TCL-罗格朗国际电工王志丹：重视营销渠道多样化

▲专访时间：2007年9月12日早上10点

▲地点：搜房家居网直播室

▲采访嘉宾：TCL-罗格朗国际电工广州办事处总经理王志丹先生

TCL-罗格朗国际电工广州办事处总经理王志丹先生

主持人：非常欢迎王总来到我们的精英访谈，首先请王总简要介绍一下TCL-罗格朗国际电工吧。

王总：我们公司TCL-罗格朗国际电工－隶属法国罗格朗集团，罗格朗集团创立于1860年，总部位于法国名城利摩日（Limoges）,是专注于电器及信息网络产品的全球制造商。2005年全球销售额30亿欧元，在全球60个国家拥有分支机构，160多个国家开展业务，在法国、意大利、美国等20多个国家至少有一类产品占据市场第一。

罗格朗集团为全球市场提供超过130000种产品，拥有有效专利5000余项，实验室高级专业技术人员超过1500人，研发、生产能力持续领先世界同行。凭借专业的技术和完善的系统解决方案，罗格朗全球开关插座市场占有率高达18%，已成为全球开关插市场毫无争议的第一品牌。

1994年，罗格朗集团正工进入中国。2005年12月29日，罗格朗集团全资收购TCL国际电工（惠州）有限公司，一跃成为中国电工行业的领导者。至此，罗格朗集团完成了中国战略的第一步，即积极开拓网点，提升市场占有率。

2006年8月4日，TCL国际电工（惠州）有限公司正式更名为TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司。

目前公司在国内建立了比较完善的营销网络。设立41个办事处、150个联络处，终端售点超过10000个。凭借领先的技术、卓越的产品、优质的服务及最完善的营销网络，TCL-罗格朗国际电工逐渐走进亿万家庭并深受信赖。奥运会鸟巢、国家体育馆、水立方、北京天安门城楼、上海金茂大厦、深圳高交会展馆等一大批著名的标志性工程都纷纷采用了TCL-罗格朗国际电工的产品。

随着罗格朗集团在中国业务深入开展，随着TCL-罗格朗国际电工营销网络的日益完善，我们将为消费者供的更多……

主持人：我想请问，现在的TCL-罗格朗国际电工主要生产的产品是哪些？

王总：目前主要生产的产品有：开关插座、综合布线、换气扇、智能电工等。

主持人：都是家居里面用得比较多的家居产品？

王总：对。

主持人：刚刚说到TCL-罗格朗国际电工是外商独资企业，在广东地区，主要的销售策略跟其它地方有什么不同吗？

王总：跟全国的都大同小异，我们根据不同的客户需求，用不同的产品来满足客户各种各样的需求。

主持人：广州所占的市场份额有多少？

王总：20%以上。

主持人：算是很大的一个市场。您怎么看待广州的家装市场？

王总：广州家装市场非常大，高速发展的房地产业也造就了家装行业的繁荣，但家装市场还有待规范。

主持人：有一些调查显示，电工已经成为发展最迅猛的行业之一，但是目前很多企业都属于散兵游勇，缺乏大品牌，您怎么看待这个现象？

王总：这个是客观的，全国的电工企业上千家，真正有实力的企业并不多。这也是目前电工市场的现状，随着经济的发展，行业慢慢规范，消费者的消费观念越来越理性，他们选择产品的时候，会更加看重品牌质量和售后服务，消费者需要的是性价比高的产品，这样的话，消费者都将会慢慢集中在几个知名的厂家中去。以后的消费者需求也会更加多样化，包括智能产品，高端产品也会越来越受到豪宅、别墅等消费者的青睐。

主持人：那对于这现状，贵公司有什么对策呢？

王总：我们主要是做更多的推广，让消费者知道什么是好产品，什么是性价比高的产品。

主持人：说到推广，渠道会选择哪些呢？

王总：目前有很多方式，比如有户外广告、旗舰店、连锁店等，还有针对媒体的，主要对消费者进行消费引导。

主持人：针对媒体，贵公司是否有想过通过网络渠道推广？

王总：针对现在流行的网络营销，公司正在进行这方面的研究和试点。

主持人：能否透露一下？

王总：我们也很希望跟搜房网这样的专业门户网进行合作。

特别推荐

• 更多>>