中国家居发展年会专访：尚高卫浴总经理曹宇勇

人物：尚高卫浴总经理曹宇勇先生

时间：2007年11月29日

主题：探讨陶瓷卫浴行业的扩张

地点：佛山市三水区尚高卫浴公司

搜房网记者符静如

专题：第三届中国家居发展年会——广州站

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嘉宾观点：在国际范围内看，其实卫浴也好，橱柜也好，它们是真正可以创品牌的两个项目。地板行业在全球流行化趋势下，很多品牌的知名度并没有像卫浴或者橱柜那么著名，所以在中国这两个项目为风险投资所青睐，也就是时间问题而已。

尚高卫浴："让艺术浪漫在工业的光辉里"

记者：首先非常欢迎尚高卫浴总经理曹宇勇先生接受我们搜房网的采访。今年年初，尚高卫浴更换了新LOGO，看来尚高卫浴是很注重品牌塑造的。能谈一下尚高卫浴的新logo和尚高卫浴的品牌理念吗？

曹宇勇：尚高卫浴在过去五年时间内从单一产品的发展到现在全系列的反展以后，逐步地我们感觉到国际化是一个趋势，为了迎合这个趋势，我们绝对把LOGO作一系列的调整，最终我们选择了德国设计师迈克的设计方案，因为我觉得既然要走向国际化，设计的理念和元素就要跟国际化的一些基本符合。我们这次选的字体是迈克先生根据国际上目前比较流行的色彩和字体要求作的设计，主要体现平静、祥和、友善的理念，所以你看我们的LOGO很多细节上都不是那么尖锐的。

记者：从风格时尚性来讲，德国人在人们的印象历来是以理性和严谨著称的，那么尚高卫浴是怎样表现"让艺术浪漫在工业的光辉里"？

曹宇勇：当初我们提这个概念的时候主要出发点是跟我们的设计团队定一个调，我们刚进这个行业的时候觉得所有的工业产品，特别是卫浴产品都比较老土，所以我们就觉得工业化的产品不能不赋予它生命，所以我们提出"让艺术浪漫在工业的光辉里"，把观感和手感表现出来。

记者：尚高卫浴的发展脚步在逐渐加快，在全国各个重要城市开设了旗舰店。您怎样看待销售终端的扩张？

曹宇勇：卫浴从一个简单的单项品类逐步走向丰富化，整体卫浴一系列风格的卫浴产品逐渐充实各个品牌，为了满足每一个品牌的整体展示，各品牌也在全国开设旗舰店，尚高也不例外，我们今年从浴室柜，发展到洁具、浴缸、淋浴房、五金龙头，形成了五大系列，为了把五大产品的系列完全展示，我们就在北京开了第一家旗舰店，我们希望通过这个方法，提前进入整装卫浴和统一风格的环境当中。

记者：它在促进销售的时候会不会耗费太多的企业资源，制约了其他方面的发展？

曹宇勇：如果是一个平行扩张，那就没有必要，如果是因项目的增加和为了填充产品品类而去扩张销售终端，那就是销售额的同比增长，那是比较好的。

记者：据了解，尚高卫浴十一国庆期间各地的销售业绩都很优秀。请问尚高卫浴是通过哪些方法营销方法达到这种效果？

曹宇勇：第一，尚高卫浴在十一之前的准备工作做得比较充分，我们可能走在其他品牌之前，在各个环节，特别是那五个渠道：零售渠道、营销渠道、家装渠道、小区、工程，全方位的进行预热，这个预热效果做好了，我们的人员也下放到全国各地经销商的网点上，协助各地经销商把工作做透做细，通过这一系列的工作，我认为，还是功夫不负有心人，今年十一的销售业绩比往年好了很多。

记者：近年来很多大的卫浴企业都开始通过网络渠道扩大品牌的影响力，您怎么看待网络营销？

曹宇勇：我觉得网络营销的潜力非常大，我们也在逐步尝试与搜房等网络媒体进行合作，我们希望随着网络营销越来越成熟，对企业的帮助越来越大，我们在这方面的合作密度也会越来越大。

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