现场直播《大话家居》：探讨羊城家居消费趋势
主持人：刚才卖场的代表都谈了自己的观点。对于品牌来讲，自己处在这样的卖场来说，会不会发现有类似的问题呢？
杨涛：广州地区和中国整个大市场家居卖场形式基本上是一致的，分为三种类型。
力盟 杨涛
第一个是连锁型的超市，这个是采用了代销或者是购销的模型，通过自己的连锁品牌打造，覆盖了某一个地区或者是全国多个地区市场。超市型大多数经营的产品是根据自己的品牌定位来确定的，像高端的百安居，美国的家得宝等等，也有一些终端定位的，像广州本土的靓家居。
第二个是地主式的卖场，是纯租赁的，实际上是一个商业地产商，不是一个纯粹经营品类的模型方式，它是为了把自己的商业地产项目运营成功，只不过这个商业地产的项目定位是在家居品类上面，所以它就是家居卖场，建材卖场，有的时候采用了租赁的模型。
第三个是两种兼而有之，这种大多数是属于比较低端的卖场自有的物业，又没有办ǜ谋渥约何镆档男翁荒苁窃谡饫锩嬲易约旱某雎贰?lt;/p>
这三种状况决定了众多的产品品牌在这里面有不同的选择模式，有一些品牌不见得以自己的品牌打造为主体，很有可能会依托于一个大的连锁超市型卖场。有的品牌对自己的品牌建设非常重视，他往往会采用独立店的形式。还有一种趋势是，像家居大多数的品牌已经逐渐脱离家居卖场，自己要开自己的旗舰店，独立店，进一步彰显自己的品牌个性，这些是一个卖场的分布状况决定了这个市场。
消费者会怎么选择呢？消费者首先要看卖场的品牌，谁个最关键的，在今天的商业社会里面，同质化相当严重，不再向原来若干年前消费者要买一套家居，要装修一套房子，要跑5、6个卖场，根本没有必要，因为现在卖场的规模越来越大，动辄十几万平方米，几十万平方米，作为一个消费者来讲，选择最适合自己的卖场就足以了，这个卖场他的品牌，品牌的知名度，美誉度，以及消费者认知程度都会决定消费者购买的地域，自己是否方便，是否可以选到自己称心如意的产品。消费者首先选择卖场。
到卖场选择什么样的产品呢？应该是立体式综合式的比较，现在网络很发达，很多白领消费者，先在网络上面寻找自己比较心仪的品牌，在卖场里面看这个卖场是否有一些促销活动，这个品牌能否有更多的优惠，这个是最简便的购物模型。当这种体系形成之后，卖场更重要的是打造自己在这个城市消费者心目中的地位，而品牌本身来讲，和卖场是双赢的结局，应该打造自己的质量和服务的体系，如果你的目标就是要做品牌的，我觉得可能你要打造市场营运的体系，我们公司现在做儿童房，在广州9家门店，我百货类的门店在正佳里面有两家，百安居也有两家，花花世界，美居中心，美林世博园都有自己的门店，就变成我自己选择定位比较恰当的零售场所，我将这在里面营造自己品牌的特点。
这个是卖场上最显著的特点分布。
主持人：杨总聊了很多比较专业的观点，其他的几位怎么看呢？好太太在直营店和专卖店做的非常好。
赵彬：卖场的三位老总讲的非常专业，作为我们品牌来讲，像这个题目，确实产品种类相当繁多，竞争比较激烈，作为我们来讲，我们也在广州市场跟很多卖场合作，我们只能踏踏实实做好自己的事情，把我们自己的品牌建设起来，能够给消费者提供很好的产品，很好的打造自己的形象，这个是我们可以做的。
主持人：好太太在引导消费者方面，有没有做一些什么事情呢？
赵彬：我们会注重自己整体形象的建设，包括我们整个消费队伍的建设，对消费者起到一定的引导作用。
主持人：澳斯迪作为一个高档的音响产品，进入市场当中，对消费者来讲比较陌生，在很多产品包围当中，你们应该怎么做才能突显自己的特色呢？
席福广：我们定位正如我们刚才讨论的定位是中高档，主要讲一下定位中高档，中高档是大家厂家的定位还是消费者的定位，你厂家定位为中高档，就说这瓶水是中高档，但是我是想卖给中高档的，可能最后的定价不是很好，中高档像我们音响大家都说中高档，几千元，也可能几十万。另外一个是否中高档还是取决于我们的客户群，客户群应该和我们的厂家定位相同，大部分陶瓷都是中高档的，不是那样的概念，包括价位、品质、购买的消费群都有很大的关系。大家都想中高档，但是是否这样做了。
澳斯迪 席福广
主持人：目前大家都定位这类的目标群体。
席福广：我们定位中高档应该是看消费者的选择，现在我们说有一个宜居，大家每平方米一直在涨，如果我们的产品定位为原来那种平房，你的产品就不是针对中高档了，我们产品质量和服务质量都在提升，大众的消费，像中高档，大家都喜欢。另外卖场，澳斯迪音响准备开旗舰店了，我们也会进驻卖场。
刘平：就这三点，前面卖场几位代表已经讲的很全面了。
刘平：就像席先生讲的，一瓶水很简单，消费者不管买什么样的橱柜，目的都是买橱柜，就像水一样，你渴的时候会喝水，难道说自来水不解渴吗？消费者选购应该是理性的。比如说像席总讲他们的产品定位是中高档的，但是价位定不得是低档的就不是中高档的。工厂和消费者共同来建立这个品牌，不能说你是中档就是中档的。
特别推荐
| ·韩国大牌女星 比一比谁是裸妆的“真美人儿.. | 5770 |
| ·盛夏的果实 小白领夫妇自曝70平的清凉装修(.. | 3457 |
| ·大师手笔抢先看 18款香港时尚家居精品设计(.. | 3220 |
| ·别样装修 最能体现主人脸面的靓丽客厅(组图.. | 3161 |
| ·明星居家揭密 大S周渝民2年感情潇洒分手(组.. | 2698 |
| ·挑战装修价格极限 13万解决3居室全套方案(.. | 2267 |
| ·明媚动人 清纯少女最爱10款清爽温馨卧房(组.. | 1631 |
| ·歌神张学友暖色家居 尊重太太女儿的选择(组.. | 1504 |
| ·21款春光无限女人卧室 性感中的暧昧情调(组.. | 1156 |
| ·小户型大装修 77平米有限空间营造惬意氛围(.. | 1155 |
