中国国际厨卫展现场专访法恩莎总经理严邦平(图)

法恩莎卫浴事业部总经理严邦平

23日，第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心举行，在现场，法恩莎卫浴事业部总经理严邦平接受了广州搜房家居网专访。以下是图文实录。

搜房网：你参加这是第几次展会了？

严邦平：第五次。

搜房网：你认为展会在我们大家的这种市场营销的过程当中占一个什么样的地位？

严邦平：应该说上海这边是我们国内我们认为是左右展会当中规模最大的，档次最高，然后参加的企业和来参观的人是最多的展会。我们把这个一年一度当成一个行业的盛会，像我们百姓过年一样的，我们都希望在这次展会当中充分的展现自己，一方面是一个同行交流的场合，也是我们给消费者展现我们最新的发展最新面貌的过程。所以我们每年来参加展会我们都会有一些新的产品，会给消费者带来一些惊奇，不管是在产品的设计，产品的功能，产品的种类等等这些方面，都会有一些新的，有所创新，这也是让广大消费者检验我们的进步，是向大家做的一次成绩的汇报。所以我们现在大家可以看到，我们的如果说以前看到过我们展会的，都应该对我们里面的设计，我们的设计上面，我们产品上有一个发展，以及我们这个展会的产品种类越来越丰富，越来越人性化，越来越具有审美的价值，等等这些东西是我们企业在努力追求宣传，让我们的消费者来了解我们。

搜房网：你每年都带来新品，有没有今年在其他的展会看一下，发现更多跟我们相似或是类似的产品，你怎么看这一点？

严邦平：因为今天是展会的第一天，从开展到现在我们展会上有很多的客户，各方面的朋友，所以目前还没有时间看其他的展会，当然我们对平时一些行业消费的行业大家互相都有一些了解，应该这样说，我们不能说人家的产品不如我们，我们说的我们比如说像我们这次推出的这个三个系列，超节水产品，4.5升，165、166都是4.5升，目前来讲在国内是领先的，在实际市场也是领先的，因为大家都知道，我们水资源是很贫乏的，作为老百姓来讲，这个水价不断的往上涨，我们建立节约型的设计，公民的这个节约意识也在不断的提高，我们经过两年多的研究推出这个产品在行业里面也是比较领先的，大家都知道去年TOTO推出4.8升超节水的产品，我们这个3月份在佛山在广东我们的生产基地展开了新闻发布会。还有就是我们智能一体化的开发，你自动的走近它它会自动的开启，你走开的时候有自动的关闭，自动的冲洗，比如冬天可以自动的加热，用完以后可以用温水给你冲洗，这个冲洗它的水温的大小，交叉，可以起按摩的作用。然后它也有一个独特的功能，它整个冲洗的过程当中有一个水按摩的功能，所以有一个健康保健的功能。然后我里面内腔里面是除菌的功能，这个产品含有我们很有MP3的功能，你在那里使用可以欣赏音乐，然后在它的产品的前端盖板的前面有温度的显示，你水温是多少，这个水温你可以设定，你自己认为35度比较舒服，可能有人觉得45度比较的舒服，等等这些我们就充分利用了现在的一些技术的发展，然后把它运用到我们的卫浴产品当中。一个目的就是不断的给消费者带来一个舒适的感觉，也就是消费者使用的时候是一个真正的享受。另外我们推出了非常简洁的浴缸和淋浴房，有电视机的功能，可以听音乐，可以看电视，可以放碟片等等。一个目的是什么呢，就是给消费者营造一个非常休闲的这样的一个卫浴的空间，在这里面你可以消除你一天的疲劳，放松你一天的精神，可以把一天的紧张在这这里消除掉。个是今年给我们消费者带来的一些特别的功能。当然我们还有木柜、龙头等等一些相配套的产品，这些产品可以非常的大方，可以点缀你卫浴的空间，让你进去以后在那里是一种享受。

搜房网：你刚才说的这些那么好的功能，那么多高科技的功能消费者消费的起吗？

严邦平：肯定消费的起，当然不是说所有的消费者，我们产品的定位中高端是消费的群体，都是一些白领，一些事业有成的，当然也有一些事业、经济性的，或是相对低端的和小户型的也有，我们产品设计的时候就是在以客户为中心，以客户的需求为中心，比如说我的产品我是满足一些高端消费人均需求的，我就是各种功能配置这些东西会更多一些，当然相对价格比较高一点，假如说是一些我们普通老百姓，经济不是很富裕，或是刚刚结婚的年轻人，我们也有一些非常时尚的，小巧经济的产品。可以满足不同消费者的需求。那么产品价格的高低没有一个限制，我们追求是最高最好的产品，你花一定的钱买我们的产品我们追求一个物超所值，你跟我们其他的产品比较，我给你的价格，给你的这个产品一定是物有所值的，满足你的需求的。所以我相信我们的产品随着我们品牌的发展有更多的消费者会买我们的产品，希望我们的消费者用了我们的产品以后可以满意，来介绍我们的产品。

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