陶瓷企业代表对长尾市场看法

陶瓷企业移师他省是出于战略考虑

佛陶瓷行业经过了２０世纪９０年代的高速发展之后，陶瓷原料中心的地位已不明显，特别是廉价近距离的优质黑泥和低温瓷砂越来越少，佛山陶瓷的燃料能源成本优势已经不复存在；随着珠三角城市化的加快，佛山陶瓷生产业发展的空间也受到制约，土地资源、生态环境的压力越来越大，石湾、南庄的酸雨频率在珠三角“名列前茅”。内外压力迫使佛山陶瓷产业寻求新的发展空间，生产基地加速向资源地、市场地转移。

东鹏陶瓷董事长、总经理何新明说，这种战略转移基于两种考虑，一是佛山地区一些品牌经过多年的发展已成为国内知名品牌，走出佛山谋求更大的发展空间正是时候；另一方面佛山一些陶瓷企业正由产品经营向资本经营的转变，东鹏到淄博投资设厂，那里的能源、资源、劳动力等相对较低，为产品创造了成本优势，为东鹏在抢占高档消费市场的同时抢占国内更为广阔的中档市场提供强有力的支持。　

小城镇农村市场的开发属于空白　

法恩莎北京总代理孙凯：用我们代理商的眼睛来看，这是一块空白的市场。但是还是要等待厂家的下一步计划。就目前的情况来看，我们的一线市场还没有完全开发，所以农村这块市场可能还有待一段时间的考察。

惠达陶瓷的北京直销处总经理赵志永：开发城镇市场，要看一个城镇的发展程度。比如像我们在浙江镇级的销售都非常好，因为他们那边的发展水平比较高。而像我们北京这边，还没有到开发的时候，要看整体。

中装协厨卫委副秘书长胡亚南：要看他的发展速度。其实也就是各位在观望这个市场的时候，也在关注这个市场本身的发展速度。那会不会等到这个市场发展起来我们再进入就晚了？

箭牌北京直销处总经理许宏泉：前一阵子我去平谷，建设社会主义新农村，农村改造得非常好。我们出一部分钱，老百姓自己出一部分钱，改造完了之后基本上就是“农家乐”的产业形式。其实农村现在大部分需求的还是便宜的，要求不是很高的产品。当然现在也在培养农村的消费习惯，所以十年以后，这可能会是一块大家拼命去抢夺的市场。现在还是培养期，企业有没有在培育这个市场，决定于厂家的精力和销售商的压力。

东鹏陶瓷北京总代理杨凤华：二三级市场上有进度。我们觉得这个跟农村的配套能力有关系。这是卫浴，跟陶瓷不一样。陶瓷深入它自己能解决问题，但是卫浴，如果一开始配套能力跟不上的话，问题就很难解决了，市场就很难进入了。

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