中山灯博会专访：欧普照明市场总监朱祖欢先生

欧普照明市场总监朱祖欢先生与搜房记者合影

主持人：有一种这么说法灯博会的新品都缺乏文化内涵，你怎么看待光文化呢？

嘉宾：我觉得光文化还是和心情的结合，任何一种文化要去满足消费者的需求，这是最核心的地方，为了满足心理需求的话，所谓光文化就是人性化的照明，人性化的需求，这种需求表现在几个方面，首先从照明的本质来讲，是说去满足人在特定场所，人特定活动时候需要特定的光环境，这是光文化最核心的部分。

主持人：你们欧普的产品都在表现这样一个文化内涵吗？

嘉宾：我们从产品到照明设计从欧普企业的角度来讲，不管是从产品到概念，还是到照明设计都是遵循要满足消费者在特定场合，特定活动的时候所需要特定的光环境，这是我们企业追求的目标，所以我们用光引领美好生活，就是通过光源、灯具和照明设计去满足消费者特定时期的光的需求。

主持人：现在在国内有很多照明品牌，竞争也是非常激烈，你们产品如何在激烈的竞争中脱颖而出呢？

嘉宾：从本质上面来讲，第一个，是产品的品质，对产品品质有一个卓越的追求，因为消费者首先第一是买你的产品，让消费者觉得买我们的产品是物有所值。

第二个，我们很强调产品有一个时限，消费者把光源灯具买回去，我们一定要让他们在买灯的时候让他们知道为什么要买这个灯，买回去之后在家里怎么用，包括商业照明也是这样，我们现在在推广的核心就是希望给消费者提供这样一个增值服务，让他们在买灯的时候就知道要买什么样的光源，为什么，回去之后如何用，这是非常重要的，让消费者对照明有一个正确、科学的消费观念，同时又有一个正确的照明应用。

主持人：欧普是一个有着11年历史的大品牌，你觉得中国市场照明行业怎么样？

嘉宾：中国照明市场是非常有潜力的，潜力表现在这几个方面，中国照明行业本身每年增长都保持在两位数的增长，就是20%左右的速度增长，照明是一个传统的照明行业，作为一个传统行业有这么快的增长，是非常不简单的。

第二个从消费者的消费观念来看，目前消费者对照明是非常不成熟，消费者买灯更多还是从外观的角度去考虑，从五金件的角度，灯饰的角度去考虑，因为照明消费最核心的是光，我要的是光，我买回去严格不是说单一的五金件，是单一的装饰品，更重要的是我要消费的是一个光，在不同的场合所需要适合我心情的光环境，这才是照明的核心，我们中国的大部分消费者没有这个认识，他们去买灯的时候还是看灯的外观，其实他买回去的是一个装饰品，而不是一个光，真正照明的本质和核心是消费的光，所以这快消费者由现在买装饰灯，到未来作为光的消费，真正对光环境的消费还有很长的一段路需要走。

主持人：接下来欧普会有什么样的重大举措？

 嘉宾：你到我们终端去看，我们欧普终端和其他终端是不同的，是教消费者如何去选灯，如何去选光源、灯具，如何去进行照明设计，也就是围绕光环境在做的，所以我们在和消费者交流的是有关选灯的标准，从他买灯的时候就要知道如何进行家居的照明设计，这样才可以在不同的环境选择适合自己的光，我们现在欧普正在做一些这样的事情，一方面我们终端在教消费者如何选择光源，如何灯具，另外一方面我们也会针对大量的设计师，从建筑设计室到装修设计师对照明设计进行推广，推广的核心就是教设计师如何去选灯，如何去选灯，特别是如何进行照明设计。

主持人：总之一句话就是用光引领美好生活，非常谢谢朱总接受我们搜房网的采访。
   

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