陶交会改变了佛山陶瓷的销售方式和城市发展

精英访谈：佛山陶瓷城发展有限公司营运总经理余敏

佛山陶瓷城发展有限公司营运总经理余敏女士接受搜房网采访

时间：2008年4月18日上午11：30

地点：中国陶瓷城4楼

访谈人物：佛山陶瓷城发展有限公司营运总经理余敏女士

人物观点：我认为是带来了很多方面的变化。陶交会是中国陶瓷城创办的一个以出口外导向的展览会，当时是主要借广州会的东风来促进陶瓷销售。但是发展到现在已经从很多方面改变了佛山陶瓷的销售方式和城市发展。

搜房网记者 黄焯锋 黄建娃图/文

记者：余总您好！很高兴能够邀请你接受搜房网的采访。首先请你谈一下今天陶交会的感受，觉得今天现场的气氛如何？

余敏：今天是陶交会第一天，你也可以看到参展商、专业观众和市民都是很踊跃的。

记者：那这一届陶博会又有什么样的特色和亮点？

余敏：从参展商方面来说，第一是参展商的规模是比往年大，第二点是他们的展厅装饰水平上升，这是比较大的进步。从策划组织的方面来说，现场的活动数量比往年增加了许多，今年适逢第十一届陶交会，同期也是第一届卫浴文化节的启动日。从今天下午开始，我们组织了几场大型的讲座，包括装饰讲座，专题营销讲座，技术讲座以及21号晚上的参展商酒会等等。其中，今天下午在华夏陶瓷城举办的国家经济论坛，就是由中国陶瓷城、华夏陶瓷城、佛亚公司联手举办，主要探讨政府和企业都关注的陶瓷总部经济话题。

记者：请问中国陶瓷城为了今届陶博会都做了哪些方面的工作？

余敏：陶交会一般都需要半年的准备时间，有些展览更是需要一年，这是因为展会的宣传工作是需要很长时间的。第一，今年，我们和60多家媒体进行了全面的合作，包括全球性的媒体，有平媒也有网络媒体；第二，和广交会、领事馆都有紧密的合作。另外在服务业有了很大的提升，包括酒店住宿、餐饮、电话通讯等服务都一应俱全。

记者：刚才主要谈的是陶交会的内容，接下来请余总能简单介绍一下中国陶瓷城二期的情况吗？

余敏：中国陶瓷城二期是去年7月份立项，9月份奠基，11月份正式对外招租，准备在今年6月27日，借着第二届美国采购节的机会进行开放，10月18日正式开业。它的规模将比一期大5倍，目前招商进度比较顺利，很多大公司都在那里预定了营销总部。

记者：今年的广交会取消了陶瓷卫浴展，会不会造成很多参展商和经销商回流到陶交会?

余敏：我认为不会造成回流的状况。据我所知，这是广交会第一次陶瓷卫浴展。陶交会已经进行了第11届，我们不是在误打误撞地工作，客户一直都很支持中国陶瓷城的工作，早在半年前就预算会来要参加陶交会或者广交会。刚才你说的广交会陶瓷卫浴展，对我们没有好和坏的影响。

记者：那广州和佛山在展会上是否应该分工？

余敏：其实这很难说，就像北京和上海，同一类型的展览就有十几次，可见对于一个城市来说，展览会的容量是很大。而对于中国来说，真真正正做陶瓷制品的展会本来就不多，陶交会算是其中一个，而且是一个以出口为导向。另外，展览会都有它举办的道理，很难说去评价是否应该举行。

记者：你刚才提到和佛亚的合作，除了展览会之外还有那些方面的合作呢？

余敏：佛亚是一个多元化的企业，包括物流，软件，贸易等等。说到底中国陶瓷城是一个卖场，也希望和佛亚在多方面进行合作，能够带来更多的买家。这方面的内容，目前正在策划当中。今年中国陶瓷城和佛亚进行了深度的合作。以前表面上只是一起做一场秀，你做你的，我做我的，而今年就不一样了，从观众组织到现场策划都进行了紧密合作。

记者：那你认为这种深度合作将会陶瓷行业的发展带来哪些意义？

余敏：我认为是带来了很多方面的变化。就像刚才所说的，陶交会是中国陶瓷城创办的一个以出口外导向的展览会，当时是主要借广州会的东风来促进陶瓷销售。但是发展到现在已经从很多方面改变了佛山陶瓷的销售方式和城市发展。举一个例子，以前佛山的出口公司很少，但是现在有好几千家公司，这是因为中国陶瓷城和陶交会以出口外导向所引发的。另一个例子就是，世界很多大财团都在佛山设立分支机构，佛山宾馆等酒店经常有很多外商，这都是中国陶瓷城带来的。还有一个就是，以前佛山做出口的陶瓷企业只有几家，但是现在几乎每家陶瓷企业都做出口，有些还翻了好几番。

记者：刚才说到陶瓷出口，据悉中国陶瓷城正在筹备第二届美国采购节，余总能简单介绍一下吗？

余敏：现在的进展非常顺利。美国是世界上最大的陶瓷消费国，而中国是最大的陶瓷生产国，中国陶瓷城所作的是“敢为天下先”，让最大的陶瓷消费国和陶瓷生产国进行联姻实现共赢。以前美国采用的多数是意大利和西班牙的产品，这里面有民俗的关系。进几年也开始关注中国的产品，因为中国是性价比更高的合作伙伴，现在有30多家美国批发商准备参加第二届美国采购节，这是具有里程碑的意义。这些企业的负责人包括他们的协会会长以前都没有来过中国，这次能够踏足中国，就已经是很有历史意义。

记者：今天我们的采访就到这里结束，谢谢余总！

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