75年打造出来的老字号 中华制漆求变才能创新时

21日，第七届广东国际涂料、油墨、胶粘剂展览会在广州国际会展中心举行。在现场，中华制漆有限公司市场部经理张晓琴接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

中华制漆有限公司市场部经理张晓琴接受广州搜房家居网专访

【搜房网】：感谢张经理接受我们搜房网的采访。这次你们的展位布置的很有特点，我在你们的展位上看到有三个品牌的涂料产品，请问这是你们这次带来的新产品吗？

张晓琴：对，我们这次在展会上面重点展出的就是我们去年年终的时候推出的一个新产品，主要是净味系列，菊花牌清香磁漆、长颈鹿牌漆低味硝基王、还有玩具牌漆。以前我们做的产品，一般来说家里装修之后，要住进去最快也得半个月，因为油漆的那个味道非常浓，而我们现在推出的这种产品是国际上面的除味技术，现在刷了漆之后，只需要一天的时间，你第二天住进去味道基本上就没有了，让无味的装修走进了百姓家居生活当中，今天这个展位我们重点推出这三个产品。

【搜房网】：能不能详细的介绍一下，这三个产品的各自的偏重点。

张晓琴：这三个产品的偏重点都在低味方面，另外一个就是超级抗菌，对象一般生活当中的普通性的流感、感冒最基本的细菌都把他能够抗掉，我们曾经在新加坡的检测机构做过专门的计策，基本上对于我们生活当中遇到的普通病菌都可以抗除。

因为现在的家庭对这一块非常的注重，我们的产品比如说儿童的居室装修，卧室装修，都需要安全、低味的产品。现在的家庭装修，消费者都希望能够快速的入住，所以我们的产品开发主要放在低味和抗菌这2个方面。

【搜房网】：这三个品牌的涂料在定位上是不是各有不同，是不是有各自的受众人群和使用范围。

张晓琴：我们的长颈鹿漆主要是应用包括木质漆方面，家庭装修方面，包括建筑漆，汽车漆；我们菊花牌漆主要应用到工程方面，之前北京人民大会堂，钓鱼台国宾馆，都是采用我们的菊花牌油漆；另外玩具牌漆是我们的重要品牌，像无毒玩具，其他公司出口欧美的一些玩具产品，PVC母，泡泡母这些产品都是使用这种油漆。

【搜房网】：目前消费者对于家居方面的要求越来越高，不仅仅是对于家居，针对这些像涂料、油漆配料要求也非常高，目前整个大的趋势向节能和环保方面发展，目前你们有没有作出相应的产品战略调整来适应现在消费者的追求。

张晓琴：我们去年推出了净味新产品之后，今年我们科研中心又重新准备推出一款新的产品，这个新产品就是采用纳米的技术，现在都讲究环保、安全、健康，这个纳米技术我们现在进行一系列的检测，我们做的抗菌报告，已经能够抗H5AEC，我们在香港理工大学做实验，如果这个实验通过的话，稍候这个新产品会在年年的年底或者明年年初会推出，这个环保产品在中国涂料届应该是领先于同行的。

【搜房网】：现在来参加展会的非常多，每个企业都带来了自己认为比较新的产品，中华制漆作为一个老字号的其，有非常多的客源和经销商，您认为在这次展会上面你们的亮点在哪里，能让更多的人注意你们。

张晓琴：中华制漆作为民族涂料行业走在前面的，首先我们有悠久的历史，从1932年以来，迄今为止有75年的历史，我们的产品长颈鹿牌漆一直是走高端的路线，产品一体化，现在不仅仅是在中国业内，大家都是非常熟悉，并且在整个东南亚都是非常了解的，我们背后依托是香港北海集团，我们集团主席是徐展堂先生，他是全国政协常委，我们公司在75周年历史的基础上，不断开发自己的新产品，现在在全国环保健康的路线在这一方面去开发，同时我们公司非常注重聘请高薪技术人才，我们从日本、新西兰聘请了一些油漆方面的专家，进行科学技术的指导主要是这一方面。

【搜房网】：目前现在整个全球化的趋势，很多国外一些品牌都进入了中国市场，这不仅是在家居行业，很多行业都面临这种情况，贵公司是如何在这种竞争越来越激烈的下面，依然能够保持现在的地位？

张晓琴：第一我们的品牌历史悠久，75年，应用我们老板说的一句话，就是中华这个名字来的不容易，现在有的品有中华香烟，中华牙膏，中华的厂房可以卖，设备可以卖，但是这个金字招牌不可以卖，所以我们要保住我们这这个金字招牌。同时，我们在产品方面不断的去开发，不断的做一些新的东西出来。

其次在市场上来，我们走高端路线，产品我们追求的是高品质的要求，菊花油漆我们追求是健康环保的要求，玩具漆主要是无毒，我们公司聘请了外国的专家，在这方面做一些重点的开发，并且我们去年在广东的韶关新风买了600多亩地，准备将来建成中国最大的涂料生产基地之一。

全国16家分公司，我们的网点遍布全国，应该说在整个涂料企业，这个网点是面部的非常密集的，充分利用的网点，以后市场展开渠道化、扁平化，直接让厂家和客户面对面的服务，这样把我我们产品创新做出来，将来这个市场会越做越大。

【搜房网】：在油漆行业品牌众多的现状下，贵公司用了一些什么样的营销方式，可以让消费者牢记您的品牌，追随您的品牌。

张晓琴：因为我们品牌有75年的历史，在比较年纪大的消费群体中一说就知道了。针对一些年纪的消费群体，我们主要还是选择广告宣传和活动宣传。做一些大型的户外媒体广告，与许多专业媒体合作，在专业杂志媒体上宣传。这些杂志回来之后，我们会广泛的派发给所有的经销商，我们的客户和营业员，让他们带出市场取，这样的话，消费者能够很快的认识我们，并且我们在全国的市场可以分季度、分月不定期举行一些推广活动，包括经销商推广活动，油漆工推广活动，包括我们今年举行了一场大型的"中华制漆75周年真情反馈"一系列活动，大家对我们会了解的比多一点。

【搜房网】：您刚才说了，您的目标消费群体是80年代后的人群，现在很多80年代后的年轻人他们热衷于上网，很多人比如说买新房子需要装修，都会在网上找一些东西，吸取来自不同城市的同样有着精力的人的经验，然后他们也会推崇大家认同口碑好的品牌，对于中华制漆老字号有没有想过要利用网络来推销自己的品牌。

张晓琴：网络营销我们今天会在网络上面下一些工夫，因为80年代的年轻人喜欢上网，除了我们自己公司的网站外，我们还会选择一些好的专业网站进行宣传。我们还会不定期邀请一些大中专院校的，比如说华南的济南大学，东莞的理工学院会做一些不定期的巡回演出，同时召集一些储备干部来公司工作，并且把公司的一些产品和历史带给年轻人，让他们帮我们做一些义务的宣传工作。

【搜房网】：现在整个油漆行业，已经朝着一个节能环保的方向发展了，针对现在的行业发展趋势，您认为油漆行业会走什么样的发展方向。

张晓琴：油漆行业这几年可以说发展是非常激烈的，外资不断的并购，并且安全、运输方面现在是管制的越来越严，像我们企业位于深圳市政府，深圳市现在对处于深圳市的油料涂漆行业管的越来越严。

我们认为不论外界怎么样的变，更主要的还是自己的改变。我们公司集团主席就一直要求我们企业要求变，知变，善变，因为万变不离其宗，也就是不离变字，如果不变的话，就没有办法追上其他的企业，如果你永远一成不变的话，别的企业很容易超越你，所以我们不管是在人才、还是在产品，还是在各方面的发展，我们要不断的讲究变化。

【搜房网】：非常感谢张经理接受我们的采访，祝中华制漆在这次展会上面取得圆满的成功。

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