第四届安华经销商峰会专访：浙江金华经销商陈卫忠

现场采访安华浙江金华经销商陈总

主持人：陈总您好，在众多的陶瓷卫浴品牌中，您为什么选择安华品牌作为代理？

陈总：我一直是做瓷砖的，卫浴行业比较熟悉，安华是从的产品开发比较强，性能比较好。企业实力很雄厚，因此选择了安华。

主持人：请您简单的介绍安华在当地市场的销售情况。

陈总：安华刚进入金华的时候，安华是不知名的品牌，消费者也不了解，大家都不知道安华是怎样的，通过四年的努力，安华在当地的销量位居前几名。

主持人：目前的销售情况达到了怎样的规模？

陈总：目前的销售额达到了当地前几名。

主持人：采用了怎样的营销方式使安华打开当地的市场。

陈总：我们的店面只有200平方米，不是最大的，我们通过一系列的操作方式使安华冒出来了，主要是通过展会销售，每次展会都会有上万人参观，通过展厅不断刺激大家的眼神，我们将展会的展厅做得很大，装璜的很漂亮，通过一系列的优惠活动，让顾客充分的享受实惠。

通过当地的房网举办一系列的团购，效果也是很好的。年轻客户很喜欢网络，不用出去就可以在网络上了解产品的情况，因此网络营销也是一个重点。

主持人：是否会做更多的网络营销？

陈总：我们会侧重于网络营销，跟房网联系的比较多，跟搜房网目前还没有开展合作。

主持人：售后服务情况是怎样的？

陈总：其他的店是几个店共用一个服务系统，我们是专人进行服务，例如客户预约后我们派专人到现场为客户服务，满足客户的要求。

主持人：您对2008年安华的发展是否有信心？

陈总：有很强的信心，这几年安华在金华每年都会达到翻番的增长，好的产品，加上适当的广告，服务也跟上去是没有问题的。

主持人：2008年是否制订了销售目标？

陈总：希望增长达到30%的增长。

主持人：您的团队在B类城市中销售成绩达到了第四名，请您谈一下感想？

陈总：当地除了诺贝尔外，公司化的运作不多，我们是其中之一，我们先后建立了家装部、售后服务部，这样做活动就会更加的有力。

主持人：请您对第四届安华卫浴经销商峰会送上祝福。

陈总：衷心的祝愿本次年会圆满成功，预祝安华的事业蒸蒸日上，事业常青。

主持人：谢谢您接受我们的采访。

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