广州家博会专访：健威人性家具副总经理关永康

3月18日，第二十一届中国广州国际家具博览会(民用家具展)在广州琶洲展馆举行，在现场，健威人性家具副总经理关永康先生(以下简称关总)接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

健威人性家具副总经理关永康(左)正接受本网记者采访

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主持人：首先谢谢你接受我们搜房网的采访，今天我看到健威家具的展位非常大，可以简单介绍一下吗？

关总：其实也不算大，就5000多平方米，作为品牌推广来讲，我们需要让全国所有的同行包括整个的媒体，经销商朋友都能够感受到品牌的力量。

主持人：今天下午你们还有一个活动。

关总：一个战略发布会。

主持人：可以介绍一下吗？

关总：是我们针对2008年健威整体渠道推广的方向。

主持人：说到渠道推广这块，我想问一下，现在企业在推广产品的时候各出奇招，健威是怎么做呢？

关总：我并不赞同你刚才所用的字眼奇招，我在这个行业里面很欣赏几家企业，类似红苹果，这几个企业都是我非常喜欢的，其实作为真正做品牌的企业，更多是需要脚踏实地做一些事情，而不是简单希望通过在某个阶段的渠道炒作，或者是一些所谓的奇招使得网络快速扩张，我们在行业里面也可以看到很多状况，我经常跟我们同事讲，高速扩张带来的问题就是高速萎缩，一个经销商可以很轻易的开你的店他必定会当遇到一定挫折就会很快的关店，这点我们在行业里面见到很多，当一个经销商很慎重的考虑，为什么做这个品牌，这个品牌的卖场，这个品牌后续的支持在哪里，这个时候考虑的越周详，对风险评估的越充分，成功的机率反而更大，现在这个年代已经不是再造麻雀的年，更多是做阵地战，我们是有效的市场扩张，而不是高速市场扩张。

主持人：您觉得健威最吸引消费者欢迎是哪方面呢？是它的设计还是风格、品质？

关总：是一个综合题，作为企业的战略而言，产品是一个前提，卖场是一个窗口，企业的质量是生命，包括企业内部的人员也是非常重要的，就好象这是一个链条，谁都在这个链条里面缺一不可。

主持人：任达华和琪琪还会继续跟他们签约吗？

关总：我们跟他合作四年之后的第三次续约。

主持人：因为他们做这个代言非常的成功。

关总：因为健威为他，他为健威都创造了很好的效益。

主持人：今天参加这个家博会健威做了很充足的部署，对这次家博会有什么冀望呢？

关总：其实做了这么多年展览会，每年都做两次，我们不敢说冀望，还是讲刚才那句话，踏踏实实做好自己的事情，我们希望稳步前进，不希望快步跑。

主持人：谢谢。

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