钜豪营销总监郝锡龙：明星代言使品牌快速得到认可

照明的品牌大家说感觉比较吃力，你们的行业我都看了，都比我们这个行业大的多，如果去说这个品牌的话，会说出很多，在这种情况下，照明属于整个中国和家居相关联产业当中发展比较慢的，虽然近几年发展比较快。如果我用很快的方式让大家认可这个照明品牌的话，我们钜豪照明是很难让大家知道的。

所以我们06年选择了范冰冰做我们代言人，范冰冰在06年在中国大陆表现比较优秀的，个人作品比较多，甚至在年度的收入排行上超过章子怡，达到1900万，特别是到年尾的时候，南方都市报连续正版报道她。

基于这个角度考虑如果在家居特别是家居相关的照明类产品突飞猛进的时候，要向快速得到消费者的认可，应该选择明星代言的手段来解决这个问题，另外一个问题我们认为是明星是我们营销当中的手段，他可以解决品牌的知名度，但是不能解决美誉度，这样的安理会举出很多。

企业品牌的美誉度是需要产品的品质、服务等等的一系列后方的板块去强化的，所以说我觉得在这一点上我们认为她和所谓网上一些负面新闻我觉得是无关的。

第二个观点我们所影响的是一些理性的消费群体，消费的程序来讲照明只是其中的一块，可能在装修过程中，大概排在瓷砖的后面，我们认为这部分群体大部分属于比较理性的，不是像快速饮品，比如说李宇春会影响到百事可乐，这个群体是比较注重自己的口袋当中钱，而不会因为对代言人的喜好去影响他购买。

第三个就是说关于明星我觉得是推广当中的工具，并不是代表明星本人，做营销和推广，有的人是用形象代言人，有的人不用形象代言人，是安全公司本身的发展过程当中所选择的方案不同，我们知道格兰仕做的很大的，像这些家居类的产品，特别是中小企业，刚刚发展的时候，想提高知名度，会找明星代言。还有一个问题关于谁来买单的问题，我在网上也看过，只要是你请代言人，你势必会增加经营成本，这个费用是消费者去买单的，如果这个产品我做的非常好，钜豪照明在衡南这样一个小镇，我们这几个人做的在好也不会有人知道，所以必须要请明星代言。我觉得不存在谁来买单的问题。

钜豪照明本身定位是家居证明，从普通的光源到家居的卧室当中，客厅当中所有一系列产品，我们专卖店有一站式购物，你喜欢这样的产品，喜欢这样的风格，基本上都会满足。大多数消费群体从25岁以上到40岁之间，特别是一些女性的消费者，比较柔和的材料适合她们。

在过去一年当中我们做了比较大的调整，大多数是小做工的方式，网络上面见的比较少。我们用了一年的时间建了很多专卖店，今年也会增加一些，我们也会把代言人邀请过来，还有一些其他的活动，使这样的活动进入一个高潮，相信未来的两三年之内，我们的定位是成为家居艺术照明的第一。实际在06年这个过程当中，我们在行业内也造成了比较大的影响。这样为品牌当中的铺垫做了一些准备，再加上年底我们把形象代言人工作做好。

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