去就是一些细节，比方说我们鼓励企业做线上线下的联合，比方说有些企业适合做专卖店，这就需要进一步细化。具体怎么推向市场是企业的事情，我们不可能干涉他经营的事情，我们就是寻找到一个非常好的点，把区域品牌的东西推出去。我给他台搭好了，他做的事情就更多了。

【房天下】：前三十年，安吉打下了坚实的产业基础。您站在安吉县政府的角度来看，竹产业的前景如何？下一步有何规划？

【安吉县竹产业发展科 胡春华】：按照产业规划，我们要把安吉打造成“中国的竹都”。首先要有企业的支撑，我们再从政策层面进行引导，支持和鼓励企业，比方说参加展会，鼓励他们进大型的商超。举个例子，我们今年刚制定一个政策，企业进驻国内100强大型商超的，它所有产生的税，只要是我们县所得部分，我们全部返还。安吉县政府鼓励企业用各种方式、各种渠道开拓市场。我们对竹子的前景是非常认可的，将来这个健康、低碳、环保的概念，肯定会越来越深入人心。竹子不仅环保，还有很有文化的味道，竹产品跟文化有太多的契合度，老百姓都很喜欢。

【房天下】：政府搭台，企业唱戏，祝愿安吉全竹家居此次参展旗开得胜，感谢您接受房天下的采访。

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安吉全竹家居体验馆现场照片：

安吉竹家具

安吉竹地板

安吉竹工艺品