威王建立市场管理新秩序携手经销商再攀高峰

--中国市场经销商年会暨新品上市推广会

广东威王集团2007年中国市场经销商年会暨新品上市推广会于7月1日在广西桂林阳朔举行，主题为"齐聚勃发之力、问鼎品牌巅峰"的经销商年会，旨在树立经销商的积极性和经营信心，打造厂商共赢平台，实现2007年度的销售目标。此次大会是威王在06年获得丰硕成果后，面向合作伙伴召开的一次盛会，有序的市场管理手段、完善的售后服务理念及系统的品牌管理制度成为此次会议的最大亮点，也为经销商展示了威王即将掀开的07年发展的新篇章。

"齐聚勃发之力、问鼎品牌巅峰"的经销商年会现场

雄厚实力打下坚实基础自06年底威王集团挂牌成立以来，威王已经顺利地驶上品牌建设和发展的快车道：从与美国肯亚达工程学院携手成立"中国威王智能研究所"，到不久前与苏宁、五星的全国大盘协议的正式签署，实现了与苏宁、五星的战略合作联盟，威王用了不到一年的时间完成了从技术研发到终端销售的一整套基础设施的建立，成为了小家电行业的一颗新星。

通过与经销商的通力合作，威王已建立了一套稳固的营销网络。产品遍及国内24个省、4个自治区，远销东南亚、欧洲、北美洲、非洲、大洋洲等到三十多个国家和地区。2006年威王集团实现国内销售收入的新突破，销售量比2005年增长了30%。圆满完成威王的内销目标。

威王产品的销量、质量和市场形象的大幅提升，都为企业的快速发展提供了有利条件和良好机遇。在此基础上召开的经销商年会，积极探讨了更大程度地激活流通市场的各项措施和政策，力求通过创新营销管理模式，优化营销结构，采取更加积极的激励政策，进一步扩大合作范围和合作规模，与经销商建立互利共赢的合作伙伴关系，形成强大的市场推动力，实现07年的销售目标。

市场管理净化流通环境在会上，威王集团电器销售公司总经理秦兴杰先生向经销商介绍了2007-2008年威王品牌提升及市场管理的具体规划。产品销售通路的管理与净化流通环境成为新的营销战略的重中之重，尤其是针对市场上出现的严重的窜货问题，秦兴杰从窜货现象出现的原因出发，详细的阐述了如何运用合理的窜货，来快速开发和激活市场，同时，对于恶性窜货，则必须采取疏通和控制的双层措施，首先在产品和发货源头上予以限制，并拟订严格的窜货管理方面的管理措施，合理控制经销商库存，引导经销商不去窜货。

在新的品牌提升阶段，新产品的上市环节也将有严密的管理制度，包括：目标开拓市场的市场调查、进入市场的策略选择、详细的铺货计划、制定入市执行步骤、媒体策略及组合计划、导购员培训与管理、终端出样、POP物料陈列，终端促销与推广等。这一套科学化的市场管理策略将从各个方面促进产品的销售和品牌的发展。

与科学的市场管理措施配套的是威王的品牌服务理念的建设。这个服务不仅包括针对消费者的产品售后服务，还包括针对代理商和终端卖场的供货服务等一系列的强有力的支持。在会上，威王中国区营销团队还进行了庄严的服务宣誓仪式，提出将以"用心、放心、安心"和用户满意度、品牌忠诚度作为衡量此项工作的标准，保证让更多的人体验到威王产品的卓越性能及威王营销人员人性化的服务理念。在一个品牌的发展过程中，完善的渠道支持和售后服务是这个品牌走向成熟的坚强后盾，这一环节的建设标志着威王向着国际化品牌的靠拢。

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