搜房报道：恒洁公司店长培训活动在佛山举行
恒洁公司店长培训活动现场
培训师精彩演讲
店长们热烈鼓掌
主题：恒洁公司店长培训活动
时间：2007年12月12日下午4点
地点：佛山城市客栈酒店二楼会议厅
访谈嘉宾：
恒洁卫浴市场部经理刘建豪
恒洁卫浴北京店长罗淳
恒洁卫浴无锡店长李锡镇
恒洁卫浴重庆店长林建辉
访谈实录：
恒洁卫浴无锡店长李锡镇(中)接受记者采访
恒洁卫浴重庆店长林建辉(中)接受记者采访
记者采访恒洁卫浴市场部经理刘建豪(中)、恒洁卫浴北京店长罗淳(右)
记者：首先先请刘建豪经理谈一谈本次店长大会的具体内容以及它对明年恒洁销售将会产生哪些帮助。
刘建豪：店长会议的出发点是让恒洁发展强大，终结发展瓶颈。通过传授知识和技能，让店长们增值。目前很多行业都提倡终端制胜，所以整个培训项目都是以培训终端人员，特别是店长作为主要目的。两天时间有一半是属于内训，主要是提升他们的素质，另一半时间属于外训，向外界展示恒洁的朝气蓬勃。
记者：刚才在恒洁卫浴店长培训大会上面，培训师提到了个人英雄和团队精神的内容。不知道各位精英是怎样理解两者之间的关系？
罗淳：团队是很重要的，一个人解决不了所有事情，需要有其他人来进行辅助，售后、安装等等都是很重要的工作。如果团队协作不紧密的话，就有可能出现退单的情况。恒洁在北京的销量很不错，这都是因为团队协作，把服务做到位。北京是国家首都，卫浴产品就要树立高雅的形象，没有了团队协作作为保证是不行的。
李锡镇：领导销售队伍需要运用团队精神，个人也要融入团队才能有更好的发展。
记者：各位都是来自终端的销售精英，请各位介绍一下自己在终端市场销售中的一些经验？
李锡镇：五年前，恒洁卫浴开始进入无锡，到现在已经家喻户晓了，很多工程、家装都是使用恒洁卫浴的产品。我们之所以取得这么好的成绩，一是立足于整个团队的合作，二是个人销售能力的提升，三是从客户角度去进行服务，这是最重要的一点。恒洁不单单是销售产品，更重要的是提供增值服务。
还有一点就是要持之以恒。记得有一次竞标工程单，恒洁要和某个大品牌进行竞争，在知名度上就处于劣势，加上招标商的老总不肯见面，形势就更加严峻了。后来凭着持之以恒的信念，用产品质量和优良服务打动了老总，最终赢得了工程单。
林建辉：英雄是起领头羊的作用，通过自身能力来调动整个团队的积极性。而团队精神在营造店面的气氛方面就很有帮助。热闹程度比较高的店面，销售额自然就会上升。
