阿波罗赵刚：我们会注重市场的计划性和规划性

时间：2007年05月18日
地点：搜房网
嘉宾：阿波罗广告策划部赵刚经理

主持人：首先非常感谢赵经理接受我们的采访。请您简单给我们的网友介绍一下阿波罗。

嘉宾：阿波罗主要是生产休闲洁具，我们的口号是科技卫浴，精心演绎，以市场为导向对终端客户进行售前、售中、售后的服务，把我们的整个产品服务理念带给客户，阿波罗在国内销售了十年了，主要专注于国内400多个专卖店，国外50多个国家和地区有销售网点。今天借助搜房网的平台，跟顾客作一个问候。

主持人：阿波罗今年会扩大在全国一个销售渠道100多家，目前进展如何？

嘉宾：正在准备，我们在一线、二线城市已经布满，今年是渠道进行一个优化，一线、两线进行强化，第二个思路进行一个更真正的开展，优化渠道主要是经销商服务意识、经营理念、服务素质，我们厂家直接输入这样理念。包括以前刚刚作一个全国巡回的培训，主要是对销售终端如何提升和规范。

主持人：培训的对象是？

嘉宾：从经销商的老板到一线员工，包括理论和执行方面的细节，这样一来，我们整个销售的渠道对终端信息和市场的反馈比较好。通过这样一个系统的培训对终端客户还是对酒店、工厂的项目的认可也提高比较好。

主持人：培训经销是不是延续了2007年初的计划？

嘉宾：是的。我们作市场很多年了，我们运作很规范，我们注重计划性、规划性，我们07年理念继续以市场为导向，加强对市场终端的控制，把整个产品设计更加人性化，对品质更提高一个层次。

主持人：有什么新的产品？

嘉宾：我自己讲解产品的时候，很兴奋，上海展会我们基本上07年新的产品，高端的产品，新的系列，终端的简易的淋浴房都是新的产品推出，主要的风格：明亮、简约、时尚、使用。我们的新产品整合了MP3音响系统，触摸按键，使用起来非常方便，类似于一个整体卫浴解决方案。

主持人：整体卫浴解决方案，这是一个很时尚的说法，阿波罗还有没有一个完整的规划？

嘉宾：比较简单直接的说法希望客户在阿波罗的专卖店把需要的产品一次性解决，包括使用产品还包括使用方式的解决，不仅仅是有一个淋浴房，而是希望淋浴房给一个精神的舒服，对身体的放松，对生活方式提供一个比较好的解决方式。所以我们整个产品开发是沿着这个思路的。包括横向，不断非常我们的产品，包括刚才说的三大类，我们对陶瓷也有丰富，包括每一个系列的产品都进行人性化的设计。

主持人：上海展会即将来临，阿波罗有什么准备？

嘉宾：上海展会每一年都是我们公司对市场一个工作项目，非常重视。 基本上都是从两三个月开始筹备了，今年一个是推出了全新全系列的产品，这个利润每年来讲是最大了，而且跨度也大，不是仅仅改变了造型，另外我们希望展会的宣传，包括陈列的方式，把阿波罗07年新的面貌规范化、市场化作一个比较好的展示。  

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