现场采访安华合肥经销商陈冬生

现场采访安华合肥经销商陈冬生

主持人：卫浴品牌有很多，您为什么选择安华，如何发展安华品牌的。

陈总：安华品牌是在2004年5月份正式进入合肥，经过四年的发展，安华品牌发展的很快，已经进入行业的前列，已经处于挑战品牌的地位，而且知名度、美誉度各方面得到迅速的提高，这与安华公司的实力、营销思路以及经销商在当地的运营有关。合肥是中部地区，也是发展最快的城市，安华在合肥的市场份额是非常好的，今后也会有更好的发展。

为什么选择安华品牌这也是缘分，我本人也是做进口品牌的，做的过程中，我发现国外的品牌不一定适合中国的品牌，就想寻找国内最好的品牌，当时跟箭牌合作，通过种种机会我们找到了安华，安华跟箭牌也是有渊源的，很多的设备、技术都是来自于北美的风格，产品的线条、规格都倾向于北美的文化，产品更有强烈的视觉效果，  乐华企业对陶瓷、卫浴产品进行大规模的制造，有很多的熟练工人，经过了多年的行业积累，已经进入了行业的前列，再加上先进的管理经研究诞生了安华，因此安华在中国国内的市场中，未来的发展和现在的竞争优势突显得很快，这也是安华通过四年就做到几亿元的销售额这是必然的，因此我们选择安华选对了。

主持人：合肥对安华的品牌推广采取了哪些举措？

陈总：品牌的推广主要是安华公司的主导思想，什么时候将品牌推广到怎样的阶段，四年中是不断的循序渐进的推广。我们要延续公司的指导思想，将想法和思路执行到每一个点。作为经销商，在安华指导思想的情况下，从不同的角度丰富和饱满产品，除了店面建设、户外广告、终端促销、电视广告、平面广告、软文外，还做公益活动，跟报社合作做拉动活动，做软性文章的发布，通过不同的角度丰富和饱满安华的品牌和内涵，让更多的人了解安华，通过四年的品牌积累，合肥的消费者一提到安华都知道是大品牌，是很有文化和内涵的文化，而且是源自于北美的品牌，代表着时尚、健康。

主持人：2007年安华强势登陆中央电视台，在合肥产生了怎样的反响？

陈总：一个品牌在成长过程中，刚才谈的都是渠道和终端，来自于某些地方的媒体，不断的进行积累。2007年安排品牌已经达到几亿元，因此产生了广告的拉动，使安华的品牌形象迅速的得到提升。

主持人：2008年将会延续行业洗牌的状况，您认为2008年卫浴市场将会呈现怎样的状况？

陈总：说到2008年就要谈到这几年卫浴市场的情况，合肥2006年有一个明显的变化，原来很多的消费者不注重品牌，购买的都是低价产品，随着经济水平和住房水平不断的提高，卫浴产品部仅仅是满足功能性，还要满足装饰和美感，市场演化这种情况下，2008年会更加剧，卫浴市场会出现橄榄型，安华引导的健康的市场会越来越大，好品牌的份额会越来越高，没有品牌的小厂，服务意识不强的小厂的产品越来越小，品牌好销售就更好做。

主持人：安华在品牌推广方面做的很出色，2008年安华品牌推广需要从哪些方面不断的完善和努力？

 陈总：2008也是本次年会的指导思想，有三点，一、我们会响应公司的决定，也会带来很高的增长销售。安华的网点要大面积的覆盖，今年安华的网点已经达到了600多个，2008年要达到1300个网点，就是千店工程。有更多的消费者在任何的地方都可以购买到安华卫浴，这是渠道和网点的问题。二、安华在全国有30多个600平方米的卫浴风尚馆会出现，这是形象店，这不是数量的问题，风尚馆是解决质量的问题，大店要带来效应，主要是品牌落地的作用，央视广告要品牌和形象落地，从而提升品牌形象，对周边市场的辐射也会起到很好的效果，从而会拉升安华的销售额，这是网络和形象样板工程。三、除了央视的广告投放后，2008还会继续做品牌，而且品牌是积淀的。目前很多的经销商亲力亲为的做事情，安华目前已经完成了原始积累，所以需要拥有速度和高效的团队，才可以让企业走向更高，这是2008年安华代理商要做到的，拥有这样的团队后，我们的渠道就会更加的健康，专卖店、家装、工程、小区等形式完成后，安华的销售会翻一番的。

主持人：请您对第四届安华卫浴经销商峰会发表祝福。

陈总：今年是第四年过来，每次开会都会感觉很温馨、亲切、舒服，说明企业是很和谐的，整个的团队不管是否认识，只要是做安华的，大家就特别的亲切，而且特别的激情和兴奋，这是一种不可估量的力量，在这种团队的士气下，安华在2008年一定会更好。

主持人：谢谢您接受我们的采访。

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