现场采访安华郑州经销商赵佩杰

现场采访安华郑州经销商赵佩杰

主持人：赵总你好，请您为第四届安华卫浴经销商峰会送上一句寄语。

赵总：安华第四届安华卫浴经销商峰会盛大召开了，我代表公司全体员工，祝安华在新年中事业有更大的进步成功，祝全体安华人新年快乐，身体健康，全家幸福。

主持人：现在的卫浴品牌有很多，为什么选择安华？

赵总：安华这个品牌推出有四年了，当时市场上有众多的品牌，为什么选择安华洁具，有几种考虑。我选品牌的前提是选人，安华的老总是谢总，他做事做人很踏实，做人很成功的，以前的事业很成功，操作的所有品牌都很成功，我们认为站在巨人的肩膀上，我们会成功的更快一些，所以我们选择了安华，现在证实了当初的选择是对的，安华在新兴品牌中发展是最快的，而且潜力也是最大的。

主持人：请您简单的介绍一下安华在郑州的发展情况？

赵总：安华在郑州目前已经四年了，一个新的品牌刚进入市场的时候，总是要有推广的过程，我们按照谢总的要求，脚踏实地，一步一步坚实的往前走，当初安华这个品牌谁都不知道，到了今天这个品牌众所周知，河南评选十大卫浴品牌的时候，也榜上有名，安华产品质量得到了消费者的认可，我们感到很欣慰。

主持人：安华在品牌推广方面做了很多的工作，尤其是2007年安华在中央电视台上进行宣传，对销售起到了怎样的作用？

赵总：中央电视台是很好的平台，也是品牌推广的好平台，在中央电视台打广告有三个作用。

一、品牌的实力，彰显厂家实力的体现。

二、中央电视台的公信力很强，在这里做广告，对厂家的筛选也是比较严格的，可以得到消费者的认可和信赖。

三、在中央电视台做了广告后，作为经销商我们也增强了信心，因此对品牌的推广起到了很大的促进作用。

主持人：陶瓷卫浴产品竞争很激烈，不仅要进行品牌推广，还要有多个销售渠道，就是多条腿走路，您对网络营销如何看待？

赵总：深圳的朋友说网络营销做得如火如荼，当时我没有在意，两年内我在郑州已经明显的感受到网络的威力，每一年的每一个月，每隔十天就有不同的网络公司举办团购活动，而且这种效果是很明显的，并不是小团体内的传播，而是大众式的传播，召集来的人处于不同的小区和楼盘，他们购买以后，这种扩散力和影响力要比我们做小区和家装渠道的影响力还要广。

网络的普及率很高，我们有网站，而且跟其他的网站进行链接，还有留言板，从而跟消费者直接的互动，很多的售后问题或者是不知道如何选择洁具我们都在网络上跟消费者进行沟通和交流，因此我认为网络推广是很有效果的途径。随着资讯的发展，今后网络的份额会越来越重要。

主持人：2008年是否会增加网络的投放力度。

赵总：每年都逐渐的增加，原来的顾虑是，做网络的团购，人群比较分散，造成购买不集中，现在回过头来看这种想法是不正确的，现在网络团购的频率越来越高，而且消费者购买的量也越来越大，每次的团体人数越来越多，因此网络团购将很多的中间环节减少了，对消费者来说，费用也会节省很多。

主持人：谢谢您接受我们的访谈，今天因为时间的关系，访谈到此结束。

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