提升竞争力 厨卫商渠道谋变 移情家居建材市场

为了提升竞争力，厨卫厂商开始尝试自建专卖店、涉足网络营销、进驻建材市场等新兴营销手段。随着建材市场的兴起，厨卫电器正朝着整体化的方向发展，其在成为厨卫厂商新商机的同时，也对产品的家装配套提出了更高的要求。

为了减轻来自家电连锁渠道挤压的压力，提升竞争力，厨卫厂商开始尝试自建专卖店、涉足网络营销、进驻建材市场等新兴营销手段，使得厨卫厂商的渠道呈现出多元化发展的态势。随着建材市场的兴起，厨卫电器正朝着整体化的方向发展，其在成为厨卫厂商新商机的同时，也对产品的家装配套提出了更高的要求。

遭遇家电连锁挤压

百货商场和国美、苏宁等家电连锁店仍是厨卫小家电的主要战场，但高费用的投入与残酷的价格竞争，使得许多厨卫小家电企业力不从心，自建渠道和进军建材市场成为厂商的无奈之举。

据极品策略品牌营销策划机构连续五年对厨卫行业在家电大卖场的销售费用统计，以厨卫行业某知名企业2003年在一个单店卖场200万元销售额来计算，支付给大卖场的单店费用(进场费、销售扣点费、各种节庆费、管理费)不过在20%以下，但到了2007年，上述费用则高达45%以上，有的高达60%以上。导致厨卫厂商渠道营销费用不断增多的一大原因是，家电大卖场向厂家征收的费用逐年增多，如2003年对厨卫企业的销售扣点是按销售额的13%～15%计算，到了2007年，则上升到21%～23%。

与此同时，由于家电连锁企业开店速度过快，导致企业单店销量严重下滑，也影响了厨卫厂商的实际销售。以2003年为例，当时在一个地级城市，苏宁、国美家电连锁的门店总数都在5家以下，企业进场后单店销量较大，费用也低，厂家的销售比率控制在30%以下。但这几年家电连锁企业开店速度不断加快，一个省会城市家电销售门店都在40-50家，而在地级城市也不下20家，导致很多门店对厨卫厂商产生无效销售。

尝试自建渠道与网络营销

迫于大卖场的成本压力，帅康、樱奇、方太、万和等厨卫家电企业纷纷加快了自建专卖店的步伐，与此同时,在互联网经济的带动下,厂商也开始尝试网络营销。

其实，早在2007年前后，多家国内一线厨卫企业就开始推出自己的专卖店计划，万和、帅康等知名品牌都投入巨资打造专卖店渠道模式。樱奇也斥巨资在全国范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店的财富战略合作伙伴招商工程，产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等整体厨房产品。

“华帝则在渠道分销上向大卖场和专卖店两大渠道进军，同时积极在二、三线城市自建渠道，以完善公司营销网络。”华帝品牌总监罗斌告诉《中国电子报》记者。

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