广州展专访：诺玑卡萨国际机构执行董事王健全

8月18日，中国国际家具博览会在广州国际会展中心举行，在现场，诺玑卡萨国际机构执行董事王健全接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

主持人：首先非常感谢您接受我们搜房网的专访，这次是第一次到广州来参加家博会吗？

嘉宾：不是，国内品牌是第一次，其实我已经参加广州家博会是第六年了。

主持人：您觉得这次家博会和以前必有什么不同吗？

嘉宾：竞争越来越激烈。

主持人：因为做家具做出口的多一点，您能聊一下你的产品吗？

嘉宾：我们公司产品主要是出口的，量也比较大，在国内一直没有做过零售专卖店，今天也尝试在欧洲也注入了一定的量，进入中国的零售市场。

主持人：这次参加家博会是不是上市进军中国零售业的一个信号吗？

嘉宾：是的。

主持人：您能谈谈这次家博会这次主推的产品是什么？最大的卖点是什么？

嘉宾：我们产品还主要是以欧式的为主，做工特别精细，特别是海绵方面我们专门提了要求，是比较人性化的设计。

主持人：这次带来展会的这些产品当中，都是今年的新品吗？

嘉宾：大部分都是，60、70%都是。

我们主要以沙发海绵为主的，我们在日本、韩国、欧洲销量是很大的，现在我们马上还要推出其他的系列，在国内属于保健的床垫。

主持人：每一个产品都有一个消费定位，你们公司的产品定位是消费群是哪一类？

嘉宾：我们是希望一般的人都可以用得起我们的家具，价格大众化，但是品质不是大众化，就是性价比非常高。

主持人：这次主推的产品有哪些？

嘉宾：主要还是沙发，坐感非常舒服，我们在代理一个新加坡的品牌，首先定位比较实在的，也是品质的一个保证。

主持人：因为我知道你这个品牌是出口欧洲比较多，这一次是第一次做国内的展会，想打入国内市场，在国内大市场的分布布局，你们下一步会有什么样的战略？

嘉宾：首先第一家专卖店是在南京开的，2200平方米一个展厅，我们所有的产品几乎都在里面了。其实这次展会也不是完全准备好了真正准备好大概是在明年3月份。

主持人：明年3月份会有什么样的大动作？

嘉宾：我们希望在国内有100家以上的专卖。

主持人：在广州现在有专卖店吗？

嘉宾：目前还没有。

主持人：什么时候准备在广州开呢？

嘉宾：主要还是看客户，因为广州是一个非常特殊的城市，我还是得找一些比较有实力的经销商来做。

我们是希望在明年底开到100家店。

主持人：针对100家的战略部署会有一切什么样的营销方式吗？

嘉宾：我们推出100家主要的原因就是怕人员的服务不到位，所以希望开第一家服务好了，再看第二家。

主持人：现在很多家具行业竞争非常激烈，现在家具业业面临原材料涨价，国家也在调整家具的价格，您是怎么看待现在家具业面临的这些问题呢？

嘉宾：我们公司主要的就是创新，有一定的实力，才有办法在市场上面占得一定的市场份额，当然必须有一个很好的产品，对于经销商有利的策略来帮助他们进行更大的销售。

主持人：非常感谢您接受我们的采访，也祝贵公司在这次展会上面取得圆满的成功。

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