专访联创李知实：打造快热式电热水器领军品牌

10月18日，2007中国顺德国际家用电器博览会在顺德展览中心举行，在现场，深圳联创国内热水器销售公司销售经理李知实先生接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

【搜房网记者】：从目前我们了解的情况来看，联创热水器近期的市场表现相当不错，请问联创是怎样做到在短短几个月内迅速进入快速电热水器市场并确立自己的优势？

【李知实】：联创进入快速电热水器市场有几大优势，第一是品牌优势，联创曾先后获得“中国名牌”、“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“中国名优产品”等多项荣誉称号，品牌价值高达二十多个亿，作为国内家电知名品牌，在消费者心中拥有较高的知名度和美誉度；第二个是网络优势，联创已经具有强大的覆盖全国的销售网络，不仅在国内市场中享有盛名，而且产品远销全球近百个国家和地区，现有网络渠道对联创快速电热水器迅速进入全国渠道、铺入市场终端提供了强有力支持；第三是有强大的技术研发优势，联创联合清华大学深圳研究院和联创博士后工作站共同进行技术研究开发，产品研发实力在行业内处于领先水平；第四是联创在行业内领先的品质保障优势，联创在国内同行内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001：2004国际环境管理体系认证，联创产品以品质赢得了众多客户和国内外消费者的信赖。

【搜房网记者】：目前联创在全国主流连锁渠道的销售情况如何？

【李知实】：目前像国美和苏宁这样的大型终端，我们已经进入了500多家，销售情况非常良好。除了上海、四川等个别区域外，大部分省、地城市的主要终端都已全面铺开。今年年底前，我们将联合一些强势传媒在全国15个城市进行关于“健康沐浴”的专题宣传推广活动，同时已经开始就08年的市场战略进行规划，08年我们将启动央视广告投放，加强品牌推广的力度。

【搜房网记者】：我看到咱们展厅的产品外观非常精美、时尚，这次联创热水器全系列产品阵容都在家博会现场展示吗？

【李知实】：当然不是全系列产品都参与了现场展示，其实我们有几款技术含量最高、最具竞争力的"杀手锏"新品并没有参展。在这个行业中，联创品牌优势非常强，技术研发能力和外观创新能力是联创的重要优势，同行业一直非常关注我们的产品动态和研发动向。为了避免一些小厂家、小品牌恶意模仿抄袭我们的款式，我们将一部分尚未推向市场的新品留在公司总部研发部暂时处于保密状态，等待时机成熟再上市，这也是对自有知识产权的一种必要保护。

【搜房网记者】：行业内认为联创这次进入电热水器行业，一开始就采取了大投入、大手笔的策略，这是否是公司针对产业多元化所采取的重大举措？

【李知实】：是的，联创高层领导非常看好快速电热水器这个行业。正如大家所知道的，联创自93年进入市场以来一直是以生产销售小家电为主。现在联创经过认真分析行业产业的发展趋势，想通过2-3年将联创打造成电热水器的领军品牌，为此计划投入一个亿的资金。除了快速电热水器产品外，今后还可能还会进入太阳能、热泵等厨卫电器项目。联创进入快速电热水器这个行业以后，大投入、大手笔的运作策略在行业内引起了很大的轰动，但我们的产品也的确在技术上取得了很大的突破，比如说液晶屏显与智能触控一体化技术的应用，在行业内我们是首家。在产品开发上，我们的理念通俗地说就是要让消费者的日常沐浴从简单的"冲凉"提升成为生活的一种享受，在品质沐浴中体验品质生活。这也是我们在产品开发上努力的方向。

【搜房网记者】：目前联创在国内的终端网络是联创直营的还是依靠当地经销商来管理？

【李知实】：有一部分是直营的，比如说广州和南京。还有一些地方是代理商和我们一起共同合作，比如说北京、长沙。

【搜房网记者】：目前联创有没有自建渠道，比如说像格力这种自建的品牌专营店？

【李知实】：在全国各地我们有很多联创专卖店，公司也专门成立了一个专卖运营部，具体运作模式与格力相似，大部分专卖店由经销商以加盟形式独立经营，截止到今年年底，我们在专卖店这一块计划开到100家左右。

【搜房网记者】：非常感谢您接受搜房网的采访，也祝联创热水器本次参展取得圆满成功！谢谢。

【李知实】：谢谢！

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