家具展专访皇家马车韩晓霞：做品牌就是做气质

采访时间：2007年8月19日

采访地点：第21届深圳国际家具展

采访对象：英国皇家马车国际实业集团总经理 韩晓霞

搜房网：这次展览会上皇家马车有没有新产品？

韩晓霞：这次展会上推出的全都是新产品。

搜房网：新产品的亮点是什么？

韩晓霞：我们所有的产品都是和国际接轨的欧化产品，产品的理念是简约、时尚，都是比较大气的，用料方面都是最时尚的国际流行元素，比如说真丝的绒布。

搜房网：这次参展家具的主要定位是在哪个层次的人？

韩晓霞：是住洋房和别墅的消费群。

搜房网：产品主要是内销还是外销？

韩晓霞：主要是在国内推行皇家马车品牌，也做外销，今天也和美国、希腊国家的客户有商谈。

搜房网：这次展会上有没有达到预期的目标？

韩晓霞：这次后国内起码要开20家连锁店，这个目标基本上达到了。国外的订单有我们也不拒绝，从理念方面，我们希望把欧化的理念引到国内，成为大众消费。

搜房网：由中高档普及到各个层次的人？

韩晓霞：也不是中高档，深圳的欧式家具做到位的都比较昂贵，一套沙发三万、五万甚至是十万，我们不是这个概念，现在市面上流行特别高档的或者是乡村的产品，中间有断层，我们现在主要是填补这个中高档的断层。很多人喜欢欧式家具，但是可能买不起，或者是看不上眼，我们的产品比较贵气，是高级白领和一些小有成就的老百姓唾手可得的。

搜房网：最近原材料上涨，对你们公司的家具生产有什么影响？

韩晓霞：原材料上涨是必然的，因为中国的原材料太便宜了。这其实就是水涨船高，很自然的现象，关键是中国的经济水平肯定是慢慢提高的，不可能物价不涨，物价涨是很正常的。没有什么大惊小怪的。

搜房网：你们有没有提高价格来弥补这方面的缺失？

韩晓霞：有，材料涨了，我们按照合理的加价率，零售价也会自然而然上涨，按照自然的商业规律运行。

搜房网：适当的提价会不会影响消费者的购买率？

韩晓霞：应该不会，这是全方位的，不是说我们一家涨，大家都涨。这是中国范围内的问题，中国的经济像股票一样不断上涨。股票的点数也在不断增长，所以增长是必然的。我们和欧洲国家比，欧洲一瓶矿泉水20元人民币，中国2元人民币，这里有巨大的空间，我们要和世界接轨，也包括这方面的接轨，同样一瓶矿泉水价值是多少就是多少，不会永远有这么大的差距。

搜房网：现在市场上出现了很多品牌家具，有没有觉得这些品牌对你们的皇家马车有冲击或者是危机感？

韩晓霞：危机感没有，品牌不是一日之功，是全方位的、综合，以产品为核心，有品牌形象、品牌文化内涵。不会说社会上出了什么样的品牌就对我们的品牌造成影响，我们的品牌随着时日的增长，品牌内涵也在不断增长。就跟一个人一样，读完小学，读初中，他自己就会成长和丰富。不会因为别人的存在影响我们，我们的品牌也会成长壮大，我们有自己的空间和成长的轨迹。

搜房网：您怎么看待今年的“甲醛门”事件？

韩晓霞：因为我们做软体的几乎不涉及到这个问题，做软体除了沙发就是布料。

搜房网：每次出新款式上市后有没有出现抄袭或者模仿的现象？

韩晓霞：我们不怕，任何一个产品和人一样是有气质的，我们做品牌做的就是气质，仿得了外形，仿不了内涵，产品是有气质和基因的，这个基因是由什么构成的？是由一开始的设计思想，可能一个花边，一个面料的选择，一个海绵软硬度的选择，它的参数太多了，任何人仿不了全方位，仿不出它的原味道，因为我们每一个产品都有它的核心内涵，所以我们不怕。

搜房网：您对家具行业这方面的发展有什么展望？是怎么看待家具行业今后发展的前景？

韩晓霞：随着个性和时代到来了，产品就和人的个性一样，过去60、70年代我们街上流行红裙子，全中国人都这样穿，文化大革命的时候流行军装，大家都穿军装。现在这样的事情几乎没有了，大街几乎找不到两件一样的衣服。个性化时代到来以后，大家没有都强烈的响应家具市场的某一流行款式，你只要把你的品位做足、做好，自然有喜欢这类产品的消费人群，只要你做出特色了，就有空间，不会有垄断。家具和服装一样，很难形成垄断。也和手工比例大有关，如果机械化生产了，批量可能很大，这样会形成垄断。有很多手工艺的成分，没有办法形成垄断，因为不是批量生产，没有形成标准化，至少短时间内是做不到的。

搜房网：今天的访谈到此结束，谢谢韩经理接受我们的采访。

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