精英访谈：星艺装饰总经理周晓霖作客搜房网

时间：2007年06月15日

地点：搜房网直播室

嘉宾：星艺装饰总经理周晓霖

星艺装饰总经理周晓霖先生

主持人：我们现在从广西聊起，你去了广西然后回来，您觉得广西和广东两地的家装市场你认为有什么区别？

周晓霖：可以肯定的应该是有差别的。作为广东来说这个行业的公司，几年前去广西，非常受欢迎的。作为广西不管是一些新的设计理念，还是一些新兴的装饰用的材料，基本上都是新的。相对广西来说，广东在装修行业是开风气之现（音）的代表先进水平。

主持人：广西的消费群体和广东的消费群体有什么不一样？

周晓霖：有一些差异的。相对来说广东地区特别是珠三角地区，是一个经济发展的前沿阵地。首先，广州各个城市在家装需求水平上面和广西有相当一些差距。这几年应该说广西发展水平也非常的快，距离没有原来的明显，随着消费的水平不断的上升，不管是对设计的要求，材料的要求，工艺的要求都比广州要差一些。

主持人：他们会喜欢哪一类的风格多一些，会不会像广州人这么挑剔。

周晓霖：因为，业主受教育的背景和经历不一样，对家装的风格要求也是不一样的。实际上，我们觉得引导业主不要去追求某种固定的风格，选择适合自己家的，选择适合自己的才是最好的。

主持人：那在广西的经营方式会随着差异而改变吗？

周晓霖：经营方式没有什么差异。星艺是在全国将近300家分支机构的公司，经营模式应该说是统一的，当地市场可能在材料运用方面和这边有一些差异，不像广州这边追求材料高，相对价格也比较高，也比较广西和广东的市场还是有一些差异。

主持人：目前那边的家装市场是一些中小的公司比较多，还是说像星艺这样的大公司多呢？

周晓霖：现在广西的市场应该说是在五年前，在家装这个行业作为第一家代表广东进入到广西市场，之后的一年也有好几家公司进入了广西，现在在广西市场上面主要有三股力量，起主导作用是星艺公司。

其次，是以北京或者以北京公司加盟的方式出现了一些公司，还有一个一些其他的公司。

主持人：你们是形成三足鼎立的局面，还是一家独大？

周晓霖：三股力量，还是我们强一些。

主持人：回过头来看，广州还有很多中小公司起来，你是如何看他们会以低价格作为他们占领市场的策略，对于星艺来说会不会造成影响的？

周晓霖：价格战在我们的概念中是一些新加入这个行业的，一些暂时还没有积聚起品牌。管理上面还没有成熟的公司常用的一种手法。价格战对这些出于这种中等水平企业确实有非常大的杀伤力。但是，对品牌成熟的企业，已经深入人心的企业，冲击不大。

为什么这样说呢？因为对于家装有需求的客户，我们一直把自己定位在对于家居品位要求高的群体上面，在价格战的条件下，哪些已经形成了这样一种消费理念的，对于家居品位要求比较高的客户，应该说不会因为这个价格的变动去改变他的消费需求导向。

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