精英访谈:阿特拉斯集成厨房总经理阮家影(图)

阮总与搜房记者合影

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橱柜行业经销商的忠诚度至关重要

[搜房记者]：国内涌现了众多整体厨房品牌，竞争越来越激烈，请问阿特拉斯遇到什么竞争，又将如何应战？

[阮总]：一个行业之所以能够成为行业，必须有众多的参与者。就我个人而言，我不会因为别人的决策而影响我的发展思路，所以我认为应该用共赢的心态去努力。

而具体竞争方面，主要是行业的同质化，相互之间的抄袭。第二是经销商的忠诚度问题，橱柜行业的经销商问题最大是"飞单"，挂我们的牌子但是找别人去生产。第三是电器业企业加入橱柜行业，例如海尔、美的这些一次创业成功，二次创业转型，加剧该行业的竞争。

我们如何面对呢？首先从订单的结构上作调整，加大出口和工程业务。因为很多电器业不具备生产基地，所以我们跟电器业加大合作，然后把累积的资金投入到品牌建设方面。

[搜房记者]：本次阿特拉斯经销商会议希望传递什么信息或达到什么效果？

[阮总]：第一个是跟经销商分享如何把橱柜行业这块蛋糕做大，我们的优势在哪里，有待提高的地方在哪里。第二个目的是提高经销商的素质。我们会议分成两大模块，第一个模块是讲市场的，第二个是做培训以提高经销商素质。

[搜房记者]：阿特拉斯在与全国各地经销商合作方面，有什么心得体会？

[阮总]：在生意的合作上有长期利益和短期利益，两者要到达一个平衡点。如果生意只是看眼前，很多矛盾就会激化，我们希望长期利益和短期利益有一个结合。具体来讲，我们给经销商提供产品和技术上、销售品牌方面的帮助，这是短期的利益。而我们希望通过合作达到一个长期的利益，经销商们在与我们的合作中个人得到提升。

所谓长期利益和短期利益的结合，具体表现就是既有个人利益也有个人成长。

[搜房记者]：我们对阿特拉斯这个品牌有了一定的了解，希望它越做越好，感谢阮总接受搜房的采访！

[阮总]：谢谢！

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