安华总经理刘广仁：做好每一个网点的形象和建设
访谈人物：安华事业部总经理刘广仁
时间：2008.1.2
地点：佛山高明
安华事业部总经理刘广仁接受记者采访
主持人：你好，很高兴您能接受搜房网的采访，第四届安华卫浴经销商峰会的主题是"树立样板建网络构建团队做品牌"， 针对这个主题谈一下您的看法。
刘广仁：树立样板建网络构建团队做品牌是我们2006、2007两年的摸索，我们刚开始做网络、建网点，就像下订单一样，不断的开发 ，不断的流失，这两年还是有效果的。把每一个店在装修选址的时候、策划的时候，就开始介入，在日常销售的时候我们还会知道销售商 工作，在成都周围开发了十几个经销商，效果还是不错的，每一个网点的质量都是很好的，一个网点就成了一个样板，将样板和模式复制后，很快在全国各地的县级市场都建立了专卖店和加盟店，这种模式在2008年会成为主要的推广模式，也是网络构建模式。我们希望经销 商做好自身品牌和店面的建设，做好了模式以后，我们就复制到全国，先做样板市场，不要一下子全国铺开，通过样板市场感染和影响其 他的市场，这样就让空白市场的商家看到样板市场的商家赚钱的效应，同时使加盟商之间的联系更加的紧密，从而不断的开发全国市场。
主持人：07年安华起用新的形象设计，客户的反应怎样，是否达到预期的目的。
刘广仁：2007年7月份安华推出新的形象，从市场的反应来看，得到了大部分的消费者和经销商的认可。
主持人：去年年底安华卫浴入选了节能产品并被纳入政府采购清单，安华产品有什么优势获得这样的殊荣？
刘广仁：我们在设计产品的时候就考虑了环保、节能的要求，所有的产品都要符合国家节能产品的要求，生产的质量和品质控制中， 严格的按照国家标准做，还获得了中国环境、节能、节水标志认证，从去年开始就入选了国家节能产品，今年是再次入选，我认为也是符 合潮流和趋势的。
主持人：刚才听了报告，在安华的广告投入中对网络这块的投放也是比较大的，请您谈下对网络营销的认识？
刘广仁：网络改变了人们的生活，特别是70、80后的年轻人，大家对网络的依赖性越来越高，网络对消费者的影响力是越来越大。基 于目前的网络平台，开发了电子商务，例如北京、上海已经开始通过网络采购、消费者论坛等等形式，效果目前来看还是很好的。2008年 以后，网络在销售方面的作用会越来越大。
主持人：刘总您认为安华在品牌推广中什么是最重要的？
刘广仁：还是网点的形象和建设，这是基础点，安华这几年在市场上总结了一些经验和教训，凡是网点质量高的，店面形象好的，装 修好的，销售也是很好的。从侧面反应经销商销售的细节，是否用心，如果装修的好，做推广和销售的时候，效果也会很好的。终端形象 是基础，媒体的推广、渠道的推广也是很重要的，但是这些都是基于终端的形象。
主持人：去年安华尝试在中央电视台做推广，这样对广大的经销商有怎样的好处？在终端销售上有什么促进作用吗。
刘广仁：通过中央电视台强势品牌体现了市场的地位，对消费者和经销商建立了信心和保障，大家对我们在中央电视台投放广告还是 比较认可的，目前的消费者中还有相当一大部分人对电视是比较以来的。
主持人：最后，请您谈一下2008年卫浴行业发展趋势？
刘广仁：2008年卫浴行业竞争激烈，品牌的集中度越来越高，有形象、有能力、有产品支撑的品牌在市场的推广力度越来越大，市场 的份额也会像这些品牌集中，品牌将会成为市场稀缺的资源，行业的洗牌，我认为要经历五年一个周期，卫浴行业从2004年就开始了，到 现在也有几年了，例如国美、苏宁等强势终端对家电的影响是很大的，卫浴中的百安居、居然之家、红星美凯龙、对卫浴行业的影响也是 很大的，随着强势终端的形成，这个行业的形象也就形成了。
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