第九届建博会搜房网专访：好太太运营总监沈连闯

主题：采访好太太运营总监沈连闯

时间：2007年7月6日

地点：琶洲会展中心

好太太运营总监沈连闯

主持人：非常感谢沈总接受我们的采访，我想问一下参加第九届建博会带来了什么新的产品呢？

沈连闯：我们这次参展主要是利用这个不平台，展示我们的新品，不包括浴缸、林郁方、整体放、坐便器等一系列的新产品，在这个展会都有展示，我们整个展会的都是新品，另外就是通过这个平台，我们要面对全国的新客户进行招商。因为在这个之前我们已经通过其他的媒体进行招商，现在来的客户大概在100位，有50多个城市了。

主持人：我想你这次带来的产品主要的是哪一件？

沈连闯：我们的主打产品就是实木与浴室，这个是我们的主打产品。

主持人：对于人性化的卫浴设计，在这方面有什么不到的创新呢？

沈连闯：我们主要强调浴室的享受，包括把卫浴打造成第二个休息空间，我们要创造自然、和谐的卫浴空间，创造一种真正属于家的感觉的环境出来。

主持人：这样的创新，应该说是人性化的环境。

沈连闯：我们这次产品的出来，最主要的宗旨就是从消费者的实际需求出发，一切以消费者为导向，无论是产品开发，还是市场的推广。

主持人：很多都是整体的卫浴推出来的。

沈连闯：现在的消费者都喜欢一站式购齐，作为我们厂商来讲，我们也是迎合消费者的需求，创造这样的平台，这样的环境，跟消费者产生一个对接，我们能够更好的为消费者服务。

主持人：以前大家都是一件一件来买的，整体卫浴未来两年的发展趋势是怎么样的？

沈连闯：在三年之内是相对成熟，这个整体卫浴会更加丰富，这个产品在不断的丰富，不断的满足消费者的实际需求，而且还会有一个更高层次的发展。现在国际、国内一线的品牌都再做这个。包括现在已经是从卧室到厨房到卫生间一个大家居的概念。一个品牌在它的产听能够买到你所有家庭装修70%以上的必需品。

主持人：从好太太是不是一步一步的走大家居的路线？

沈连闯：对，我们正往这个方向去走。我们整个集团来讲，我们好太太的品牌，这个也是很重要的延伸，包括厨房、卫浴都是我们厨房战略的体现，作为好太太，我们是依托我们品牌的基础，进步慢慢的延伸，最后形成一个好太太一个大家居，我们好太太能够提供给你全方位选择的平台。

主持人：针对接下来的旺季，好太太有没有什么营销的策略？

沈连闯：我觉得其实很简单，因为作为我们好太太一段的务实作风，我们的新品上市也是这样。下半年我们主要还是招商，我们要在下半年把我们的专卖店占80%以上，占全国70%以上的重点城市。

主持人：好太太的品牌从晾衣架开始就非常成功，您能跟我们分享一下品牌营销的建议吗？

沈连闯：对营销这一块我们的认知还是比较深的，我们做了差不多10年了，我们是属于营销型的企业。我们在品牌推广这一块，也是请明星代言，直接定位就是中高端，因为我们一致跟央视在合作，这是我们品牌推广非常重要的手段，而且是非常成功的，我们以后还会继续延伸下去。

我们要实现我们的多渠道运作，除了我们的专卖店本身的基础之外，我们还要开拓我们的工程配套，开拓我们的校区推广，包括我们的网上营销，配套的营销等等我们都要延伸。我们要通过多渠道的运作，全面的开发，把我们的好太太直接推向市场。

主持人：祝贺好太太今年能够取得一个很好的成绩，谢谢您接受我们的采访。

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