搜房对话：超越价格竞争 广州家装业战略转型

星艺装饰客户服务部经理邝洁平

邝洁平：面对市政府推出这一块，现在很多的楼盘都有装修，所以我们星艺装饰主要是针对高端的 客户群，目前市场上面交流的，今年来说市场竞争比往年更激烈，因为很多家装公司都不一样，而且 房子现在是越来越少，所以对于星艺来说，下半年感觉是比较好的，对于建材这一块，我们并不把这 块转嫁到消费者身上。

主持人：我从你的话语找到两个关键词，第一个是竞争激烈，第二个高端价位。

陈昌明：我们科宝博洛尼是刚进入广州装修行业的，我们这个模式和传统的家装模式是不一样的， 我们比较典型是代表北方的模式，因为我们做的是体验型的家装，我们是靠体验馆的形式去展现我们 相关的产品，做的整体家居的方案。

主持人：你会不会觉得广州家装装饰公司在这面，你们进来之后会不会觉得竞争压力很大。

陈昌明：我觉得困难都是会有的，但是我觉得游击队这个是不对的，我觉得家装行业本来就是有游 击队的，我们公司经过发展之后，反而是我们抢夺了游击队的市场了，现在游击队也开始反攻了。

他们会从各个销售环节和其他方面，也会模仿我们，他们要考虑成本的高低，我个人看法是传统的 家装公司和游击队的最大的区别。在选材这块，他们只要把选材这块加快的话，会是一个很大的冲击 。

胡浩：对于家装这一块，我做的时间不是很长，其实是有意识想往这方面来转，要说工装也不敢说 ，因为工装大的上千万的工程是很大，家装这个行业我为什么想转呢？因为这个市场总体上来说比较 大，但是尝试一些做的家装的单位，我发现他们在价格方面一压再压，我上次接到一个天河北的单， 所有的事情都讲好了，最后发了一个信息，你帮我们服务了20多天，非常感谢，当然这是拒绝的一种 方式。

这说明家装行业出现的一个情况，有一些业主想要一个好的设计，又想要一个对他非常有利的价格 ，我觉得种种原因谈到今天的主题，我觉得家装行业要联起手来，我们要形成一个行业的气氛，我觉 得这个是比较重要的。

艾云煌：从广州市场来看，因为对于我来说，到广州还不是很长的时候，所以没有很强的对比，今 天比去年好还是坏我说不上。

第一方面我感觉广州的装修市场是比较稳定的，从两方面来讲，第一个广州这段时间没有很多新企 业和新品牌产生，都是一些原来的企业在这里进一步发展，并且也没有很多的企业被淘汰掉，我觉得 这个是是从家装和装饰企业的来讲。

第二个从市场分析，装饰市场随着精装修房的推出，确实这个市场好像是减少了，但是随着我们整 体经济的发展，广州这个城市的发展，我觉得还有另外一块在增加，增加和减少有一定的出入，但是 整体来说应该还是稳定的。

第三个谈到目前的价格方面，我觉得价格竞争是非常激烈的，特别像材料、人工，我们不知道其它 企业有没有这样的体会，我们现在感觉人工上涨也是比较快的，这两块的上涨是导致成本的直接增加 。但是在价格方面，我可以说没有一个企业材料涨人工涨，相反的是都没有涨，在营销的战术上面还 是会有一些好的产品推出来的，我觉得价格竞争是非常激烈的，这种气氛让人感觉非常紧张。

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