大中或被购、顺电关分店 区域连锁节节败退

随着深圳顺电关闭广州信和广场旗舰店，其在广州的三大分店都已经关闭，收缩战线、固守大本营成为顺电当务之急；而国美、苏宁进军北京家电市场后，大中每况愈下，其在重庆、太原、南宁等多家分店，也已经转租给苏宁，最近更开出30亿元的“卖身契”，委身他人。一家是深圳家电连锁的龙头，一家是占据北京家电零售市场份额50%的企业，两家区域家电连锁企业或收缩战线、或即将被收购。

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与此同时，全国家电连锁企业国美却宣布成立通讯公司，专门负责手机连锁店的经营扩张，并宣称计划在未来一年新开500家手机门店，并与三星、摩托罗拉、索尼爱立信等手机品牌厂商签署了500万台采购协议，总金额达50多亿元。另一家全国家电连锁企业苏宁在今年1至6月新开连锁店71家，并准备收下大中的“卖身契”，借此占据北京市场。在全国家电连锁企业疯狂扩张面前，区域家电连锁是否已经山穷水尽？在一二级市场被全国家电连锁企业占据的情况下，区域家电连锁路在何方？

区域连锁节节败退

日前，有消息传出，苏宁高层前往北京与大中电器董事长张大中会晤，就收购的最后细节问题进行洽商，这一收购有望在一个月内宣布。一位业内人士称，“双方的意愿非常强烈，只是在进行最后的摸底调查。”虽然目前大中在北京家电市场的地位暂时不会改变，但随着“美苏”投入北京市场的资金、精力越来越大，大中腹背受敌，优势在逐渐缩小，因此张大中急于出手。大中在重庆、太原、南宁等多家分店，早已经通过转租的方式易手苏宁。

就在苏宁与大中来往甚密的时候，华南知名电器连锁企业深圳顺电11月8日正式关闭了广州信和广场的旗舰店，同时，又传出顺电深圳海岸城旗舰店将于12月开业的消息，顺电此举是为了收缩战线，巩固其在深圳的大本营。信和广场店并不是顺电在广州关闭的第一家分店，去年，顺电就关闭了康王分店和中旅分店。究其原因，无外乎“美苏”攻势强大。区域家电连锁企业节节败退的事实，不禁让人们再次怀疑区域家电连锁的未来。

早在2003年，家电连锁业就开始了整合。当时，永乐投巨资兼并了永泽。2005年更是被称为家电连锁的并购年，国美不仅兼并了东北家电连锁企业黑天鹅，还兼并了深圳好易家、武汉中商家电和常州金太阳等连锁企业。在国美兼并黑天鹅后，当时位居全国家电连锁零售排行榜第5的五星突然收购了当时排行第13的青岛雅泰电器有限公司。2005年7月6日，永乐又宣布以1.4亿元的价格收购灿坤旗下从事家电零售的子公司灿坤3C，此外，永乐还收购了厦门思文、河南通利。到了2006年，五星被全球最大家电连锁企业百思买以1.8亿美元收购了66%的股份。更让业内震惊的是，国美一举收购了永乐，后者成为了前者的全资子公司。此后，\"中国家电渠道将进入寡头竞争时代\"的呼声骤起，认为区域连锁终将难逃被并购的命运。然而，当时还有专家认为全国家电连锁企业在进入二三级市场时受资金及人才等多方面影响，进度会相对缓慢。而区域连锁企业利用经营多年的知名度和网络优势，更容易进入二三级市场。

时间过去了一年，面对大中与顺电的境遇，业内专家又是什么看法呢？

业内专家众说纷纭

苏宁电器的总经理孙为民说过：“区域家电连锁企业如果只顾着扩大规模，跑马圈地是没有生存空间的，如果他们注重提升单店的利润，还是有生存空间的。”站在孙为民的角度想一想，身为一家全国性家电连锁企业的老总，他不可能否定区域家电连锁的生存空间，因为所有的全国家电连锁都是从区域开始做起的。

事实上，顺电、国美进入广州市场的时间都在2002年前后，经过5年时间，国美在广州已有30家分店，而顺电却关掉了其在广州的三家分店。有业内人士认为，顺电在广州过于低调，宣传力度不如国美、苏宁，相比二者的开店速度，顺电则十分谨慎，已经错过了最好的发展时机。

广东省连锁经营协会会长孙雄认为，区域连锁还有很大的发展空间，今年上半年广东省社会商品零售总额达5000亿元，家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等大卖场、大连锁的销售总额也不可能达到这么多，因此，中小企业、区域连锁仍是社会零售市场的主体。关键在于区域连锁在自己的优势区域内要形成一定规模，不要轻易扩张，否则难以支撑。

北京商业学会秘书长赖阳则认为家电连锁企业逐渐合并是大势所趋，今后家电连锁企业的规模将成为企业能否生存的关键。随着全国性的家电品牌占据市场，家电的质量、价格、品种趋于同质化。家电连锁企业未来将有两种模式，一是以低价格吸引顾客，二是走高端路线。全国家电连锁在两种模式上都占有优势，虽然区域连锁企业熟悉本地市场，有本地特色化服务的优势，但这些并不起主要作用。

北京工商大学经济学院教授洪涛认为，从整体上来看，区域连锁与全国连锁合作更利于改善自身管理、促进自身发展。

三四级市场存在空间

家电连锁行业发展到这一步，所有的连锁企业都面临着要么做强做大，成为全国性连锁企业，要么固守区域连锁，精耕细作。有专家认为，国美、苏宁目前争夺的是一二级市场，区域连锁在三四级市场仍有发展空间。

北京工商大学经济学院教授洪涛说，“目前，国美、苏宁是国内家电连锁企业的两大巨头，区域连锁面临二者威胁。然而，国美、苏宁争夺的是一二级市场，区域连锁可以在三级市场发展，为制造商提供销售服务、为消费者提供终端服务，形成产业链条。”

所谓三四级市场就是指中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场，据统计，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%。截至2008年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。另外从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求。农村用电价格的日渐合理化显著降低了家电的使用成本。总的来看，三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高。其家电消费的显著特点是：消费者购买力有限、市场增长速度相当快、消费结构正处于快速升级阶段，这些因素都表现出三四级市场具有巨大的消费潜力，特别是对于中低端的普及型家电的消费能力。

曾一手创办河南通利家电量贩的王驾宇去年5月重操旧业，创办了家裕电器。但此次王驾宇却弃“红海”，奔“蓝海”，欲做三级市场的老大。家裕电器的首家店去年7月7日在济源开业，面积近2000平方米，开业3日销售额达到433万元，仅7月9日当天销售额就突破180万元，再次证明了三级市场的潜力。目前，家裕电器已在济源、沁阳、温县、博爱、荥阳、武陟开了6家门店。

尽管三四级市场潜力巨大，但是非常分散、消费能力有限，规模优势、标准化服务到此基本无用武之地。因此，家电连锁企业在三四级市场的发展模式成为成功与否的关键。一旦国美、苏宁完成在二级市场的布局，其不可能对三四级市场的潜力视而不见，再加上那些深谙三四级市场的当地家电经营者。区域家电连锁想在三四级市场发展，也必定要经历种种困难。

陷入困局中的区域家电连锁，一味等待被收购，或者一味死守大本营，恐怕最终的结局会令人失望。面对全国家电连锁的强大攻势，只有另辟蹊径才有出路。正如孙雄所言，市场容量很大，区域连锁的发展空间很大，巩固优势区域、寻找未开发的市场。学习家裕电器的做法，避开竞争激烈的一二级市场，迅速进驻有待开发的三四级市场。出路不止这一条，但不论选哪条路，一定要走在竞争对手的前面。

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