第四届安华经销商峰会专访：淄博经销商潘军

  现场采访安华淄博经销商潘军总经理

主持人：首先请潘总简单介绍一下安华在淄博的销售情况？

潘军：安华在淄博的销售情况，2007年上升的速度是非常快的，比2006年增长了200%多，今年团队的建设以及消费者对品牌忠诚度都提升了，重点是展厅和网点建设以及分销网络的开发，这是硬件方面做的工作。服务方面，重点抓了售后服务，为此我们专门成立了售后服务部和客户服务中心。

主持人：目前安华在淄博建了多少销售网点，达到怎样的一个规模？

潘军：目前在淄博最好的卖场建了安华形象店，淄博自营店有四家，还有两家分销商。

主持人：目前市场占有率能达到多少呢？

潘军：淄博卫浴行业中，安华处在第三位。

主持人：除了超市、专卖店的销售渠道外，是否还有其他的销售渠道。

潘军：去年开始我们进行了多渠道，淄博本地市场有200万人口，如果单一的渠道是无法作大的，零售是根本，我们必须要做好的。工程可以提升量，这是基础，因此工程是重点。2007年在小区的推广方面做了很多的工作，首先是小区的宣传和广告投入，还有后期人力资源的跟进，业务员到小区中，直接的面对客户。

主持人：2007年安华登陆中央电视台，对当地的终端销售起到了怎样的效果？

潘军：会议之前我到展厅看了一下，碰到几个客户，他们认为安华上了中央电视台，认为产品很好，因此上了中央电视台是很有必要的。

主持人：请您展望一下2008年安华在淄博的销售前景？

潘军：从我们的角度谈一下2008年安华淄博的情况，我是非常看好的，从楼盘情况到目前的定位以及我们的团队，经过一年多的团队建设，也具备了多渠道全方位扩展的基础，因此我们对2008年淄博市场安华的销售情况是非常看好的。

主持人：请您对第四届安华卫浴经销商峰会送上寄语和祝福。

潘军：我认为第四届安华卫浴经销商峰会开的很好，也是一年中我们最期盼的年会，大家可以在一起互相交流、互相学习，通过本届年会从其他的经销商身上学习到很多东西，对我们今后的工作也会起到促进作用。

主持人：谢谢潘总接受我们的采访。

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