搜房策划：成本上涨压力下 家具企业的救赎之道

2007年9月27日下午两点半，搜房网独家策划：“成本上涨压力下家具企业的自我救赎之道”论坛在顺德市乐从财神酒店二楼会议厅举行，搜房装修家居网为这次论坛进行了现场直播。

▲以下是为这次论坛的图文报道：

主题：成本上涨压力下家具企业的自我救赎之道

时间：2007年9月27日

地点：顺德市乐从财神酒店二楼会议厅

搜房网独家策划：成本上涨压力下 家具企业的自我救赎之道

“成本上涨压力下 家具企业的自我救赎之道”论坛现场

“成本上涨压力下 家具企业的自我救赎之道”论坛现场

主持人与嘉宾合影留念

邀请嘉宾：

早晨家具 谢伟明

皇家马车 总经理 赖华锋

志豪家具营销总监 张君严

斯可馨 生产总监 陈方红

主持人：关注行业发展，聆听业界声音，搜房对话家居风云录九月主题论坛“成本上涨压力下家具企业的自我救赎之道”现在开始，大家好，我是今天活动的主持人夏添。

我们今天是想讲一下最后原材料上涨对企业压力也是很大的，乐从是一个家具的中心，就目前而言，深圳和东莞做的是比较不错的，三个当中比较下来，乐从还是有点弱，所以我们想知道在目前整体状态知名企业不是特别多的情况下，面临一些外来的因素，乐从家具企业应该如何办？所以我们今天举办这样一个论坛，可以和我们的各位老总进行一个沟通。

还是先请两位各自介绍一下自己和各自的企业。

谢伟明：我们早晨家具在顺德的时间是比较长的，我觉得今天话题是很大的，我们是做外销多一点的，我们70—80%都是出口的，我们不仅是成本的问题，还有关税、利率等方面的问题，本身每个行业都是一样的，现在什么都涨价，降价是没有办法的，因为整个行业都是一样的，所以只能靠公司自己的发展，从长远的角度来看，可以从产品的档次、附加值这方面去努力，如果只靠降低成本是不可能的，因为你的成本永远不会是最低的，我们公司会从产品方面去努力，去增加产品的附加值，这样的话材料的比例会小，材料降价，附加值不高的话，客户是很难选择你的，特别是我们做出口的，原材料降价，人民币升值，关税，中国限制出口退税等等几方面的问题都存在。

主持人：我之前是做服饰的，有些浙江的客户说人民币升值以后，他们和国外一些企业每年都有合同，现在几乎是半年定一次合同。

谢伟明：我们不是半年，是每个月定的，因为人民币汇率是不断的变化的。

张君严：我叫张君严，是志豪家具公司的营销总监，本来我打算是和我们的老总一块过来的，但是他因为有些事情不能过来了。

主持人：我知道志豪的沙发定位是为全世界的绅士服务的，就像跟刚刚谢总讲的，你要做低端的企业对原材料涨价的压力会是很大的，产品的附加值是很重要的一部分，为全世界绅士服务，这种文化营销也是一个很好的方式，米洛的张总对于产品附加值这部分是如何看的。

张君严：我以前谈过类似的问题，员工的工资、原材料价钱都是带上涨的，对于公司的产品来讲多多少少会有一些影响，我们也是在考虑这样一个事情，一个产品在中国销售的话，国内主要是以专卖店为主的及我们不是针对终端的顾客，我们针对的是经销商，我们公司不是做直销的，家具很多行业都是这样的，比如我一套沙发给全国经销商全国统一家是8万元，明天可能海绵、木架、皮革价钱都会上涨，包括一些其他的材料都会上涨，上涨了之后我不可能说今天油漆涨价了，我加了5元，我要把这5元加到你的身上去，这样的话对于一个品牌来讲，是非常不好的，不管你目前的状况是怎么样，这是像股市有一定的波动，除非这个波动的非常厉害，那个时候我们会发一个通知，告诉全国的经销商，确实没有办法了，大家都要生存，这个时候已经没有退路和空间，我肯定把我们的产品价格提上来。

我觉得这个压力主要还是来自行业内部的情况，并不是中国人民币贬值等等原因，我们采购皮革都是进口过来的材料，这个材料商不只给我们一家订货，比如说米洛专门做高档皮革，我可能一次采购很多，这样的话给我们的价格会低一点，如果你的量比较少的话，可能就会贵一点，这个价钱是受很多因素影响的。所以我觉得中国不管什么行业，里面的定价都是不合理的，我们家具行业能够把供应商支撑的住，可以控制他，我觉得这个是比较难的，我们做高端这一块，一些材料的上涨不可能直接影响我的利益，可能会影响一部分，这样的话我们会忽略不计，但是对于一些小的企业，他本身做一张椅子利润才10元，如果原材料上涨的话，他的利润就会降低，这个时候这些小企业就会考虑做还是不做。

总的来说，我觉得今天的话题很敏感，如果光靠我们一家公司来做力量是比较微弱的，是需要我们的社会的各方面的力量一起来做的。我们今天过来也是想从你们这边得到一个答案，另外一方面如果成本真正上涨的话，我们工厂没有办法控制的时候，我们有什么对策可以应对，给我们经销商的价格合理。

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