黄辉：做好抱团取暖准备 及早感触春天脉搏
宏观经济低迷，寒风瑟瑟，企业如何应对？黄辉认为，陶瓷行业必将受到十分严峻考验，持续时间长短取决于宏观层面的变化趋势。现在要做好抱团取暖的准备，同时提高市场灵敏度，及早触摸春天的气息。
广东蒙娜丽莎集团营销总经理 黄辉先生
【搜房网】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，房地产市场低迷、家居消费市场萎缩，再加上原材料价格上涨，劳动力成本上升，家居企业遇到前所未有的挑战和压力。蒙娜丽莎作为中国陶瓷知名企业，是否受到了宏观经济调整的影响？近一年来经营状况如何？
【黄辉】：今年以来中国宏观经济进入了一个调整期，尤其进入下半年，在美国次贷危机引发的、影响全球的“金融海啸”面前，任何行业和企业都很难独善其身。在这种严峻的态势下，我们今年的业绩虽然暂时还没有明显的影响，蒙娜丽莎品牌在1-10月份比去年同期还取得一定的增长。但是，我们也感到了瑟瑟的寒风，也许冬天真的要到来了。
【搜房网】：面对经济调整，市场上出现两种声音。一部分企业的观点是，压缩投资、储备现金应对“寒冬”，还有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。蒙娜丽莎将会有什么样的动作？
【黄辉】：我想，您所提的两种声音都有道理，不同的企业在不同的时段和态势下，会有偏重的选择。前者是普遍的思路和非常必要的做法；后者是信心的体现和接下来选择突围与突破的理由。作为职业经理人，我们会更多的就后一个问题进行探索并做出必要的尝试。具体的，还是做了再说吧。
【搜房网】：中国的家居产业正在崛起，处于十年发展的新阶段，还是需要扶持的，但是目前房地产市场持续低迷，上游在涨价，整个环境非常不利。您觉得整个宏观调控或者是宏观经济的走衰，对陶瓷产业会有怎样的影响？
【黄辉】：首先，我认为“家居业十年发展新阶段”的提法和去年牛市时“股市十年黄金期”的论调有相似之处，所以，一听到这个提法我就有心跳加速的感觉。但是，近年来家居业随着房地产业的发展而繁荣的状况还是有目共睹的。
其次，我认为经济的发展有其规律，房地产有高峰有低谷，我做过近十年的房地产，对其周期性波动的认识还是比较深刻的，上游材料等大宗商品也是一样，作为龙头的房地产和股市低迷了，随后必然是材料、燃料价格与消费的走低。不可能某个行业或领域能够独立于整个大环境而一直坚挺，近来国际原油价格的下跌就是很好的例子。
因此，陶瓷行业也必将受到十分严峻的影响，影响有多大、持续时间有多长完全取决于宏观层面的变化趋势。有一点需要说明的是：我们这个行业相对于地产和股市有六到十个月的影响滞后期。因此，不排除我们受到的影响将比一般人想象的重，影响的时间也会比较长。
【搜房网】：蒙娜丽莎通过赞助国家体操队来做奥运营销，被业内推崇为网络营销高手，现在蒙娜丽莎集团的国内代理商作为总部的合作伙伴，又要怎么适应总部的营销手段？下一步总部又有什么推广计划呢？
【黄辉】：今年，我们对“网络营销”和“体育营销”等推广方式进行了探索，并与“终端推广”进行了有效的结合，取得了超出预期的收获，但“高手”谈不上，或许和中国体操队这次奥运拿那么多金牌一样，只是运气比较好而已。
这次的活动前所未有的调动了国内代理商的参与热情，也是对在新的市场态势下，厂商合作竞争未来的一种适应性锻炼。我想，蒙娜丽莎的代理商群体是一支比较稳定而忠诚的队伍，厂商的同步提升必将给我们的各渠道的客户与终端消费者带来更大的价值、提供更好的服务，我们也希望籍此能在这个“冬天”中过得更好。
下一步的计划，我想就是更好地发挥这种团队的战斗力，以各种方式和我们稳定的、优质的各渠道合作伙伴实现强强联合，面对“严冬”我们一起“抱团取暖”吧。
【搜房网】：政府刚出台政策提振楼市，在当前的宏观经济环境下，请黄总对未来的市场以及陶瓷行业做过一些预测？
【黄辉】：我们也注意到了国家宏观政策的一些积极变化，而且积极的政策还会不断推出，地方政府应该也会有相应的配套政策出来。但是，目前的形势已经趋坏，信心的恢复和趋势的改变都需要时间来换取空间。我没有这么高的水平、也不敢对未来做过多的预测，我想我们更多要做的，一是“强身健体”、增强免疫力过寒冬，二是以良好的心态积极应变，过分的悲观和谨慎也会丧失机会的，如果能在“冬天”中及早地感受到“春天”的脉搏，又能把握机遇，追随到“春天”的脚步，那就是十分幸运的事了。
【搜房网】：2008年，家居行业受到房地产低迷、奥运冲击、制造成本提高、人工费涨价等影响，陶瓷行业不少企业也随之陷入阶段性萎缩，业内人士预测2008年受宏观经济的影响陶瓷行业生产总值将大幅减少，蒙娜丽莎作为行业知名品牌，对于企业如何突围，您是怎么看的？
【黄辉】：这个问题其实前面我已经回答了，业内人士预测2008、乃至2009年受宏观经济的影响陶瓷行业生产总值将大幅减少是必然的。看来这几年地方政府想方设法要压产能、保节能减排指标的目的，市长办不好的事，市场就给我们办到了。
作为行业的知名品牌，我们的机会当然会多一些，突围的途径也会多一些。关键的是我们要好好把握，这也是消费者考验品牌的关键时段，我们只有通过了考验，才能面对今后更广阔的空间和美好的前景。
我相信，尽管国际国内都面临巨大的危机，但是，中国最后一定是受影响最小和被影响时间最短的国家，我国一定会率先摆脱这次“金融海啸”的影响。我对国家未来的发展以及中国在世界经济舞台的地位提升是抱有充分的信心的。
企业的突围也一样，有品牌、有市场基础的企业也一定能通过国家刺激内需等政策帮助下率先突围出来。
【搜房网】：精装修时代的到来，作为陶瓷企业，您是怎么看待今后的渠道通路的？怎么保护现有渠道经销商的利益？
【黄辉】：对精装修时代的到来，我们已经做好了充分的准备，通路的变迁和角色的转移，是厂家和渠道商一直面对的课题。我们的经销商通过这几年我们与众多知名的房地产公司的（集团）战略采购合作，也已经做好了准备，并形成了一套成熟的机制，达到三方“利益共享、价值提升”的效果。在市场竞争的压力和在新的环境下，“减利图存谋长远”也应该成为一种共识。
【搜房网】：面对竞争会更加激烈，经济大环境可能更恶劣的2009年，蒙娜丽莎的发展目标是什么？
【黄辉】：企业09年的目标我想您还是问我们董事长比较合适，他还没有告诉我。就我个人而言，2009年我们营销工作的首要目标就是“站稳了、别倒下”。不过，这个目标，我们董事长可能不满意。
个人调查问卷：
【搜房网】：您认为自己最大的才能是什么？
【黄辉】：哈哈，我不属于专才型，所以不知道自己最大的才能，不同的人的看法不一样，搞得自己也糊涂了。才能，经常在需要的时候会被激发出来的。
【搜房网】：您最欣赏什么样的员工？
【黄辉】：我对团队员工提的是“人贵于诚、业精于勤、行成于思、绩侧于效”，达到的越多，我就越欣赏。
【搜房网】：您认为到目前最大的成就是什么？
【黄辉】：我还谈不上什么成就。
【搜房网】：您目前的心境是怎样的？
【黄辉】：对于个人而言，比较平静；对于工作和目前面临的市场，很不平静。
【搜房网】：在职业生涯上，有没有大的转折点？
【黄辉】：暂时很少考虑这个问题。
【搜房网】：您最不喜欢自己的哪个特点？
【黄辉】：对自己随遇而安，或者追求不高吧。
【搜房网】：您最失意的事是什么？
【黄辉】：特别想做的事做不成，特别简单的问题解决不了。
【搜房网】：管理中碰到的最大难题是什么？
【黄辉】：突破惯性
【搜房网】：您最大的心愿是什么？
【黄辉】：股市涨、楼市旺、砖好卖、人平安。
被采访者资料
黄辉：
职业：蒙娜丽莎营销总经理
职称：房地产经济师、国际首席品牌执行官
其它：中国陶瓷工业协会营销分会副会长
中国商业文化研究会理事
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