广州家博会独家专访：名阁家具营销总监姚庆文

3月18日，第二十一届中国广州国际家具博览会(民用家具展)在广州琶洲展馆举行，在现场，名阁家具营销总监姚庆文先生接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

名阁家具营销总监姚庆文

主持人：首先请您聊一下对家具的情况，发展、生产、经营以及本次参加展会的情况。

嘉宾：我们这个企业在这个行业也是比较领先的企业，我跟这个企业有一定的渊源，当我第一次踏入家具行业的时候，跟他这个老板，当时我在一个工厂的时候他是我的员工，后来经过一段时间发展，那个企业在前期的时候非常辉煌，后来随着经济发展，特别是在企业发展的时候，忽略了一些最核心的东西，战略上最核心的东西就是产品、设计，他的成功是从2005年开始的，我从2007年10月份加盟这个企业，我加盟的时候，最后形成一个对市场有一个故事，然后我们去开拓一个新的市场，参加广州展在调整思路，在家具行业，你不参加广州展基本上就忽略了一个大的市场，它的竞争对手是在全世界都有的，我们参加这个展的战略，让这个行业感觉到我们是在发展的。

我们今年采取了新的才略，在产品开发商更注重创新，今年我们有一个系列是百分之百原创的，在家具行业有三个策略，抄、仿、学，我们是学习的，这个系列产品更多是代表家具的一种生活，风格定位是新古典新品，很多人讲新古典很多都是实木的，雕刻的，实际上是错的，新古典是一个风格，我做五金照样可以做出新古典的风格，从完全实木比较沉闷的材料用现代的材料来设计产品，这个更纯粹一点，清纯一点，这个也是一种思路，经过三年多的构思我们生产出来了这款产品。

在国内市场我们要争取占有一定的份额，在海外的形象也要提升，我们在新加坡、泰国、日本整个东南亚都有市场。一个是国内经销商扩大，第二个经销商素质网络，北京、上海、杭州设立三个分公司，最后一个是要做到强强联合，有一个强大的市场支撑，这个通道不是说一次两次展会可以解决的，需要经过多年的努力。

主持人：你们公司的转型、扩张会不会遇到一个瓶颈呢？

嘉宾：11月6号我们就已经在转型方面做了硬件和软件方面的准备，硬件是由原来的一个2万平方米工厂扩大到4.6万平方米的工厂，另外两个厂作为一个生产基地，有实木和板式的。如果你没有一个强大的产能支持和硬件支持，就生产不出来产品，从其他角度来讲，你没有生产线就不可能持续生产。另外一点软件，就是管理，从年底开始测试，ERP可以正式完整投入使用。

主持人：2008年您的企业还是会继续沉淀吗？

嘉宾：是的，今年是改革开放30周年，因为我们要改变一些理念和思路。第二个是管理的，我们要加强管理，这个管理不仅仅是企业经营方式的管理，还有生活、流程的管理。第三个方面改革的目的是为了发展，管理的目的也是为了发展，今年也要达到发展的目的，这种发展不是说跃进的，是稳步稳健实现飞跃，实现翻番的目标。

这个思路是比较清晰的，作为一个企业发展，如果没有相好就去做，取得的成绩绝对是眼前的，紧接着就会面临一些很复杂，管理成，产品层的问题，我们现在先做战略规划，之后就是示范。

主持人：最后请您对本次展会提出一些建议。

嘉宾：广州展给我的感觉做的很大，但是参展商也不要盲目的扩大，否则就会对市场定位把握不准，所以要注重原创。

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