第九届建博会搜房专访：舒阁里拉卫浴总监陈巨勇

主题：采访舒阁里拉卫浴总监陈巨勇

时间：2007年7月6日

地点：琶洲会展中心

舒阁里拉国际卫浴陈巨勇总监

主持人：陈总你好，首先想请你介绍一下在这次建博会上的参展产品。

陈巨勇：我们参展的卫浴主要集中在两个系列。一个是仿古系列，另一个系列是玻璃和五金相结合。还有一种产品就是玻璃跟橡木相结合。

主持人：在你们的展厅前，有人现场演奏扬琴，是想借助扬琴传达出仿古的气息吗？

陈巨勇：我们今天是扬琴表演，明天还会有古筝表演。用这种方式，一个是表现仿古的特点，另一个就是借中国古典乐器营造一种愉快的氛围，给人一种轻松舒服的感觉。我们舒阁里拉的广告语是"舒阁里拉，舒服到家"。那么，古筝和扬琴就有这么一个文化内涵，声音也比较柔和一点。

舒阁里拉国际卫浴陈巨勇总监与搜房记者合影

主持人：请您向我们的网友介绍一下舒阁里拉。

陈巨勇：我们企业做出口国外的话历史比较长，比如日本、韩国这样要求非常高的国家，我们都有出口。在国内市场，我们实际上是是从去年才开始，现在在很多大城市，基本上都有我们的产品销售。在同行业来讲，我们的产品可以说是物美价廉。

我们对每一个细节都非常注重，你看这个铝镜钩，在国内外都没有，我们是首家使用的，这个铝镜钩的成本非常高。国内其他产品用铁来做这个，会生锈、脱落，会给身体造成伤害，很多企业都不注意这一点。而我们采用铝合金，专门请人来做了这个铝材。所以我们的产品是安全、环保的。另外，玻璃洁具本身就是一个安全环保的洁具，因为玻璃可以重复使用，比较环保，对环境没有污染；陶瓷就很难重复使用，在环保方面没有玻璃的那么好。

主持人：您刚才说到是你们产品在材料方面的特点。现在卫浴的在设计方面很讲究人性化，你们的产品在设计方面有什么特点？

陈巨勇：我们的产品都是相当个性化的产品，色彩比较鲜艳。我们产品的色彩很多，容易调换，就可以满足个性化的需求。随着生活水平的提高，人们对的个性化的要求肯定也会提高，希望自己买到的东西和别人不一样。我们的产品、颜色等各方面都比较独特。当然，在中国，实用性也非常重要。

主持人：舒阁里拉在出口上做了多少年，怎么和国际上的品牌竞争？

陈巨勇：我们出口做了3、4年了，在国际上，中国的产品优势是就物美价廉。这也是为什么我们中国会成为欧美一带的加工基地。但是我们想树立自己的品牌，而不是仅仅做制造加工，这个非常重要。

主持人：你刚才说从去年才开始做国内市场，你们在国内的主打区域是哪些？

陈巨勇：就整个全国来讲，华东、东北、西南都做得不错。在玻璃洁具的整个行业，我们公司是非常有实力的。因为我们公司不仅做玻璃，五金也是我们自己做的。我们有几个工厂。我们在全国是全面开拓，要彻底改变过去单单打国外市场这种战略。因为国内有13亿人口，潜在市场非常之大。很多国外品牌都跑进来，我们为什么要跑出去？所以，我们要努力把家门口的市场最好。

主持人：目前在国内的销售渠道主要是什么？

陈巨勇：我们的操作模式是以专卖店为主，现在我们在国内有100多家专卖店，我们现在国内市场是一个高速发展的状况。

主持人：你们未来的发展规划怎么样？

陈巨勇：第一，把整个卫浴逐步完善，逐步系列产品做好。我们先要把浴室柜、玻璃盆这块做好、做精。做好做精之后，我们再做马桶、淋浴房等等，逐步逐步地推进。目前在国内市场，很多企业一下子做很多牌子，产品线很长，到最后一样都没做好。我们是稳步前进，做专一样，再做一样。我们也会对经销商进行选择，和经销商一起成长。

主持人：你们第一次参加这个展会吗？

陈巨勇：我们去年也参加了。

主持人：感觉这次展会和去年有什么不一样？

陈巨勇：今年的人流量比去年多，而且，经过去年一年的努力，很多经销商也都认识我们了。我们做展会，也希望更多客户更深入地了解我们的产品。这次参展的效果也不错。

主持人：非常感谢您接受采访。

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