第十一届陶博会专访：明动陶瓷出口部经理张智良
4月18日，广州第十一届陶瓷博览会在佛山华夏陶瓷城举行。在现场，明动陶瓷出口部经理张智良先生接受了广州搜房装修家居网专访。以下是图文实录。
明动陶瓷出口部经理张智良
搜房记者：非常欢迎明动陶瓷的出口部经理张总接受搜房网采访，您可以向广大网友介绍一下明动陶瓷这个品牌吗？
张智良：我们品牌主要做内墙砖，釉面砖，装饰砖。我们主要做的规格是250×330，300×450，这个规格是现在市场上走的比较热的规格，做一些中高端的市场，我们是以300×450为主。
搜房记者：今天在展会上的产品主推哪些产品？
张智良：主推300×450有N40102，这个风格比较简约，我们还做一些暗的玫瑰花，现在推行家装女性主义，就是说以女性为主，很多女性喜欢玫瑰花，所以我们这款都以暗花的形式为主，对于国内的市场来讲，有些人比较喜欢不太抢眼。我们倡导“明丽空间，动感世界”，以简约为主。
搜房记者：今天是开展的第一天，您堆现场的情况满意吗？
张智良：还可以，到我们展位的客流量比较多。
搜房记者：最吸引外商注意的产品是哪一款呢？
张智良：N3100款主要以米黄为主，现在外国人比较喜欢米黄，淡黄的色调。
搜房记者：您认为今年瓷砖的流行趋势是什么样的？
张智良：今年以墙纸为主题，还有一些暗花的主题，我们新推出四款产品，也是图案看起来有色调，上面的花纹慢慢可以体会出他的品位和感觉，上面还有一些银色的暗线。
搜房记者：明动陶瓷既做外销也做内销，凭您的工作经验，您认为中国消费者跟国外的外商眼光有什么不同？
张智良：这是两个不同的市场，外国走的是深浅颜色搭配的砖，喜欢大理石纹路，但是国内以简约、简单的图案，暗花、清雅、中国汉风韵味为主，所以说是两款不同的产品。
搜房记者：你们的市场是怎么开拓的？
张智良：我们有几个系列，出口的一些系列做出来的颜色相对比较深，而且是做亚光。外国的客户比较喜欢设计，我们从设计方面跟内销有一定的区别，但是内销有的地方取决于设计师，现在中国跟世界接轨，很多年轻人的眼光跟外国人的眼光很相似，现在也有很多外国人崇尚中国风时尚流行，他们也随着市场的推动，选购他们喜欢的产品。
张总与搜房记者合影
搜房记者：明动参加这届陶展会，主要想达到什么样的效果？
张智良：第一，使我们的品牌让市场知道，我们的品牌已经推广了几年，但是我们想让更多的客户知道我们的品牌，我们走的是品牌的路线，我们的主旨是“明丽空间，动感世界”，我们想让我们的理念进入客户的心里面。
第二，把外国的市场注入更多产品在世界范围内，看得到明动的品牌，不一定是我们的品牌，也能看到我们的产品，这是我们的目的。
搜房记者：你们接下来会举办什么样的活动，通过哪些方式推广你们的品牌？
张智良：这次展会过后，我们各区的经理会联系一下我们看到的新客户，有可能我们会搞一些家装活动，推广我们的产品。
搜房记者：可以介绍一下品牌的分销渠道吗？
张智良：我们的分销渠道在江西、湖南、江浙、广东，特别是广东这块我们已经大面积发展，可以说到东莞，粤东、粤西很多地方都可以看到我们的品牌。
搜房记者：2008年对销售有什么样的期盼？
张智良：外商品牌成立也有一定的销售范围，我们尽量稳固原有客户的基础上，再发展一些新的网点，也可以总代理的形式让他们开发分销商。
搜房记者：很多消费者很关注企业品牌的社会责任，您怎么看待生产商、开发商、消费者三者之间的关系？
张智良：我们开发一款产品的时候，有这样一个过程，我们开发了新产品之后，我们分小组讨论一下哪一个产品该推出市场，我们选择2-3个产品推出来的时候，让我们的经销商把样品发给客户，让客户给他们客户看，收集到总的意见后，我们开发一些最有特色，他们最喜欢的产品，这样去支配。
搜房记者：相信通过你们的努力，明动的网点覆盖会更广，更能满足消费者的需求，希望这个品牌会越做越好！
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