搜房网独家策划：佛山陶企如何重拾消费者信心

主持人：肖总怎么看待这个问题。

肖远静：这个建筑陶瓷行业，怎么做大，什么时候快速的做大？我有几个想法和观点给大家思考，第一，为什么美的一个企业去年做了170亿，我在美的干了5年，今年已经到了170亿的销售额，它为什么今天做到这么大，或者在全国的家电行业形成的垄断的，其中有一个很重要的东西及，对上游价值链的控制是最强的，也就是它生产的成本标准已经成为这个行业的标准，很多小企业生产的成本比它还高，还能活吗？做他的生产厂商也行，他保证你足够的量，回过头，我们建筑陶瓷的企业为什么老是做不到，第一是铺在地下，消费者看不见，我们买回去都是同一个砖，可能我们买回去鹰牌跟别的牌子的砖有什么不同，可能要1年的时间。而家电只要一用，几天就能看出来。

主持人和嘉宾们进行热烈的讨论

我们行业还没有出现生产成本，能够成为行业的标准。我们说做建筑陶瓷是半成品，不是买回去就能用，可能实际使用的人是买的，加工给使用人使用，中间有很多环节，这个行业存在很多灰色的东西，在座的各位都心照不宣，为什么这个行业中，为什么还有很广阔的利润空间，因为在整个渠道流通过程中，使得整个渠道模式分责任，每一个做任何事的人，都要分到责任，有这么复杂的东西，这个渠道不可能一天两天能梳理。

比如说刚刚有人说，出现像家电比较垄断的连锁超市，现在我们知道，不管是东方家园在这里发展得非常缓慢呢？因为这跟建筑陶瓷产品，或者是建材产品的销售渠道和销售模式是紧密相关的，要快速的做强做大，要有两个条件，一个是你的生产的成本是标杆，第二就是你要有话语的控制权。现在的整个建筑行业，是否有很多企业拿出很多费用做研发，据我所知，是没有的。大家都是互相模仿，互相抄袭。像我们这个企业，因为是上市公司，每年都要拿出销售成本的多少做研发，这是一个规则，但是我们很困惑，我们生产了很多产品，即使有专利，改一改跟你不同，你花了很多代价生产一个产品出来，别人就模仿出来，虽然不是完全一样，但是能做到8、9层。我卖100块，而别人只卖20块，这个行业在发展中改变，在改变中发展。不能怪这个行业不行，因为这个行业发展跟渠道模式有关系，跟生产和运作模式有关系，如果这些改变不了，这些会长期存在。

这个企业要实现做大做强，要依赖外面的资本，改变整个生产格局，比如说上游控制供应商，如果一个大的区给我牢牢的控制，首先是上游的成本控制了，比如说我现在有大量的资金控制，有一些小厂活不下去，我就保证你满足你多少产能，让你不断的做。另外一种是我有足够的产能和产品时，我的生产成本得到控制，不跟我们合作，不跟我们谈兼并的企业，第一我有好的品牌，第二有价值的优势，第三是渠道优势，这就离垄断，占据较多市场份额的时间就不远了。现在为止，企业的老板都觉得钱越来越难赚。第一大的资本人不会部分投资这个行业，另外这个行业做成这个样子，可能是稀缺资源的行业。比如说含的含量不一样，都会有差别。整个行业，需要有技术上革新帮助这个行业走向更良性的，或者是减少资源能耗的发展阶段。现在国家制订一个强制性的指标，节能降耗。温家宝说，要在多少年就要实现国家的能耗比。佛山市政府不再批准任何陶瓷企业，现在政府已经意识到，怎么控制高能耗的问题，用什么样的办法或者用什么样的技术，或者是能否找到新的工艺，新的能源使得能耗减少，生产出更有竞争力的产品。我们知道，每次开会都会说，老板仿佛强调，产品，渠道和服务。

产品就是新产品的研发，整个市场的调研，整个形势的把握。整天都讲，上面和下面都重视这个事。我们不断的投入了很多资源和资金，投入很多的人力和物力来做这些事情。不管是卖陶瓷机械他还是照样卖，没有信用。但是不能说因为这个行业这么久应该这么做，我觉得这是行业发展过程中，非常正常或者是必须经历的过程。我们每一家企业都要面对这个过程，如果要使得这个过程更广，行业游戏还是不够健全，光靠行业协会来做还是不行，因为这是市场行为。政府只是指导和规范。在市场上，强者越强，该淘汰还是要淘汰，最重要的是关注消费者的需求，研究我们的发展方向。还有研究新工艺，这更符合国家标准的要求，比如说节能降耗，比如说新材料新工艺的运用，或者是更环保，更健康，必须以消费者的需求为依托。你有这些很好的想法，或者你做这么做，你解决做品牌最基本，最扎实的东西。如果你做品牌，这些东西都没有做，这叫品牌吗。

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