搜房对话：超越价格竞争 广州家装业战略转型

名匠装饰李俊部长

李俊：我刚才也听了一下各位讲的，关于材料的上涨，作为一个局外人，容易看到这一点，其实我 们更关注是人工的涨，而且很多公众现在做事的人特别少，这种现状才是我们现在担忧的地方。

第二个其实材料和人工的上涨的同时，我们装修公司对客户来讲，其实是没有进行价格转移的。我 觉得这是任何一个公司也是不会这样做的，现在市场上面反应那么激烈的饮食行业都在涨价，也有几 个较大的商铺联合进行物价上涨，其实这个包括行业协会和国家都不会允许的，这个可能会上升到经 济层面的问题。但是我只是说材料的上涨对于客户来讲，应该不会受到很大的冲击，受冲击的是公司 本身，材料和人工。

第三个讲到市场，其实我不知道说得对不对，目前来讲我觉得名匠市场竞争确实比较激烈的，但是 这个份额并没有缩小，反而觉得略微的有所上升，我不太了解在座各位的想法，可能是因为今天我们 搬了新的写字楼，做了一些推广，带来了一些利益，我们明显感觉到这方面有一点在变大。精装修的 房子确实不少，而且是国家政府大力推广的，包括我们老百姓来讲，有钱的人、住豪宅的人都在增加 ，而他们的增加导致了直接消费的增长，对我们装饰这个行业来讲，我觉得反应比较直接的就是好在 房的装修业越来越多。我从我们今天接的单总可以看出，要求你搞精装修的人越来越多，他们也承认 设计的价格，他愿意花钱，他想让这个设计去匹配现在的房子，不单只是说我用什么材料来体现，而 是上升到一种用钱买真正的设计的理念的人，以前像我们讲很多的，你在我这里做装修我送你一个设 计方案，但是现在不是了。

第四个是刚才讲到游击队的事情，其实我们现在对游击队有一个偏见，游击队已经远远不是我们所 想象的那样了，他们只是在规模上面稍微比我们小一点，品牌推广比我们用的钱稍微少一点点，他们 的设计力量，工人不会比我们差很多，他们也是在这个行业里面，摸爬滚打十几年了，他们也是靠这 个吃饭的，只不过他们没有规模，不是正规的。在工商和行业协会里面做的不是很好，其实单就专业 知识方面来说，还是非常不错的，游击队的存在是需要去规范的，这个东西需要协会和政府多下一点 工夫，但是这些游击队的暴利会影响到我们这些正规的公司。

许和铁：刚才大家都谈了，谈的都非常好。刚才听了张华的分析我觉得分析非常的不错，总结的也 不错。中国富源那么广大，一方水土养育一方人，不要分南北方，可能在座有很多是从北方来的，但 是你现在在广州生活和工作了，你就是广州人，不是什么北方人了。现在不是都在讨论吗？籍贯没有 多大意义了，出生地才是最关键的，工作地方和你念书的地方才是最关键的，所以从这个来说是不分 南北方的。

但是从地域、生活习惯、市场理念来说，还是有南北的差异的，我觉得北方有很多成功的经验，但 是在南方不一定成功，东易日盛在广州没有，元洲在广州没有，也有很多的在北方成功了，但是到了 南方就摔倒了，所以这个东西不要人为的扩大化。

这个说实话现在广州家装的市场是非常大的，而且是发展非常稳定的，你方唱罢我登场，有关必然 有开业的，但是在广州家装企业来讲，开业的比关闭的多，另外刚才也讲了，今天尽管我们还没有很 仔细的统计，但是总体来说今年比去年是好的，每个单位都有增长，所以我觉得这个作为我们广州人 来讲，因为广州的市场非常大，而且广州的消费市场比较理性，这是任何城市的人都不具备的素质， 刚才讲精装修在我们内部讨论的时候，北方的精装修是对的，因为北方的生活习惯的差异个性化没有 南方地区那么强烈，都有暖气片等等都是差不多的，所以变化格局变化不会很大，也没有这个必要。 但是南方不一样，又潮湿又热。

所以现在认为精装修是国家统一的，但是相对于广州来说，广州现在有钱人多，买豪宅的多住个性 化的房子比较多，所以精装修不满足广州的要求，现在很多大的楼盘都不敢搞精装修，如果他们搞装 修没有卫生洁具，没有电线的话是不可以验收的，所以它必须得有地板，所以现在很多搞房地产的开 发商，都不搞装修的。精装修在我们广州没有必要搞，而且很多大的楼盘有些是有自己的装修公司， 有些是和别的装修公司合作，但是他们现在都不愿意搞的原因是收钱很难，有的是没有利润，我前两 天听人家给我讲，说有没有这个信心搞精装修，他说在珠江新城有一个住宅，1万9千平方米，现在开 发商200块钱一平方米，我说让他验收过关就可以了，毛坯房，把它作为验收标准，我说谁来干啊，我 说人工费这么少，所以这个东西说明开发商和装修公司距离是很大的。

第二个现在不光是精装修，二手房这个市场也是非常大的，我们一些大的装修公司看不上这个东西 ，觉得二手房不好，但是实际上二手房量是非常大。我再举一个例子，有一个装修公司叫喜临门，它 原来是和香港的满堂红装修公司合作的，是港资的，现在是一个集团了，他们是专门做二手房的，订 单是很少钱的，但是量大，这里有一个交易了，就跟这个单，这就说明二手房的空间还是很大的。

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