搜房对话：超越价格竞争 广州家装业战略转型

2007年8月9日下午两点半，搜房网独家策划：“超越价格竞争——广州家装业战 略转型”论坛在广州搜房家居网会议室举行，搜房家居网为这次论坛进行了现场直播。

▲以下是这次论坛的图文报道：

时间：2007年8月9日

地点：广州搜房家居网会议室

主题：超越价格竞争——广州家装业战略转型

嘉宾：欧梵装饰总经理胡浩

华韵装饰总经理艾云煌

广州市建筑装饰行业协会会长许和铁

顶鼎装饰总经理邱红平

名匠装饰李俊部长

星艺装饰客户服务部经理邝洁平

星艺装饰许鹏

科宝装饰陈昌明

论坛现场

顶鼎装饰总经理邱红平

主持人：其实家装行业一直都是行业关注的话题，广州的家装行业近年来的发展表面上是非常繁荣 ，但是还是存在一些问题的，这些问题阻碍了我们整个家装行业的发展，所以我们今天就邀请在座行 业各位精英，包括协会的会长过来一同探讨我们今天这个话题，超越价格竞争，广州家装行业的战略 转型，我希望在座的各位能够行使你们的话语权利畅所欲言，首先还是要简单的介绍一下今天这个话 题的背景。

家装有精装修甚至是刚刚提到北京一些大型的装饰公司来到我们广州，使得我们广州家装业开始出 现了种种阻碍，在这种情况下广州家装公司如何应对，寻求的一个突破口在哪里，这是今天论坛的背 景。

下面有三个今天讨论的话题：

第一是面对一个精装修和家装游击队的冲击等等这些障碍，我们要如何面对？

第二是面对经营模式比较单一，同质化比较严重的情况下，广州家装公司新的利润点和增值点在哪 里，如何寻找新的营销渠道？

第三是家装公司如何进行资源整合，与建材上和卖场合作。

首先我们谈到的是广州装修公司经营现状，首先我想顶鼎装饰的邱红平给我们讲一下。

邱红平：刚刚我也听了你们的描述，来自京都的一些具体情况和现状，其实真正的家装行业的起源 ，我觉得来自于南方地区，只不过是他们本身京都城市的繁荣比较喜欢概念，所以在概念比南方的强 一点和超前一点，这方面超越了南方的一些公司，南方的公司相对来说比较务实。比如说广州、深圳 比较务实一些，可能概念和京城不太一样，速度会比较慢一点，营销概念稍微略胜一点。广州到目前 为止我觉得精装修是一个政府行为，我们是没有办法主导的，至于北京家装公司的南下的障碍。从现 在来看，企业不存在什么障碍，是怎么看自己，最大的敌人是自己，不是外面冲击了你，哪怕是南方 公司顶不住北方公司，也一样顶不住中原来的公司，也一样顶不住西部来的公司，我觉得北方公司南 下，首先关注我们自己，至于游击队的冲击，毕竟每一个行业和城市都有生存之道，也许我们现在在 座的很多家装都是从游击队开始上岸的，只不过我们是比较规范化而已，但是有一些市场是需要游击 队的，有他们的存在才显示了家装行业的规范化社会服务的优势，所以他们的存在也不是一件坏事。

第二个经营模式我觉得不是单一，没有突显出我们经营模式的突出性，同质化是有的。

主持人：现在有一个建材价格上涨你们是如何面对呢？

邱红平：建材价格确实在上涨，我记得日本丰田的汽车说，首先我们这个行业或者我们本身自己有 没有做大，做大了其实所涨的只是涨一些我们零售和销售量小的地方，如果涨大，我们企业大了，它 所涨，不一定大，丰田汽车所有的零件，现在涨了，但是丰田汽车不敢涨，因为丰田量大，不是你说 涨就涨，消费者接受不接受，如果说我们这个行业某个单位做的非常突出和够大，到一定程度，客源 就不一样了，当然涨价是其中的一个因素，如何调控我们自己的成本也是我们企业内部需要考虑的问 题，如果随着市场的成长，把这些强加给消费者，企业是不可能发展的。

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