第四届安华经销商峰会专访：扬州经销商陈士福

安华扬州经销商陈士福接受记者的采访

主持人：陈总您好，请您简单的介绍安华品牌在当地的销售情况？

陈士福：安华是在2004年初进入扬州市场的，公司成立至今已经有16年，我们有一定的网络和销售能力，2004年扬州每个市场都有网络终端。

主持人：如此大的规模，一定有完善的管理制度，请您介绍一下。

陈士福：我们采取的是分销方式，分销商尽心的经营，一个品牌主要还是看经营的理念。每年我们都参加建材展会，要不不进去，如果进去的话，就会做最大的展厅和设计，我们的设计都是符合公司的要求的，建材展会上有的品牌只是简单的摆设，我们的产品要提高产品的品牌，因此展会布置的相当漂亮，因此提高了品牌知名度和档次。

主持人：请您介绍具体的促销活动。

陈士福：针对大型的小区采取促销活动，例如团购，我们将客户接到我们的展厅，对于团购客户给予优惠的价格销售。做生意我是这样认为的，卖产品首先要卖自己，将我们推销给客户，客户才会选择我们的产品。

主持人：我们都知道2007年的市场竞争是激烈的，安华产品最突出的优势体现在哪里？

陈士福：座便器的款式在市场上没有一个品牌可以跟我们比拟的，我对安华产品是非常自信的。

主持人：安华举行了百万业主大回访，可以看得出来安华对消费者的反馈是非常注重的，你们是如何做的？

陈士福：扬州做的很好，我带动分销商和员工一家一户的进行回访。敲门的时候，我们首先说客户您好，我们是安华的，你们使用我们的产品感觉怎样，而且我们还会带一些小礼品，我们在2007年4月份左右进行了回访，回访了几百户，产生了良好的口碑，消费者也反馈了信息，我们将信息再反馈到安华公司。

主持人：今年扬州的销售业绩是否达到预期的目标？

陈士福：今年的销售业绩达到并且超过公司的规定，2008年希望在今年的基础上在翻一番。

主持人：请您对第四届安华卫浴经销商峰会发表寄语。

陈士福：感谢安华同仁，感谢谢总给我们机会，我预祝本次大会圆满成功。

主持人：谢谢陈总，预祝您生意兴隆。

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