五一销售繁荣的背后 小黄金周家居业苦乐不均

五一前，晨报刊文《红五月，家居业期待破冰》在业内引起很大反响。很多家居业销售人士在承认2008年市场冷淡的同时，也把更多希望寄托在五月。因此，五一三天长假，各家均以猛烈的促销力度来刺激销售。那么，五一小长假过去了，达到他们的预期了吗？家居业真正实现破冰了吗？

卖场

黄金周缩水，销售意外火爆

“现在是下午五点，我们广场门口不停有车进来，偶而还会出现堵车，卖场里更是人潮涌动，销售火爆出乎我们意料”，5月3日，红星国际家居广场常务副总经理戚志平告诉记者。当时是小黄金周最后一天，临近下班时间，各卖场的人气却丝毫没有减弱的趋势。他告诉记者一个数字：“1200万，我们每天的销售都超过1200万，远远超过我们的预期，三天的销售额比去年五一七天还要多。”

5月3日下午五点半，新丽华集团相关负责人韩文也在家居乐建材超市门口。她告诉记者：“这个时候，依然有车开进停车场，超市里依然是人头攒动，人气一点也不比中午差，收银台前排着长长的交款队伍……”

材料销售旺中有冷

“今年五一火的不得了！”，石林家乐家广场企划部蒋经理表示：“真是没有想到，出乎我们的意料。人气很旺，卖场里每个时段几乎都是人山人海。逛的人多，下单的人也很多，特别是家具，非常好卖，我们销售人员、收银员都忙的不得了，有的连吃饭的时间都没有。”

尽管五一三天人气很旺，下单的客户也比平时多了很多，但是作为家具、建材综合性卖场，他们还做了详细分析：“家具最火，瓷砖、卫浴销售也不错，但地板仍旧比较冷淡。”究其原因，他说：“一是家具销售逐渐进入了旺季。二是我们卖场本次促销的力度特别大，顾客算算帐，的确商场返10%最划算。但是地板行业，在今年春天已经举办过很多活动，比如地板博览会、地板节等，已经吸引了大批消费者，不像家具，很多人都在等待小黄金周的优惠让利。”

火爆背后：商家贴钱赚吆喝

五一小黄金周火爆的销售，到底能给商家带来多大利润呢？五一之前，家乐家商业广场称卖场将拨专款500万用于五一活动。而近日，红星国际家居广场也称在本次小黄金周里也贴补了300多万，红星国际家居广场副总经理陆翔告诉记者，销售越好，卖场贴补的越多。他给记者算了笔帐：“这次厂家让利很大，差不多低至6.5—7折，而根据一般进价5折来算，扣除其他费用，他们只赚10%左右。”三天3000多万销售额的10%也只有300多万。也就是说，卖场贴了300多万促销，让商户赚了300多万。红星陆总表示，“今年1—4月份市场不太好，竞争非常激烈，下半年我们在南京又将开新店，让商户保持大的销售量是我们的主要工作。”

五一提前预支未来销售

而一位不愿意透露姓名的业内人士向记者吐露了他的担忧：“今年市场本来就不好。五一期间，各家狂轰乱炸的促销的确让这三天有一个销售‘井喷’现象。但据统计，很多下单客户都是要求我们一两个月甚至更长时间后送货。也就是说，未来两个月的需求消费已经在五一三天提前透支。”他预测道，“未来两个月仍然会进入家居行业的‘冰封’期。如果最近股市看好，房市逐渐回暖，家居市场还是有望‘回暖’。”

家装公司

与预期目标有差距

五一期间，不少品牌装饰公司不约而同地举办了各种活动，但据了解，效果并没有达到很多商家的预期，“今天的解析会现场客户大概有30户左右，应该讲效果还算可以，但与我们的预期还是有很大差距。”一品牌装饰公司相关负责人告诉记者。此外，据记者了解，五一期间搞活动的家装公司不下十家，但大多数商家都表示效果并不好，与预期目标有所差距。

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