米洛沙发张君严：志豪坚持为全世界的绅士服务

当今世界，享用奢侈产品已经不再是梦想，高档家具及摆设已经成为大众的消费宠儿，尤其是成功人士更是对提升了对家具摆设的要求。2007年8月10日，米洛沙发营销总监张君严做客搜房，与我们分享了他与米洛沙发的故事，告诉我们高档沙发目前在国内市场的发展趋势。

企业简介：

志豪家具有限公司创建于1989年，是一家集软体家具和板式家具开发、设计、生产、销售于一体，研发水平、品牌价值及生产能力均居中国同行领先地位的大型专业化家具制造企业。志豪旗下现有“米洛”、“库玛”、“法雷家”、“索迪菲”、“卡米纳”等国际、国内高端沙发品牌，其中“米洛”已成为国际顶级沙发品牌的代名词，在同行中具有举足轻重的地位。志豪家具在中国各地均设有特许经营销售网络及完善的陈列室，同时产品已得到国际市场的认可，远销美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、西班牙、波兰、捷克、比利时、中东、日本、韩国、印度、新加坡、台湾、香港、澳门等100多个国家和地区，至今，全球已经有1500多间家居中心展示志豪产品。

时间：2007年8月10日

地点：搜房会议室

主持人：陈景清

米洛沙发市场总监张君严

主持人：非常欢迎张总接受搜房的专访，首先请您介绍一下米洛沙发所在志豪家具的一个发展历程。

张君严：现在所做的沙发系列品牌做一个介绍，我们主要是以米洛为主，米洛是我们公司一个顶级系列品牌，另外还有库玛系列、索迪菲系列、法雷家、卡米纳洞石系列，产品还包括电视柜都主要是配套米洛系列产品，米洛系属于后现代风格，这个包装包括产品的造型设计均来自于意大利，主要风格包装会加一些古埃及的文化底蕴，装修饰品全部采用古埃及地画的风格。体现庄重、大气、奢华的风格，定位非常高，目标是打造中国沙发第一奢侈品牌，这就是米洛的招牌。

库玛走后现代的意大利风格，包装比较简约，今年推出的索迪菲定位属于时尚休闲系列的皮沙发，米洛和库玛都是高端的家具，只适合在中国一、二级市场销售，公司专卖店160、170家左右，在一、二级城市里，米洛、库玛高端品牌已经趋向饱和。中国市场这么大，今年我们建立新厂房，厂房会推出一个板式系列产品，还有索迪菲的生产基地，而索迪菲的定位属于中端市场，消费城市属于二、三类城市范围，未来的发展方向从二、三级城市向经济比较发达一线城市发展。

 国内和国外的量成正比，大概是5：5。目前还有一些落后的国家，需要的产品定位不是很高，索迪菲系列也是这样的市场，建立这么大的一个厂房主要是为索迪菲服务，感觉这个产品的价位更适合中国市场和国外的一些落后国家。在中国市场目前有60多个米洛店，大部分米洛店挂着米洛的招牌，做的是库玛产品，而我们今年的目标想把米洛彻底分离出来，将米洛打造成为中国沙发第一奢侈品牌。

主持人：现在的市场比较乱，对于这种情况你是怎么理解？

张君严：是指系列品牌在乱，比如说青岛城市米洛沙发价格是10几万，在这个城市销售起来有点困难，一个米洛店只有三、四个沙发，其它会把库玛的沙发配进去，今年要把米洛全部规划，这样一来在中国的米洛店保持15-20家。

主持人：会不会重新定位？

张君严：米洛的价位一直没有变，零售价位都是5-10几万。

主持人：这么高的价格销售起来会比较难？

张君严：这个有考虑过，我们会有其它的系列互补。比如说在青岛开的店全部摆米洛都比较困难，这个时候经销商可以提一点意见，可以摆库玛的产品，索迪菲做一个填充和互补的产品，米洛是做品牌的产品，像青岛这个地方不具备销售能力，向北京、上海等等会考虑专门的米洛店，找中国比较好的城市开样板米洛店，完全按照公司的标准专卖店建设，不适合做米洛专卖的现有米洛店，将改造为库玛或者法雷家专卖店。

主持人：现在广州米洛店怎么样？

张君严：现在目前来说不考虑这一块，针对经销商合作，在广州大道有一个穗港欧陆家私有2000多平米的旗舰店，黄埔大道在维家思也有，这块是代理广州一个经销商，所有的系列都在做，在广州市大概有12个店。

主持人：我知道志豪家具有句口号“为全世界的绅士服务”为什么会有这样的想法？

张君严：从一开始做家具我们就是这么一个口号，争取打造世界最顶端的沙发，这是我们一段坚持的目标，通过市场的洗礼还有一些时间的考验，可以说也成功过、失败过，目前家具行业发展的现状，我觉得现在是熬出头来，至少在品牌上上了一新台阶。

目前的市场大家都知道，中国家具行业本来起步不是很高，在这个生产是非常的简单的，同时在其它行业来评估的话，家具行业利润比较大，中国跟风的市场表现很明显，很多人做家具、卖家具，真正竞争比较激烈的大众化的产品，中低档产品，这个市场越来越多，在全国一些大中型城市家具大卖场会不断的增加，产品多了，品牌多了，必须每一个品牌都希望在每一个城市有专卖店，但是在这种情况下，经销商都觉得很吃力，向分蛋糕一样，分到每个人手里都比较小，高档品牌合作起来会很轻松，会考虑往高端产品走。

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