广州国际家具展专访：米洛沙发执行董事左建华

记者：家博会今天开幕，今天你感觉如何？

左建华：八月份而言，我们公司内销是主要的，外销是辅助，

记者：我今天听很多人都说，这次来家博会参展的朋友或者经销商，素质都有所提高，你的感觉呢？

左建华：随着中国的经济不断发展，人的素质、企业的档次当然相对来说会提高的。

记者：你们今天的来宾多么？因为我知道你们比较高端，出口也有相当一部分。

左建华：发达的国家都有代理，下面的人在做接待，所以要在今天下班之前才知道具体情况如何。

记者：你们做得很高端，你会不会觉得已经坐到了一个顶点？你觉得你们已经做到了什么位置，如果需要在有突破的话，突破点在哪里？

左建华：我们做高端的客户，确实可以说已经做到了有80分。但是要说从80分做到100分，这个是有难度的。因为这已经不是说单纯在做产品，还要通过许多的渠道：包括包装、广告、宣传等等，都必须有相当的实力，才能真正成为这个行业的老大。

记者：这么多个collection你喜欢哪一个？主推什么？

左建华：相对来说喜欢米洛，但我们主推的是卡米拉。这两年参展的针对都出口市场，我们的内销市场，可以这么说，有消费能力的城市基本已经有我们的专卖店。所以在开拓市场都是面向世界。
记者：你们公司有一句很精彩的口号“为全世界的绅士服务”，是否有可能会设计一个系列“为全世界的女性服务”。

左建华：这方面暂时不考虑，因为我们的产品需要适应各个阶层不同的人士。

记者：你们做完了皮料，有没有打算做其他的材料？

左建华：我们已经开始做家私。板材。就是刚才说的品牌要提升做到一百分，是需要有很多的资源，包括整体性的配套，整体的氛围是不是能够达到“为全世界的绅士服务”的要求，这就是那20分。

记者：有没有想过不仅仅卖家私、沙发，而是要卖整个的空间。

左建华：现在的我们的想法就是卖整个的空间。

记者：有企业说说现在的家具“没有灵魂”，也就是说没有自己的设计，都是抄的。

左建华：对中国的家私而言，暂时可以说绝大部分的企业是绝对“没有灵魂”的，除了像我们这样少数的企业。但我不是要自夸，暂时在中国能够有自己的设计能力的工厂真的很少。因为对大企业而言，他的产品一定要面向全世界，因此知识产权等方面的意识比较高，所以我们必须要有自己的设计研发。

记者：下个月在上海有一场国际家具展，吉胜伟邦也有一个采购节，你们会参加吗？

左建华：两场都参加。

记者：有企业说没有这样的精力北上，你觉得呢？连续两个月参加这么多的展会，会不会觉得疲于奔命？

左建华：因为这些展会是针对不同的工厂的。除非你的工厂不再发展，否则是一定要北上的，要向全世界发展。对于企业而言，北上确实不容易，但是对于市场而言，这又是必须的。我们觉得这是有价值的。

记者：参展这么多次，你的最大感受是什么呢？

左建华：这里有个行业规矩吧。因为家私行业还在高速发展，还没有哪个企业可以完善到高层可不闻不问的状态。我们也在培养市场，所以要多聆听客户的声音。如果我们不来的话，那就听不到客户的声音，所以这不是愿不愿意的问题，而是必须的。因为市场也是很实际的，他们不会保留意见，我们能够最直接地获取他们的建议。

记者：你下一步还有什么最想做而还没做的呢？

左建华：希望能够用米洛去引导顾客的消费。因为在同行里面，所有的同行评论，我们的米洛沙发一直都是NO.1，但是为什么销量一直没能达到我们的理想状态呢？就是说消费意识还没到，消费者还没有接受我们一些超前的理念。

记者：最后，您还有什么想和我们分享的？比如对家具展还有什么冀望？

左建华：这就回到你的第一个话题。希望广州家私展，能够继续找到和筛选更精的企业，提升展会的档次。真正能够让中国的家私去影响世界，我相信，中国的家私绝对不是没有灵魂的。

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