专访美的董小华：多元渠道并进 规模效应盈利

10月18日，2007中国顺德国际家用电器博览会在顺德展览中心举行，在现场，美的集团品牌总监董小华先生接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

主持人：非常感谢你接受我们搜房网的采访，今天来这个展会你们有什么预期的目标呢？

嘉宾：我们这是一个形象展，不是一个业务展，是展示自己品牌的形象，在业务的层面上，这边成交的可能性很小，因为我们的网络比较集中，在国内比较少。

主持人：你们现在目前的网络除了借助一些大型的家电卖场之外，有没有自建网络体系呢？

嘉宾：我们鼓励代理商和分销商自建体系。

主持人：之前像格力自建体系，也有很多同行去仿照他们的方式，你觉得这种方式可取吗？

嘉宾：任何营销模式都是多元的，只要适合自己就可以，就是合适自己的分销，合适自己的营销策略就成功了，没有固定的模式。

主持人：美的在这块的探索方面有一些什么的特色呢？

嘉宾：我们有大型的超级终端，我们也有渠道，专卖体系，专营体系，是比较多元的渠道方式。

各地有各地的差异，我们是差异化的经营，我们也有营销公司。

主持人：美的在海外推广的过程中是什么样的策略？

嘉宾：我们在海外是循序渐进的过程，首先是新兴市场知名度和品牌消费者关系的建立。

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