搜房网东莞名家具展专访四海家具总裁何志雄先生

主持人：首先请您介绍一下四海家具的情况。

何志雄：四海家具是港资公司，在大陆投资已经有二十多年了，在香港已经有37年的历史，1973年在香港诞生，做了十几年后到内地办厂，公司有两大品牌。产品已经做了很多年，以前一路上是出口做外销的，没有做国内的市场。2007年开始做国内的市场，因为产品的档次是相对高的，担心国内的市场消费的问题。

主持人：担心国内市场消费弱。

何志雄：但是去年推出之后，到了今年已经有了30多家店，看清楚中国的消费还是很有潜力的，而且还是比较时尚，产品受到很多顾客的喜爱。实际上不仅仅是今天，我们开展之前很多的客人到工厂看，就购买了我们的产品，因为我们有一批忠实的合作加盟商，他们看了以后，都会来做，实际上自己也会购买的。

主持人：这些加盟商都是来自于哪些城市。

何志雄：国内的比较多，都是全国各地的。

主持人：一线中心城市为主吗？

何志雄：主要是一线大中型城市，二类城市也有。

主持人：今年的加盟商是否要达到多少或者是布点达到多少？

何志雄：四海没有太强的指标，我们相对人性化一点，我个人的心态是，首先加盟商要安心，首先要赚到钱，这个时候就不是我让他们投资的，而是他们自己投资的，这是我对市场的看法。市场好了，大家就会双赢，不能四海自己赢。大商场肯定会赢的，中国的大商场占了绝大的优势，但是这个优势会不断的改变的。加盟商也要赢，加盟商做我们的产品要有保障，一定要赚到钱，这是很重要的。
    还有就是客户最重要的，企业要保证好的服务和品质，合理的价钱优良的品质和优良的服务，从而令到客户购买到我们的产品感觉到物超所值，他们才会觉得购买到的产品是感觉到舒服的。给的钱也会开心，用起来也会感觉到开心，这是很重要的。
    厂家也要赢，厂家要如何做好服务，令到很多人都会争着购买我们的产品，这样就一定会赢的，还要从上游商拿到合理的利润。

主持人：稳步上升。

何志雄：对的，令客人购买我们的产品后感觉很有面子、品位和价值的身份象征。

主持人：如果四海家私通过口碑传播是否认同。

何志雄：这一点我不加以评价，我自己觉得很意外，我们的经销商和客户可以评价，我自己不方便评价。

主持人：宣传和品牌是怎样的？

何志雄：过去是低调来做的，随着四海不断的发展壮大，由单一品牌变成多品牌的时候，会适当的做一些广告，我们会跟其他的朋友有所区别，我们的文化基因是诚信务实的，开拓创新，要不断的创造品牌，我们始终保持诚信的方法，我们找我们适合的道路来走的，也会选择适合我们条件的人来加盟的，要有这样的水平和合作水平，也要有长远发展的战略眼光来做，如果想赚快钱的人就做不到我们的加盟商。

主持人：加盟商是可遇不可求的，要讲话缘分的。

何志雄：可以这样讲，很多的加盟商都等着做，我们现在不是那种很难的，见客就要的，大家要有同一目标和方向，同一层次和理想的人。

主持人：同一条道路的人才可以共同的做，请您对香港家协给一些建议或者是意见，也可以给本届展览提一些建议，如何可以让展览办得更好，吸引更多的厂商参展。

何志雄：建议比较少了，我在这里参展比较少，很多年都邀请我们，我也是理事单位，如果纯粹是我个人的意见，我是不会来的，因为我们没有那么大的野心，我们只是希望做一个稳健的网络，有一帮很好的朋友和供应商，我认为事业重要，但是做人更加的重要。今天是第一天，没有感觉到有什么问题。

主持人：广州的展览18日召开，是否会去？

何志雄：广州的展览比这里大三倍，广州的展览我们已经做了十几年，哪里的展馆面积是很大的，环境很好，这里也不错的，但是我们始终会去广州参展的。

主持人：18日我们欢迎您到广州展览会接受我们的专访，我们也有一个活动希望你来参与。

何志雄：谢谢。

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