何新明:通过东鹏洁具的上市将带动整个集团上市

东鹏洁具尊尚水生活馆开业庆典媒体见面会现场

记者们的踊跃提问

主题：“卫浴经典 名流所选”——东鹏洁具尊尚水生活馆开业庆典媒体见面会

时间：2008年3月30日早上10：40

地点：东鹏洁具大厦二楼董事长办公室

与会人员：佛山东鹏洁具股份有限公司何新明董事长、冯储总经理、谭浩深副总经理、各新闻传媒朋友

搜房网记者 黄建娃/文

媒体见面会实录：

谭浩深副总经理宣布见面会正式开始

3月30日上午，东鹏洁具尊尚水生活馆开业庆典媒体见面会在东鹏洁具新展厅举行，佛山东鹏洁具股份有限公司董事长何新明、总经理冯储、副总经经理谭浩深出席了记者招待会，以下为招待会图文实录。 

【主持人】：大家好！今天是我们东鹏洁具尊尚水生活馆的开业庆典，首先欢迎各位媒体朋友的到来与参与。现在我们的媒体见面会正式开始，欢迎各位媒体记者进行提问。

江西生产基地：扩大产能 使洁具年销售目标10亿

【记者】：何总，您好！最近东鹏在江西建立了生产基地，请问这个基地是以陶瓷为主还是包含洁具在内？现在很多陶瓷品牌已经在全国各地布局新的生产基地，东鹏洁具在这方面有什么战略考虑？谢谢！

【何新明】：这几年运作大家可以看到，我们的品牌在提升，东鹏洁具已经成为了十大品牌之一，通过这种独立运营，专业人做专业事，把洁具做好，这是我们做品牌的一个方面，毕竟洁具的专业性比较强，经过这几年的独立运营，东鹏洁具品牌已经被消费者接受和认知。

【记者】：最近东鹏建设了一个生产基地，请问这个基础是以陶瓷为主还是包括洁具在内，现在很多陶瓷品牌在各地建生产基地，而东鹏有什么样的想法？

东鹏洁具董事长何新明

【何新明】：我们这次建一个新的基地有2500亩地，这包括了东鹏洁具500亩基地，所以我们在整个制造专业过程中，我们是跟洁具一起转移的，而且我们在洁具上有长期的战略布局，我们要把洁具这一块的目标树立在年销售10亿的目标。所以我们在增城建洁具基地后，我们的总量可以到10个亿的销售。

第二从我们的品牌来说，通过基地的建设，东鹏洁具品牌要达到中国的品牌，就是民族品牌中要成为全国知名的运营品牌。我们的目标要进入前三甲。

第三我们建设洁具基地，我们想要上市，通过这块基地达到规模，打造东鹏的量。

第四我们建洁具基地，意味着循环经济、节能减排的生产。通过当地的能源优化，循环经济做产业，这对我们东鹏洁具的长期战略目标会起到非常重要的作用。

通过东鹏洁具上市带动整个集团的上市

【记者】：刚刚您谈到上市，我想问一下，东鹏洁具上市的进展如何？

【何新明】：东鹏洁具的上市公司已经运作了两年多，到目前为止已经完成前期工作，我们计划今年末能够实现上市的目标。洁具上市第一为了加快企业的发展，加速我们的新基地的建设，给我们的发展注入新的力量，通过上市使我们的企业深化企业管理，使我们的企业能够真正的规范管理，成为非常健康、规范的公司。第二通过上市达到提升品牌的知名度，所以这是我们公司重要的部署，我们的目标是确定的，我们会坚定不移的做下去。

【记者】：之前很多建陶企业申请上市，但是有很多压力，国家不支持，是否因为这种原因，把洁具单独拿出来上市，现在洁具在东鹏占多大的比例？今后的比例将会是多少？第二个问题是为什么这次选择把洁具展厅独立出来？

【何新明】：我们把东鹏洁具独立上市是基于东鹏洁具这一块是比较独立，比较规范，洁具的节能减排做得更好一些，所以会更容易上市。作为东鹏大家庭的统一部署和规划，洁具能够带动整个集团公司的上市，这是一个大的目标，先易后难，先简单后复杂。

这次我们建议东鹏洁具的生活馆把洁具和砖的展示分开，这次洁具的展厅独立出来也是东鹏洁具的一个进步，消费者选购洁具的时候，也便于洁具的选择，这跟砖的选择不一样，我们打造这样的展厅，让我们的洁具卫浴更突出，优点更突显，让消费者更体会到我们生活的内涵和洁具独立的文化和艺术，选购的环境更加优越，更加突出，这有利于洁具的品牌，消费者在我们展厅中能够更好的体会文化的展示。

【记者】：现在卫浴在东鹏集团占多大比例？

【何新明】：目前卫浴占的比例是15%，但是我们目标要提升到20%以上。

涨价与否 视市场状况而定

【记者】：最近有卫浴企业都准备在4月1号开始涨价，那东鹏是否有这种打算？

东鹏洁具总经理冯储

【冯储】：现在整个行业来讲涨价是一个趋势，从目前大多数的企业运作看，由于我们成本控制得比其他的企业好一些，我们的人力成本或者是原材料的产品，都比其他的企业有优势，这更有利于我们的发展，对我们企业来说，整个市场存在着升价的趋势，我们也会考虑，我们对东鹏客户和消费者一直是抱着负责的态度，至于价格如何涨，我们会比较慎重，这一点东鹏会看着市场的实际情况，包括我们的成本增加，我们才会做具体的决定。

围绕水资源做东鹏的水文化

【记者】：东鹏洁具的定位是要为人们提供“五星级的卫浴空间”，东鹏洁具的智慧文化里对此的注解是“水是一种智慧”，人们也常说“上善若水”，请问谭总，您是怎么去理解和阐释东鹏洁具的“尊尚水生活馆”的理念？

【谭浩深】：东鹏洁具非常注重品牌和文化，瓷砖的文化表现在瓷砖的外面，洁具的文化表现在空间里面，东鹏2004年创立我们的“生活体验馆”，“生活卫浴馆”是2007年我们搞的一个新的模式空间，今年的创立了一个营销模式是“尊尚水生活馆”的模式。通过这三轮探索，我们东鹏洁具已经找到洁具的文化，就是水文化，以前的卫浴文化比较泛，都叫卫浴馆；第二我们打造是尊尚水的文化，这个展馆我们以新东方的理念来规划，是中国传统的文化，是2008年居于领导地位的文化，作为文化的结合，因为我们紧紧围绕水资源，我们的展厅有五个经典，包括门口的三个水缸，叫做源源不断，我们还有一个水缸叫川流不息，第三是我们门口的水池，叫聚宝盆，我们还有一个中空的天井，我们叫天降甘露，这些经典都跟我们水的文化紧紧结合，我们认为做洁具就是做品牌，做品牌就是打造跟其他品牌不一样的文化，就是水文化。

接下来我们还要把这种文化向全国各地传播，争取在今年内把这种模式做150个展厅来到全国各地开放。

东鹏洁具2010远景目标：产值过6亿 进入前三甲

【记者】：您认为东鹏洁具发展速度快吗？

【冯储】：我们在一定的时间内，我们的卫浴产品要做到10个亿，从这个行业来讲，一个卫浴产品达到10亿，按照不同的品牌发展速度，这应该算是很快的。

【记者】：刚刚您刚刚说到东鹏已经进入到前四名？

【冯储】：我们是指一个企业，前四甲是企业排名。产量已经是到前三甲了，前四甲他们都有他们的品牌，我们要进入行业前三甲的话，第一是我们发展的速度。

【记者】：前三甲也包括外资品牌吗？

东鹏洁具副总经理谭浩深

【谭浩深】：不包括。大家都知道，四个进口品牌都是走高端，中档的高端品牌，进入前四甲的行业，根据中国建筑卫生陶瓷协会给我的数据，我们去年的产量、产值、销量、市场占有率、广告覆盖率、品牌知名度都排在行业前四位，排在我们之前的有箭牌，箭牌是我们洁具行业的老大，从洁具发展三年，我们这三年增长了1.65倍，去年的总销值超过3个亿。如果单一的品牌，我们确实已经进入了前四位，公司董事会给我们洁具的一个目标，到2010年，洁具要超过6个亿，如果到了6个亿，已经是洁具的前三甲。如果我们按照公司董事会的安排，5年时间做到10亿，我们应该是数一数二的。

【记者】：在品牌方面东鹏洁具有什么样的规划？

【谭浩深】：总量来讲，国外一个品牌要做几十个亿，我们不能跟别人说要做几十亿，但是我们的空间还是很大，如果单一品牌做到10个亿，这一个单品牌的实力就非常强了，如果是多品牌的话，操作起来就会分散，品牌操作起来也会很难，这是企业的经营模式。

08营销推广：联合国家级机构结缘体育

【记者】：东鹏洁具是否有计划结合奥运主题做一些品牌推广活动？东鹏洁具在产品研发方面有没有打算结合奥运做一些新产品？

【冯储】：我认为其他企业所搞的这些与活动只是针对奥运的一个阶段性的活动，而作为一个企业，要长久不衰是需要长时间的打造的。企业要考虑产品文化的延伸，产品做营销的话，要做产品的生命力，现在很多高端的品牌，他的产品规划的品种数量没有一般品牌多，为什么？他们能长久不衰，我觉得不能作用某一个阶段的产品活动，很多国际大品牌的产品，做10多年了，还能继续做下去，在奥运期间，我想从营销的策略来讲，让营销暂时实现奥运接轨，但是产品这方面，开发一个产品还有一个时间，一个产品成熟期还有一段时间，不可能是08年就开发一款产品，开发新产品也要有成熟期。我们08年会围绕奥运的主题做，但是我们企业不会做奥运的产品。

【谭浩深】：关于这个问题，其实我们企业也有一些想法，在这里面也可以跟大家透露两个信息，刚刚问到我们是否有跟体育接轨？你们提到了其他的品牌赞助体育赛事，这是否值得，是一个见仁见智的问题。我们有一个想法，上半年可能跟国家级的机构有深度的合作，过1到2个月，相信各位媒体也会看到我们跟体育结缘的动作。至于奥运产品，我们很难说，甚至陶瓷产品是否根据奥运会来开发产品，但是东鹏洁具也今年设计了产品是跟奥运有一些关系，比如说今天我们最顶级经典的08系列，我们的单款马桶，全国统一售价是8888元，国产品牌是没有这么贵的产品，这大大提升了我们民族品牌的形象，以前国内的马桶都卖很低的价格，我们这一款就是很高的价格，我们的经典08全国统一价是38888元。

产品定位：08经典打造高端品牌

【记者】：38888元也算是一个高端的价格，是否意味着东鹏洁具准备开始与国外高端品牌展开竞争呢？

【谭浩深】：我们有这个志向，我们作为民族的品牌，东鹏要做一流品牌，我们今年我们提出了构筑高端，我们的品质是一流的，我们的展示是一流的，产品也是一流的，产品终端价格要跟进口品牌媲美，甚至是超过他们，这才能成为国内的高端品牌，我们总有一天要跟洋品牌进行较量。

【记者】：与国外高端产品竞争，产品设计是很重要的一个环节，今年东鹏在产品设计上是否有什么突破呢？

【谭浩深】：在设计方面我们邀请了世界一流设计师，比如说我们邀请了国际著名设计师卡罗设计师，为我们设计了卡罗系列，卡罗的第一代和第二代，在洁具行业这也是唯一一家，进口品牌都拿不到。我们连续三届拿了设计奖，第二是创新自主开发，我们有自己的设计队伍，整个设计中心都有一大批的设计师，每年都设计非常好的产品出来。

【记者】：刚刚您说到了卡罗系列，我想问一下，这一系列在众多同类产品中脱颖而出，有什么样的特色呢？

【冯储】：现在洁具的设计都比较普遍性，大家都是抄来抄去，而我们这一款是外国专利产品。随着东鹏洁具这几年的发展，我们在文化和技术上都有很大的提升，我们也做了很多工作，所以这款产品，从技术上，我现在所讲的资料，这个马桶的高度是86公分，是全国现有行业唯一的一体化连体产品，目前国产的还没有，而国外也不多。第二我们的管径设计也在国内也是非常好的，目前国内的管径标准是41MM，而东鹏W901新产品是60MM，而管径越大，对技术要求越高。我们的管径设计也是申请了国家的外观专利，整个产品的设计也申请了国家的外观专利。

【主持人】：由于时间的关系，今天的媒体见面会到此结束。谢谢各媒体的到来，谢谢大家的支持。

何新明董事长、冯储总经理合影

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