诗尼曼辛福民：集成是未来趋势 现在我们还不打算做

7月8日，第14届广州建博会在琶洲国际展览中心隆重开幕，展内人潮涌动，热闹非凡，320000平方米的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首，再次创下历年新高，2400家参展商各自搭台唱戏，超过12万观众进场参观喝彩，首设的集成家居展区得到了众多企业的关注，多个展区以丰富多彩的活动来吸引观众眼球并取得良好效果。搜房网记者出击展会，倾听行业精英声音，时间了解企业动态，捕捉市场风向，以下是诗尼曼整体衣柜董事长辛福民现场访谈实录。

诗尼曼衣柜董事长 辛福民

采访对象：诗尼曼衣柜董事长 辛福民

采访记者：搜房网 韦仲庆

采访时间：2012年7月8日

【搜房网记者】：作为一个龙头企业我们诗尼曼每一年都会参加这个展会，您对越来越蓬勃发展的展会和衣柜行业有什么样的期待？

【辛福民】：目前来说，作为诗尼曼，作为行业领先的整体衣柜品牌，这个家居建材展一定要参加。因为它对于整个企业良性的发展所起的作用是非常大的。就是说对这个行业能够更加的为世人所接受，还是要做一些贡献。所以从目前来看，定制家居在展会上所占的位置也越来越大。我们参加展会，一个是出于本身企业的一种需求，更多的还是为行业做一些贡献。

【搜房网记者】：这次展会上我们推出来的企业形象，不管是展厅或者是我们展厅里面的产品，有一些什么样特别特色的地方？

【辛福民】：基本上我们一直就是保持我们的风格，以简欧、温馨、典雅这种路线，诠释了我们诗尼曼品牌的一种诉求，基本上就是这一种。

【搜房网记者】：像这个行业形势来说，上次在我们搜房网的高峰论坛上你也谈到了很多，就是形势上不是那么乐观，但是我们也一直在发展。那您觉对诗尼曼上半年的表现是怎么样的评价？

【辛福民】：今年应该是我们有史以来投资的一年。2008年金融危机来的时候，诗尼曼的厂房扩大了七倍，有史以来也是非常大的一个投资，结果造就了我们2008年金融危机的时候有80%的增长。今年我们也是引进了德国系列的机器，同时在市场这一方面增长了两倍多的人，更多的面向终端这一块。从今年的形势来讲，整个房地产市场和下游的家居市场是非常恶劣的，但是我觉得对我们来讲是一个非常好的机会。

【搜房网记者】：您觉得春天会在不远的将来出现吗？

【辛福民】：因为基于对这个行业的信心，对企业的信心，我觉得这一块，无论是市场如何变化，企业要按照自身的发展规律来发展。

【搜房网记者】：我们也一直在谈这个集成家居，也想听听您的看法，集成家居这一块，您持的是一个什么样的态度？

【辛福民】：作为一个企业发展的方向是大集成，这个我是认同的。因为我比较讨厌多元化发展，但是在行业里多元化还是正当的。因为企业所有的角色必须基于客户的需求，做出来的才是正确的，所以现在大家还是希望企业能够做一些系统化的服务，那么集成家居就是能够提供这种系统化的服务。

【搜房网记者】：我们在展会也会举办自己的论坛，也是主要来谈集成家居的，我们也采集到企业一些比较明确的态度，对集成家居有一个Yes的态度，或是No的态度，是欢迎的还是说自己暂时不会发展的一块，您自己是一个什么样的态度？

【辛福民】：从诗尼曼现在这个阶段来讲，我是No。未来的方向，我会选择Yes。

【搜房网记者】：您选了两块牌子，是个非常独特的例子，您想把两块结合在一起，是觉得Yes它也有条件， No它也是有理由的？

【辛福民】：是的，现在诗尼曼这个阶段来说还不能做集成的，对我们目前来讲比较不合适，但未来在人才各方面等许可的情况下，我们也会走集成这条路线的。

【搜房网记者】：所以您这个表态也代表了很多对企业比较客观的一个看法和做法？

【辛福民】：是的，很多企业死得比较早的，就是不懂得企业经营的节奏。这个节奏是我们必须掌握的。

【搜房网记者】：我们也一直在谈企业在不断探索自身的发展模式，您刚才说在渠道建设上，在终端这一块是今年会去大力突出的一个地方？

【辛福民】：是的，渠道是企业最重要的一块。我们看王老吉和加多宝，最终赢的那个人，肯定是有渠道的那个人才赢的。两强相争，最后取胜的那个必然是渠道比较厉害的那一家。

【搜房网记者】：我们搜房网也在针对消费者和企业进行这样一个沟通的作用，您觉得这种沟通怎么样才能更有效的反馈给企业或者是给消费者一个引导？

【辛福民】：搜房网是作为第三方，一定要拉近消费者和企业的距离。真正通过搜房网这个第三方能够接触的话，那就三方都成功了。

【搜房网记者】：诗尼曼作为领头企业，引领的是市场的消费趋势，您觉得应该用什么样的关键词去形容现在消费者对定制衣柜的一个需求？他们的需求点是在哪里？

【辛福民】：寻求身心适居的场所、居所，这个是需求身心适居的居所。那么作为衣柜来讲就必须满足身和心这两方面的需求。

【搜房网记者】：上升到一个更高层次和意义上？

【辛福民】：一定是。定制肯定是按照你的想法去做，所以肯定要迎合你的心态性。

【搜房网记者】：所以很多衣柜提出现在是加强了它的智能化，我们也会在这一块去做努力吗？

【辛福民】：不要过分的去追求概念，很多人会在这一方面走偏了。一说智能化，什么都智能化，恨不能把所有的数码都智能化。那个也未必是好事情，还是追求产品本身的特征。你说你用数码产品，我承认可以。但是家居这一块，还是要有所不同。

【搜房网记者】：非常感谢辛总百忙之中接受搜房网的采访。谢谢！