国美强势推行家电游戏新规则

“中国家电厂商间的游戏规则该变变了，我们希望建立起新的市场秩序和游戏规则，只有这样才能给市场和行业一个成长空间。”国美电器总裁陈晓昨天首次对备受争议的国美与厂家的新年度供销合同表态，并把它评价为“要改变中国家电业游戏规则”。此前曾有消息称一些厂家对这份新合同颇有非议，称其中很多条款“太霸道”。而陈晓昨天则自辩称，新合同的宗旨是让厂家和商家的分工更明确，“双方分工明确才是最节省成本的模式”。他认为国美有能力也有义务带这个头儿！

新规则有条件取消“进场费”

对于厂家一直耿耿于怀的进场费，昨天陈晓也大加诟病，他称国美并不希望收取进场费。“国美不是进场费的发明者，只不过因为国美是中国最大的家电销售商，而人们的目光往往只盯着老大，不会看到老二！”他表示，国美并不看重这笔进场费收入，而是考虑综合利润。“即使不收进场费，这笔钱肯定要变成别的名目，因为保证合理的利润水平是每个企业必需的。”他称国美更希望这笔费用能变成固定的、合理的项目。

陈晓透露，国美最近与海尔集团签署的100亿元年度合同采用了新的合同版本，其中就取消了进场费，同时国美也得到了更多的销售权益，比如对其新产品在一定期限的独家销售权等。国美电器副总裁李峻涛也透露，国美与西门子、索尼、飞利浦等签署了类似协议，新合同条款得到了这些大企业的响应。“不过我们并不期待所有厂家都能立刻认同我们的新模式，所以也不会所有的厂家都能享受到取消进场费的待遇！”他表示，只有跟国美结成战略合作协议的厂家才能享受到这一待遇，但具体合作内容会“一家一家谈”。

后付货款问题不会改变

与进场费问题一样为家电厂商关注的货款结算问题，则不在国美此次要改变的游戏规则内。“国美虽然有钱，但也不会愚蠢到向所有的厂家先付款再提货！”陈晓的严词拒绝使厂家的梦想彻底落空。

所谓与供应商的货款结算问题，就是商家卖出厂家的家电产品后多长时间才与厂家结算货款。按照家电连锁行业的惯例，都是先卖货后给厂家结款，这一周期通常为三四个月之久。过长的结算时间一直是家电厂商间的重要矛盾之一，很多厂家指责商家长期占压货款是为了牟利，他们认为商家应先付款再提货。但陈晓昨天明确“这绝对是不可能的”！

不过根据国美的新政策，未来在货款结算问题上会“因人而异”，即对于市场最热的3C、手机产品，以及有战略合作关系的大品牌厂家会给予优待。陈晓解释，热销商品、新品的包销会带来相当高的利润，因此国美肯定会毫不犹豫地先付款抢货。

100家门店将率先尝试新模式

据了解，国美电器目前已经启动了一项“百店工程”，即在100家国美门店率先尝试新的营销模式，包括不向厂家收取进场费，而且全部取消厂家派驻的促销员，以国美自己的售货员取代。国美表示将用这100家门店做试验，然后向整个国美推广。

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