美克美家广州旗舰店开业 专访伊森艾伦董事长

伊森艾伦董事长兼首席执行官卡斯瓦瑞先生

【主持人】：今天我们请到了伊森艾伦董事长兼首席执行官卡斯瓦瑞先生，媒体有问题都可以进行提问，下面专访开始。

卡斯瓦瑞：大家早上好，非常高兴来到这里，我到广州来的时候是非常早以前的事情，第一次来的时候是1975年到这儿参加广交会。80年代的时候也来过一次，非常高兴来到这里，美克美家和伊森艾伦作为合作伙伴在这里有一个合作。

搜房网记者：我是搜房网的记者，非常高兴卡斯瓦瑞先生来到广州，伊森艾伦是非常好的公司，中国人的家具消费理念和欧美有一定的差异，卡斯瓦瑞先生如何让差异变得更小，如何让伊森艾伦家具品位融合进来？

卡斯瓦瑞：我们在美国发现，对高品质高服务的需求是全球性的。伊森艾伦在美国的经营理念是基于美国消费者都需要好的家庭，比较舒服的住房。对任何家庭来讲，创建一个家庭，把家庭创得非常舒适也不是简单的事。伊森艾伦的目标帮助消费者在家里创造非常美丽、舒适的住房。如果达到这个目标，需要有一个组织，而且用这个组织的能力实现这个目标。在美国，伊森艾伦有308家店，拥有3千名室内设计师。我们的合作伙伴美克美家用伊森艾伦的理念服务，在中国跟世界各国是同样有需求的。在伊森艾伦大的风格来讲，有7大不同的风格，从现代到传统都有。而且我们也发现中国对国际的风格也非常欣赏。这一点可以从服装、汽车，都能体现出来。

记者提问：伊森艾伦是否因为来到中国，是否会发生一些改变？

卡斯瓦瑞：变化总是有的，在过去的几年来，产品有80%都有改变，不仅有中国，还有美国，还有其他的国家。

南方都市报记者：非常欢迎卡斯瓦瑞来到广州，也欢迎伊森艾伦品牌进入到广州。刚刚这位记者谈到了一些问题，伊森艾伦进入中国之后，大概的市场接受情况是什么样？是否能够透露这几年总的销售额或者一些数据？

卡斯瓦瑞：我们双方的合作伙伴关系在7年前合作开始的，在这个时间，美克作为合作伙伴是家具制造业方面。伊森艾伦最早开始也是做制造业起家，伊森艾伦到现在为止还是美国制造业的主要生力军。伊森艾伦在美国也自己做零售管理团队。

伊森艾伦一体化格式对美国来讲是非常大的吸引力，美克有同样的想法，美克对伊森艾伦的模式很感兴趣，所以想引进中国。

在过去7年中，美克跟伊森艾伦合作，在中国已经开了23家零售店了。

美克跟伊森艾伦合作在中国已经取得了非常长足的竞争，两个品牌都得到了很大的发展。在所有运作物流方面也获得的很大成功，比如说物流和配送中心。而且每年的销售额有非常大的增长，

南方都市报记者：现在23家店里面，是否有美克美家和伊森艾伦各自占的销售额的比例？

卡斯瓦瑞：这个数字你从美克美家得到更加具体的信息，有些店达到50%比50%，而有一些店美克美家多一些，而伊森艾伦会稍微少一些。

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