皇朝欧美岑洛维：中高端市场决定皇朝欧美定位

皇朝欧美家私副总经理岑洛维

记者：首先要请岑总介绍一下顺德皇朝家私

岑洛维：我们公司成立于1995年，总公司的前身是顺德乐从国际家私城。那时候国际家私城给人的印象，由于当时还没有水泥混合架构，只是在水塘搭起的帐篷，很简陋的一个卖场，后来80年代乐从已经成为了一个家具销售的集散地，但是销售主要是中低档的家具。那时候我们老板1992年从澳门来到顺德这里投资
，看中这里的一个商机。分几期在这里发展了11栋的家具城，1994年，我们虽然建立了乐从国际家私城，但是开始的时候这个理念和那种港澳的经营模式在当时来说是很超前的。当时招商很快，很快就有很多的知名的企业，包括国内外的企业就招进来。我们一直都说乐从在80年代发展到现在都有一定的历史。全国各地给乐从定位是做中低档家具的地方，但我们不做中低档，我们要做高档的家具批发市场，因为当时的市场决定了产品的档次。我们家私城的a座一楼，现在我们叫做皇家店，是我们最老的一家店。6000方，家具百分之一百是进口的。

那个时候，我们可以说是全国最大，品种最多的一家。95年我们推出的时候，市场反应很好。很多的客商从国外，国内其他城市飞来乐从这里选购。我们也被评为广东省最大的购物景点，我们也接待过很多党中央领导人。随着家具城发展起来，现在乐从国际家私城有两百多万平方，很多发展商也有很多。所以经历了12年的时间，我们也不断优化我们的业务，也随着客户对我们品牌的了解，我们顺应客户的要求，建立了皇家店，贵族店，摩登店，实惠店，配套中心。配套中心主要是以装饰品设计理念为主的家具为主。到现在，我们五家店加起来4万多平方。很多客户都清楚从我们的店名就能知道它是卖什么产品的。

记者：您提到这五个店各自有哪些区别呢？

岑洛维：像我们最老的店，前身是皇朝欧美家私广场，现在叫做皇家店，它是以欧式风格宫廷家具为主，是一种巴洛克的风格，非常华丽。贵族店就是以一种新古典的风格为主，现在是我们的旗舰店所在。贵族店倡导的风格定位在新古典的优雅，而且因为这整栋楼都是我们自己的物业，所以我们自己包装整栋楼，每层都有不同的功用。摩登店也是一个时尚和经典的结合，实惠店也是针对中档的消费人群，比较实在，质量方面，我们在选购产品材料的时候，我们都会筛选出一部分比较价廉物美的产品。家居配套中心，我们主要是以家具配套为主，吊灯，挂画，地毯等等的配套装饰品都会在这里出现。

记者：你们的产品是以古典为主，辅以时尚家具吗？两者的比例各占多少？

岑洛维：都是一半一半，像贵族店和皇家店是以欧式新古典为主，时尚店和实惠店则是以时尚家具为主。

记者：但你们是否会觉得不走大众化路线，不做这个领域会是个遗憾？

岑洛维：其实从消费需求来说，中档消费人群的需求是最大的，这个也是为什么我们的皇家店到建立起他的几个店，我们都是在顺应市场的需求，像刚刚说的，中档的消费需求是蛮大的，这是我们公司的重点，而不是说，一听到你们公司是皇朝就是高档的东西，实际上几个档次的家具我们都在做。

记者：消费者一听到古典家具就觉得是有钱人才能买得起，你们要如何改变消费者的这种观念，而目前你们的终端客户大概集中在哪类人群？

岑洛维：其实由于我们公司的定位让客户感觉是“好、贵”，但是只要客户来到这里或者通过我们的网站可以了解到我们不但做一些富丽堂皇的家具，一些时尚简约的城市家具也有。我们没有刻意去改变。其实每间公司都有它的定位，会以一个点作为重点。我们包含世界及国内最棒的家具，不同特色的家具都能在我们这里找到。我们终端消费群体都集中在别墅和高档住宅。即使实惠店，但品质方面都是中高档路线，我们针对的客户都是中高档为主，另外如果是大批量供应的话，星级酒店这类高级场所都是我们的客户，包括国内很多的样板房和会所，另外还有一些国家及酒店的总统套房，都会选用皇朝欧美家私。

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